Atendente Comercial – SDR (Sales Development Representative)

PRISCILA ASSUNCAO DE SIQUEIRA SOCIEDADE INDIVIDUAL DE ADVOCACIA; Sorocaba; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A empresa PRISCILA ASSUNCAO DE SIQUEIRA SOCIEDADE INDIVIDUAL DE ADVOCACIA busca um SDR para conduzir a prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões qualificadas. O papel envolve manter o CRM atualizado, nutrir leads e colaborar entre marketing e vendas para alcançar metas.

O profissional criará ligações, mensagens e contatos via LinkedIn, mapeando o mercado e assegurando que apenas leads com fit comercial avancem no funil de vendas. Perfil proativo é essencial para o sucesso.

Qualifications

• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads (BANT) e do funil de vendas.
• Habilidade de mapear mercado e realizar prospecção outbound.
• Capacidade de agendar reuniões qualificadas e demonstrações para a equipe de vendas.
• Experiência com CRM e registro de histórico de contatos.
• Comunicação clara e feedback para marketing e vendas.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos contatos por telefone, e-mail e redes sociais.
• Aplicar qualificação de leads (BANT) para entender dores e necessidades.
• Marcar reuniões e demonstrações para os Consultores/Executivos de Vendas da equipe.
• Atualizar o CRM e manter o histórico de interações e contatos.
• Nutrir leads e realizar follow-up constante com interessados.
• Fornecer feedbacks sobre qualidade de leads para otimizar captação.
• Atingir metas diárias, semanais e mensais de atividades e resultados.

Skills

Prospecção Ativa

Qualificação de Leads

Gestão de CRM

Follow-up de Leads

Tools

CRM (Salesforce)

LinkedIn

Job description

O SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável pela primeira etapa do ciclo de vendas. Seu foco principal é a prospecção ativa, qualificação de leads (potenciais clientes) e o agendamento de reuniões qualificadas para o time de executivos de contas (Closers). Ele atua como a ponte entre o marketing e as vendas, garantindo que apenas leads com fit comercial avancem no funil.

Atividades:

• Prospecção Ativa (Outbound): Realizar o mapeamento de mercado, busca de novos contatos e prospecção ativa por meio de ligações (cold calls), e-mails, redes sociais (ex: LinkedIn) e mensagens.
• Qualificação de Leads (Inbound e Outbound): Analisar e contatar leads que chegam através de campanhas de marketing ou prospecção, aplicando metodologias de qualificação (como BANT – Budget, Authority, Need, Timing) para entender suas dores e necessidades.
• Agendamento de Reuniões: Marcar reuniões e demonstrações comerciais qualificadas para os Consultores/Executivos de Vendas da equipe.
• Gestão do CRM: Atualizar e manter o sistema CRM organizado com o status de cada lead, histórico de interações e informações de contato.
• Nutrição e Acompanhamento (Follow-up): Realizar o acompanhamento constante de leads que demonstraram interesse, mas que ainda não estão prontos para comprar no momento atual.
• Alinhamento com Marketing e Vendas: Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads recebidos para otimizar as estratégias de captação.
• Cumprimento de Metas (KPIs): Atingir as metas diárias, semanais e mensais de atividades (ligações, contatos realizados) e resultados (reuniões agendadas e comparecidas).