Analista Comercial Sdr

Adaptive; Uberlândia; On-site; BRL 33,480 - 55,800; Full time

Job summary

Uma empresa de vendas internas está buscando um SDR Inside Sales para qualificação de leads e geração de novas oportunidades de vendas. O profissional será responsável pela prospecção ativa de empresas usando diversos canais, identificação de clientes ideais, e agendamento de reuniões com a equipe de vendas. A posição é remota e requer boa comunicação e organização, além de habilidades em CRM e em ferramentas digitais.

Qualifications

• Bonita comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir conversas comerciais.
• Organização e disciplina para execução de rotinas comerciais.
• Habilidade em registrar atividades em CRM.
• Facilidade no uso de ferramentas digitais.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de empresas por diversos canais.
• Identificar e abordar empresas dentro do perfil ideal.
• Conduzir abordagens iniciais de prospecção.
• Qualificar leads com base em critérios definidos.

Skills

Boa comunicação verbal e escrita

Escuta ativa

Organização e disciplina

Capacidade de conduzir conversas comerciais

Familiaridade com ferramentas digitais

Tools

CRM

Job description

Descrição

SDR Inside Sales, ou Sales Development Representative para vendas internas, é a função designada para a qualificação de leads e a geração de novas oportunidades de vendas dentro de um ambiente de vendas interno. O SDR Inside Sales foca em identificar, nutrir e qualificar leads potenciais antes de passá-los para a equipe de vendas executiva, que será responsável por fechar os negócios. Esta etapa inicial do processo de vendas é crítica, pois assegura que apenas os leads mais promissores e qualificados sejam encaminhados, otimizando assim o tempo e os recursos da equipe de vendas. Neste contexto, o SDR Inside Sales desempenha um papel crucial na construção do pipeline de vendas, utilizando uma combinação de comunicação por telefone, e-mail e redes sociais para engajar e qualificar leads com base em critérios pré-definidos.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa de empresas por meio de múltiplos canais (telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais).
• Identificar e abordar empresas dentro do perfil ideal de cliente (ICP).
• Conduzir abordagens iniciais de prospecção, despertando interesse do potencial cliente.
• Realizar diagnósticos iniciais de cenário, entendendo como a empresa gerencia seus processos hoje.
• Identificar oportunidades de melhoria relacionadas à gestão, processos e tecnologia.
• Qualificar leads com base em critérios definidos pelo time comercial.
• Agendar reuniões entre potenciais clientes e os executivos de vendas.
• Registrar interações, informações e evoluções dos leads no CRM.
• Participar de treinamentos comerciais, simulações de abordagem e alinhamentos de estratégia.
• Contribuir com feedbacks sobre abordagem, mercado e percepção dos leads durante a prospecção.

Requisitos e qualificações

• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir conversas de abordagem comercial.
• Organização e disciplina para execução de rotinas comerciais.
• Capacidade de registrar e acompanhar atividades em CRM.
• Facilidade no uso de ferramentas digitais e plataformas de comunicação.
• Capacidade de pesquisa básica sobre empresas e segmentos antes das abordagens.
• Escuta ativa e capacidade de formular perguntas para entender cenários de negócio.

Modelo de trabalho

Remoto