Assistente de Vendas Internas

Allis - Field Marketing; Itajaí; Presencial; BRL 44 640 - 78 120; Tempo integral

Resumo da oferta

A Allis - Field Marketing está buscando um Analista de Prospecção para atuar com prospecção comercial, qualificação de leads e construção de relacionamento com clientes potenciais.

O profissional realizará pesquisas de mercado, manuseio de ferramentas de CRM e seguirá cadências para identificar oportunidades, agendar reuniões qualificadas e manter o funil atualizado. Trabalha-se com metas e indicadores de desempenho.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
• Habilidade em construir e manter relacionamentos.
• Facilidade em lidar com ferramentas de CRM e softwares de vendas.

Responsabilidades

• Utilizar ferramentas de prospecção para identificar leads conforme critérios estratégicos.
• Atualizar e enriquecer dados dos leads com informações relevantes.
• Realizar pesquisas para entender perfil, contexto e necessidades dos prospects.
• Identificar se leads estão aderentes ao ICP da empresa.
• Avaliar sinais de interesse, momento de compra, dores e oportunidades.
• Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail, seguindo cadências.
• Conduzir contatos de forma consultiva e despertar interesse dos clientes.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Manter o funil de prospecção organizado e atualizado no CRM.
• Participar de reuniões de alinhamento e acompanhamento de resultados.
• Compartilhar feedbacks de mercado e insights para aprimorar scripts e estratégias.
• Apoiar a Consolidação e Acompanhamento de Indicadores de Geração de Demanda, Qualificação e Conversão.

Conhecimentos

Comunicação eficaz

Prospecção de clientes

Gestão por metas/KPIs

Proatividade

Relacionamentos

CRM

Formação académica

Superior cursando Administração/Contabilidade/Economia/Engenharia/Marketing

Ferramentas

Ramper Prospect

CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Utilizar ferramentas de prospecção comercial (ex.: Ramper Prospect) para identificar e captar leads de acordo com critérios estratégicos, como segmento, porte e localização.
• Atualizar e enriquecer os dados dos leads com informações relevantes para uma abordagem consultiva e personalizada.
• Realizar pesquisas prévias para compreender o perfil, o contexto e as necessidades dos prospects.
• Identificar se os leads estão aderentes ao ICP (Ideal Customer Profile) da empresa.
• Avaliar sinais de interesse, momento de compra, dores e oportunidades de negócio.
• Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail, seguindo cadências estruturadas de prospecção.
• Conduzir os primeiros contatos de forma consultiva, contornando objeções e despertando o interesse dos potenciais clientes.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo a continuidade do processo de vendas.
• Manter o funil de prospecção organizado e atualizado no CRM.
• Participar de reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento de resultados e performance da equipe.
• Compartilhar feedbacks de mercado, percepções dos prospects e insights para aprimorar scripts, abordagens e estratégias comerciais.
• Apoiar a Consolidação e o Acompanhamento Dos Indicadores De Geração De Demanda, Qualificação e Conversão.

Requisitos da Posição

• Superior cursando em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento em técnicas de prospecção de clientes.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
• Habilidade em construir e manter relacionamentos.
• Facilidade em lidar com ferramentas de CRM e softwares de vendas.
• Proatividade e iniciativa em encontrar novas oportunidades.
• Capacidade de análise de mercado e concorrência.