Assistente de Prospecção - (BDR - Business Development Representative)

Benner Brazil; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Benner Brazil busca um profissional para a prospecção de clientes, com foco em vendas B2B. O candidato será responsável por gerir listas de prospecção e mapear informações sobre prospects. Proatividade, boas habilidades de comunicação e experiência anterior em vendas são essenciais. A empresa oferece um pacote atrativo de benefícios e uma oportunidade de crescimento profissional em um ambiente inovador.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Seguro de Vida

Plano odontológico

Day off de aniversário

Vale-transporte

Universidade Corporativa

Incentivo a Certificação

Auxílio Educação

Auxilio casamento

Auxilio creche

Bolsa maternidade/paternidade

TotalPass

Qualificações

• Superior Completo necessário.
• Experiência em vendas B2B desejável.
• Conhecimento em social selling e spin selling é um diferencial.

Responsabilidades

• Identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes.
• Geração de insights para melhoria de processos de prospecção.
• Agendamento de reuniões para fechamento de vendas.

Conhecimentos

Agilidade

Relacionamento interpessoal

Negociação

Boa oratória e escrita

Condução do processo de vendas

Capacidade de pensar criativamente

Inteligência emocional

Empatia para vendas

Planejamento e organização

Formação académica

Superior Completo

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Temos a missão defacilitaro dia a dia das pessoas através dosnossos softwarespara diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com umtimeincrível, composto porpessoas apaixonadas e engajadasem um único propósito:oferecer ferramentas inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio paraaprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade dedesenvolver sua carreiraem uma dasprincipais empresasde software doBrasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

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Main responsibilities

Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda. Além disso, será responsável pela geração de insights de melhoria dos processos de prospecção.

• Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
• Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
• Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
• Aprimoramento e captação de informações comerciais;
• Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
• Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
• Realizar o primeiro contato com os leads;
• Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
• Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
• Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
• Ser interface entre vendas e marketing;
• Atingir as metas das oportunidades;
• Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.

Requirements and skills

·Formação

• Superior Completo
• CRM e Linkedin para técnicas de vendas

·Experiência

• Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
• Informática: pacote Office intermediário.

Skills / Habilidades

• Agilidade
• Relacionamento interpessoal
• Negociação
• Boa oratória e escrita
• Condução do processo de vendas
• Capacidade de pensar criativamente
• Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
• Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
• Possuir um bom planejamento e senso de organização;

·Atitudes

• Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados
• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios
• Perfil dinâmico e com foco em resultados
• Comprometimento
• Vontade de Crescer
• Flexibilidade
• Excelente Comunicação
• Autodesenvolvimento
• Trabalho em equipe

Additional information

• Vale refeição/alimentação

• Plano de saúde ????

• Seguro de Vida ️

• Plano odontológico

• Day off de aniversário

• Vale-transporte

• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ;

• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)

• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)

• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);

• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);

• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;

• TotalPass