Assistente Comercial

Lobe; Goiânia; Presencial; BRL 28 000 - 47 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo

Café da manhã

Refeitório

Plano de saúde Unimed (parcialmente)**

Plano odontológico (50% custeado)

Seguro de vida

Convênio com farmácia

Wellhub (Gympass)

Starbem (saúde mental)

Ginástica laboral 2x/semana

Plano de carreira

Day Off de aniversário

Vale-presente de aniversário

Auxílio matrimonial

Presente maternidade

Resumo da oferta

A Lobe Consultoria em Goiânia busca um Assistente Comercial para atuar em prospecção ativa B2B, gerar oportunidades e transformar contatos em reuniões qualificadas para a Executiva Comercial.

A posição exige perfil comercial, investigativo, comunicativo e orientado a resultados, com disciplina para prospecção, pesquisa de empresas e decisores, e construção de uma primeira conversa comercial eficaz.

Qualificações

• Experiência em BDR/SDR/Inside Sales ouPré-Vendas.
• Experiência com prospecção B2B.
• Experiência com vendas consultivas.
• Experiência prospectando CEOs, sócios e diretores.

Responsabilidades

• Pesquisar empresas alinhadas ao perfil da Lobe; identificar decisores e organizar contatos.
• Construir e atualizar listas de potenciais clientes; prospecção ativa diária; cadências e follow-ups.
• Realizar contatos multicanal (WhatsApp, telefone, e-mail, LinkedIn, Instagram) e personalizar abordagens.
• Apresentar a empresa de forma objetiva; qualificar oportunidades e agendar reuniões qualificadas.
• Registrar interações no CRM; acompanhar evolução das oportunidades geradas.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Vendas consultivas

LinkedIn Prospecção

CRM

WhatsApp comercial

Cadências outbound

Pesquisa de decisores

Identificar decisores

Ferramentas

LinkedIn

CRM

WhatsApp Business

Descrição da oferta de emprego

Job description

Na Lobe Consultoria, acreditamos que a área comercial vai além da geração de contatos: ela é responsável por criar oportunidades, construir relacionamentos e conectar as necessidades dos clientes às soluções que oferecemos.

Estamos em busca de um(a) Assistente Comercial para integrar nosso time e atuar diretamente na prospecção ativa B2B e geração de novas oportunidades de negócio.

Buscamos uma pessoa com perfil comercial, investigativo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, que tenha disciplina para trabalhar com prospecção, saiba pesquisar empresas e decisores e tenha capacidade de transformar contatos em reuniões qualificadas para nossa Executiva Comercial.

Não buscamos alguém que simplesmente envie mensagens em massa. Procuramos uma pessoa que saiba pesquisar, personalizar abordagens, gerar interesse e construir uma boa primeira conversa comercial.

Main responsibilities

Prospecção ativa B2B

• Pesquisar empresas que estejam dentro do perfil ideal de cliente da Lobe;
• Identificar CEOs, sócios, diretores e demais decisores;
• Pesquisar informações sobre empresas e profissionais antes da abordagem;
• Encontrar e organizar canais de contato, como telefone, e-mail e LinkedIn;
• Construir, organizar e atualizar listas de potenciais clientes;
• Realizar prospecção ativa diariamente;
• Executar cadências de prospecção e follow-ups.

Abordagem comercial multicanal

• Realizar contatos por WhatsApp, telefone, e-mail, LinkedIn, Instagram e outros canais;
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial;
• Personalizar abordagens de acordo com o perfil e contexto do prospect;
• Despertar o interesse do potencial cliente e iniciar uma conversa comercial.

Geração e qualificação de oportunidades

• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes;
• Apresentar a Lobe Consultoria de forma objetiva e estratégica;
• Identificar dores, necessidades e possíveis oportunidades;
• Desenvolver conversas com empresários, CEOs e demais decisores;
• Realizar follow-ups e trabalhar objeções iniciais;
• Identificar potenciais oportunidades comerciais;
• Agendar reuniões qualificadas para a Executiva Comercial;
• Registrar interações e informações no CRM;
• Acompanhar a evolução das oportunidades geradas.

Requirements and skills

• Experiência como BDR, SDR, Inside Sales ou Pré-Vendas;
• Experiência com prospecção B2B;
• Experiência com vendas consultivas;
• Experiência prospectando CEOs, sócios e diretores;
• Conhecimento de LinkedIn para prospecção;
• Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial;
• Experiência com CRM;
• Experiência com WhatsApp comercial;
• Conhecimento de cadências de outbound;
• Experiência em empresas de consultoria, marketing, tecnologia ou serviços B2B.

Será um diferencial

Procuramos uma pessoa com perfil Hunter.

Alguém que não espera o lead chegar, mas busca ativamente novas oportunidades.

Uma pessoa que:

• Pesquisa antes de abordar;
• Sabe encontrar o decisor;
• Consegue construir uma boa primeira abordagem;
• Entende que nem todo prospect responderá na primeira tentativa;
• Possui disciplina para realizar follow-ups;
• Tem resiliência diante das negativas;
• Consegue transformar atividade em oportunidade comercial;
• Tem interesse genuíno em entender o negócio do potencial cliente.

A posição contará com metas e indicadores relacionados à prospecção, contatos realizados, oportunidades geradas e reuniões qualificadas.

Additional information

• Ajuda de custo R$ 600,00 mensais
• Café da manhã na empresa
• Refeitório
• Plano de saúde Unimed (Parcialmente custeado pela empresa)
• Plano odontológico (50% custeado pela empresa)
• Seguro de vida
• Convênio com farmácia com desconto em folha
• Wellhub (antigo Gympass)
• Starbem (saúde mental e bem-estar)
• Ginástica laboral 2x por semana na empresa
• Plano de carreira
• Day Off de aniversário
• Vale-presente de aniversário – R$ 100,00 no mês do seu aniversário
• Auxílio matrimonial para quem vai se casar
• Presente maternidade