Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP

Stefanini Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 180.000 - 300.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

AMS

Resumo da vaga

Stefanini Group busca um Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP para atuar na definição de soluções, elaboração de propostas técnicas e suporte às estratégias comerciais, conectando necessidades do cliente às melhores soluções SAP.

O profissional atuará de forma consultiva junto às áreas Comercial, Delivery e clientes, participando de RFPs/RFIs, processos de concorrência e construção de propostas técnico-comerciais.

Qualificações

• Experiência sólida com SAP e arquitetura de soluções.
• Experiência em Pré-Vendas, Solution Design, Solution Architecture ou Consultoria SAP.
• Conhecimento de processos de elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Experiência na análise de RFPs/RFIs e levantamento de requisitos.
• Capacidade de dimensionamento de soluções, equipes e esforços.
• Boa visão de integração entre SAP, sistemas legados e tecnologias complementares.
• Conhecimento de modelos de suporte e serviços SAP (AMS, projetos, fábrica de software).
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir apresentações técnicas e executivas para diferentes níveis hierárquicos.

Responsabilidades

• Atuar como referência técnica nas oportunidades comerciais SAP.
• Entender necessidades dos clientes e traduzi-las em soluções técnicas e funcionais.
• Desenhar arquiteturas de solução, escopos, premissas e modelos de atendimento.
• Participar de discovery, workshops, apresentações e defesas técnicas com clientes.
• Analisar RFPs/RFIs, editais e requisitos, identificando riscos e oportunidades.
• Construir propostas técnicas e comerciais com vendas, delivery, finanças e especialistas.
• Definir modelos de serviços, equipes, SLAs e estimativas de esforço.
• Apoiar dimensionamento de profissionais e custos para propostas.
• Avaliar soluções SAP e integrações com plataformas do cliente.
• Garantir coerência entre requisitos, solução proposta e modelo comercial.
• Apoiar apresentações executivas e técnicas para defesa da solução.

Conhecimentos

SAP e arquitetura de soluções

Pré-Vendas

Solution Design

RFPs e RFIs

comunicação técnica

apresentações executivas

integração SAP com sistemas legados

Ferramentas

AMS

edição de propostas

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP para atuar na definição de soluções, elaboração de propostas técnicas e apoio às estratégias comerciais, conectando as necessidades de negócio dos clientes às melhores soluções SAP.

O profissional será responsável por atuar de forma consultiva junto às áreas Comercial, Delivery e clientes, participando de RFPs, RFIs, processos de concorrência e construção de propostas técnico-comerciais.

Principais responsabilidades

• Atuar como referência técnica nas oportunidades comerciais relacionadas ao ecossistema SAP;
• Entender as necessidades e desafios dos clientes e traduzi-los em soluções técnicas e funcionais;
• Elaborar arquiteturas de solução, escopos, premissas, dimensionamentos e modelos de atendimento;
• Participar de reuniões de discovery, workshops, apresentações e defesas técnicas junto aos clientes;
• Analisar RFPs, RFIs, editais e documentos de requisitos, identificando riscos, oportunidades e aderência da solução;
• Construir propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de vendas, delivery, finanças e demais especialistas;
• Definir modelos de serviços, equipes, níveis de suporte, SLAs, volumetrias e estimativas de esforço;
• Apoiar o dimensionamento de profissionais e custos para composição das propostas;
• Avaliar soluções SAP e integrações com sistemas legados e demais plataformas do ecossistema do cliente;
• Garantir a coerência técnica entre requisitos do cliente, solução proposta, premissas e modelo comercial;
• Apoiar apresentações executivas e técnicas, contribuindo para a defesa da solução e diferenciais da empresa;
• Acompanhar a evolução das oportunidades desde a identificação da demanda até a contratação, apoiando eventuais esclarecimentos técnicos.

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência sólida com SAP e arquitetura de soluções;
• Experiência em Pré-Vendas, Solution Design, Solution Architecture ou Consultoria SAP;
• Conhecimento de processos de elaboração de propostas técnicas e comerciais;
• Experiência na análise de RFPs/RFIs e levantamento de requisitos;
• Capacidade de realizar dimensionamento de soluções, equipes e esforços;
• Boa visão de integração entre SAP, sistemas legados e tecnologias complementares;
• Conhecimento de modelos de suporte e serviços SAP, como AMS, projetos, fábrica de software e sustentação;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir apresentações técnicas e executivas para diferentes níveis hierárquicos;
• Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial.

Diferenciais

• Conhecimento de SAP S/4HANA, RISE with SAP, SAP BTP, Fiori, Integration Suite e soluções Cloud;
• Experiência com projetos de transformação SAP e migração para S/4HANA;
• Conhecimento de modelos de contratação e precificação de serviços SAP;
• Experiência em grandes RFPs e processos de concorrência;
• Conhecimento de metodologias de gestão de serviços, ITIL e SLAs;

Buscamos um profissional consultivo, analítico e orientado a resultados, com capacidade de transitar entre aspectos técnicos, funcionais e comerciais. É importante ter facilidade para compreender cenários complexos, estruturar soluções e comunicar ideias de forma clara para públicos técnicos e executivos.

O profissional deverá atuar como elo entre cliente, área comercial e delivery, garantindo que a solução proposta seja tecnicamente consistente, comercialmente viável e alinhada às necessidades do negócio.