Analista Sdr

Luz; São Paulo; On-site; BRL 33,000 - 67,000; Full time

Job summary

A LUZ é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Procuramos profissionais de pré-vendas (SDR/BDR) para atuar na prospecção B2B, qualificação de leads e agendamento de oportunidades para Closers.

Se você tem experiência em vendas por telefone, CRM e uma abordagem analítica, queremos você conosco em São Paulo. Você ficará responsável por prospectar PMEs, identificar ICPs, registrar interações no CRM (Salesforce), manter foco em metas e trabalhar de forma multicanal para

Qualifications

• Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção B2B.
• Vendas consultivas por telefone e outros canais.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.
• Boa capacidade analítica, organização e gestão do tempo.
• Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados.
• Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas do segmento PME por telefone e outros canais.
• Pesquisar e identificar potenciais clientes aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Qualificar leads, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
• Registrar interações e atualizar informações no CRM.
• Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers).
• Gerenciar o volume de contatos e as prioridades da rotina, acompanhando metas e indicadores de prospecção.

Skills

Prospecção ativa

Familiaridade com CRM

Capacidade analítica

Organização

Resiliência e proatividade

Education

Graduação completa ou em curso em Administração / Gestão Comercial / Marketing

Tools

Salesforce

Job description

A LUZ é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Nascemos com o propósito de democratizar e simplificar o acesso à energia renovável, tornando o consumo mais previsível, acessível e consciente. Tudo isso com a confiança e solidez de uma empresa do Grupo Delta Energia, presente no setor há 25 anos.

Atuamos em Geração Distribuída (GD) para residências e pequenos comércios e no mercado livre de energia para médias e grandes empresas. Já estamos presentes em mais de 1.100 cidades, conectando consumidores a 30 fazendas solares e ajudando a construir um Brasil mais sustentável e preparado para o futuro.

Na LUZ, energia não é um mistério — é uma escolha consciente. Usamos tecnologia e inteligência artificial para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real e gestão completa via aplicativo. Tudo de forma simples, digital e transparente.

Mais do que economia, entregamos experiência e confiança. Nosso time é movido por inovação com propósito e pelo desejo de empoderar o consumidor. Acreditamos que a verdadeira energia vem das relações de confiança que construímos todos os dias. Estamos aqui para iluminar o caminho da transição energética no Brasil — e queremos você com a gente!

• Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B.
• Vivência com vendas consultivas por telefone e outros canais.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.
• Boa capacidade analítica, organização e gestão do tempo.
• Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados.
• Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

• Prospectar ativamente empresas do segmento PME por telefone e outros canais.
• Pesquisar e identificar potenciais clientes aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Qualificar leads, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
• Registrar interações e atualizar informações no CRM.
• Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers).
• Gerenciar o volume de contatos e as prioridades da rotina, acompanhando metas e indicadores de prospecção.

Diferenciais

• Conhecimento em metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
• Experiência com prospecção multicanal, Social Selling e estratégias inbound e outbound.
• Vivência com Salesforce.
• Experiência no mercado de energia ou com vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos.