Analista SDR

LUZ; Itu; On-site; BRL 39,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde subsidiado pela empresa

Seguro de Vida

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

EQ Performance health and wellness

Gympass

Job summary

A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diferentes regiões do Brasil. Em um setor em expansão, buscamos ampliar nossa presença no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), fortalecendo nossa estratégia de prospecção ativa.

Como Analista de SDR, você será responsável por prospectar e qualificar potenciais clientes B2B, identificando empresas aderentes ao nosso ICP.

Qualifications

• Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B por telefone e outros canais.
• Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC) é diferencial.
• Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas do segmento PME por telefone e outros canais.
• Pesquisar e identificar potenciais clientes aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Qualificar leads, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
• Registrar interações e atualizar informações no CRM.
• Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers).
• Gerenciar o volume de contatos e as prioridades da rotina, acompanhando metas e indicadores de prospecção.

Job description

Job description

A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diferentes regiões do Brasil. Em um setor em expansão, buscamos ampliar nossa presença no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), fortalecendo nossa estratégia de prospecção ativa.

Como Analista de SDR, você será responsável por prospectar e qualificar potenciais clientes B2B, identificando empresas aderentes ao nosso perfil de cliente ideal (ICP). Seu objetivo será despertar o interesse dos prospects, compreender suas necessidades e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers), contribuindo para o crescimento da operação comercial.

Inclusão de pessoas com deficiência

Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD). Valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível. Caso necessite de algum recurso de acessibilidade durante o processo, informe-nos no momento da candidatura.

Main responsibilities

• Prospectar ativamente empresas do segmento PME por telefone e outros canais.
• Pesquisar e identificar potenciais clientes aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Qualificar leads, identificando necessidades e oportunidades de negócio.
• Registrar interações e atualizar informações no CRM.
• Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers).
• Gerenciar o volume de contatos e as prioridades da rotina, acompanhando metas e indicadores de prospecção.

Diferenciais

• Conhecimento em metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
• Experiência com prospecção multicanal, Social Selling e estratégias inbound e outbound.
• Vivência com Salesforce.
• Experiência no mercado de energia ou com vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos.

Requirements and skills

• Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B.
• Vivência com vendas consultivas por telefone e outros canais.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.
• Boa capacidade analítica, organização e gestão do tempo.
• Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados.
• Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Additional information

• Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);
• Seguro de Vida;
• Vale refeição (sem coparticipação);
• Vale alimentação (sem coparticipação);
• Vale transporte;
• Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);
• Gympass;