Analista RevOps Sr

nstech; Brasil; Teletrabalho; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A nstech, a maior plataforma de tecnologia e software para logística e supply chain da América Latina, busca um Analista RevOps Sênior para construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot, apoiar o forecasting de receita e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS.

Você trabalhará com lideranças e board para consolidar dados de pipeline, sinalizar riscos de atingimento de metas, mapear gargalos no funil de receita e colaborar com Finance/BI na definição de OKRs e metas

Qualificações

• Experiência com HubSpot e dashboards de performance.
• Foco em dados para forecasting de receita e gestão de pipeline.
• Capacidade de mapear processos de Marketing, Vendas e CS.

Responsabilidades

• Construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot para lideranças e board (funil, pipeline, forecast, churn, LTV/CAC).
• Apoiar o processo de forecasting de receita: consolidar dados de pipeline, revisar acurácia de previsões com o time comercial e sinalizar riscos de atingimento de meta.
• Desenhar, documentar e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS (lead routing, scoring, SLAs, lifecycle stages), em conjunto com a equipe responsável pela administração do HubSpot.
• Analisar a qualidade dos dados do CRM e sinalizar necessidades de higienização, deduplicação ou padronização de propriedades/pipelines junto ao time de administração do HubSpot.
• Apoiar o planejamento de território, quotas e comissionamento em conjunto com lideranças de vendas.
• Identificar gargalos no funil de receita e propor soluções orientadas a dados.
• Colaborar com Finance/BI na consolidação de métricas de receita e formulação de metas.
• Participar da definição e acompanhamento de OKRs/metas comerciais do funil de receita, junto com lideranças de Marketing, Vendas e CS.

Descrição da oferta de emprego

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. A Bsoft, parte desse ecossistema, oferece um software para transportadoras. Buscamos um Analista RevOps Sênior para construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot, apoiar o processo de forecasting de receita, e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS.

Responsabilidades

• Construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot (funil, conversão, pipeline, forecast, churn, LTV/CAC) para lideranças e board.
• Apoiar o processo de forecasting de receita: consolidar dados de pipeline, revisar acurácia de previsões com o time comercial e sinalizar riscos de atingimento de meta.
• Desenhar, documentar e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS (lead routing, scoring, SLAs, ciclo de vida do cliente/lifecycle stages), em conjunto com a equipe responsável pela administração do HubSpot.
• Analisar a qualidade dos dados do CRM e sinalizar necessidades de higienização, deduplicação ou padronização de propriedades/pipelines junto ao time de administração do HubSpot.
• Apoiar o planejamento de território, quotas e comissionamento em conjunto com lideranças de vendas.
• Identificar gargalos no funil de receita e propor soluções orientadas a dados.
• Colaborar com Finance/BI na consolidação de métricas de receita e formulação de metas.
• Participar da definição e acompanhamento de OKRs/metas comerciais do funil de receita, junto com lideranças de Marketing, Vendas e CS.