Analista de Vendas Jr

Pro-mailing; Agudos; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Pro-mailing procura um(a) Analista de Vendas Consultivas para atuar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, gestão da carteira de clientes e suporte à rede de representantes.

É desejável experiência consolidada em vendas B2B, com capacidade para conduzir todo o ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento, além de acompanhar indicadores e apoiar o planejamento regional.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas, preferencialmente em nível pleno ou sênior.
• Vivência em todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
• Conhecimento de funil de vendas e gestão de pipeline.
• Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais.
• Capacidade para elaborar e acompanhar projeções de vendas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e identificar novas oportunidades de mercado.
• Organizar e acompanhar a agenda comercial.
• Gerenciar a carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo.
• Conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos comerciais.
• Acompanhar o funil de vendas, avaliando o estágio das oportunidades e definindo prioridades.
• Prestar suporte à rede de representantes comerciais.
• Apoiar o desenvolvimento e a performance dos representantes, especialmente em redes multimarcas ou multipastas.
• Registrar e acompanhar oportunidades por meio de ferramentas de CRM.
• Analisar indicadores comerciais, projeções de vendas e desempenho regional.
• Apoiar o planejamento estratégico das regiões e as iniciativas de expansão comercial.

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas Consultivas para atuar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, gestão da carteira de clientes e suporte à rede de representantes.Procuramos um(a) profissional com experiência consolidada na área comercial, especialmente em vendas consultivas B2B, que tenha capacidade para conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e o relacionamento pós-venda.A posição também será responsável pelo acompanhamento do funil de vendas, análise de indicadores comerciais e apoio ao planejamento estratégico das regiões de atuação.Principais responsabilidadesRealizar prospecção ativa e identificar novas oportunidades de mercado;Organizar e acompanhar a agenda comercial;Gerenciar a carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo;Conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos comerciais;Acompanhar o funil de vendas, avaliando o estágio das oportunidades e definindo prioridades;Garantir o avanço das negociações no pipeline comercial;Prestar suporte à rede de representantes comerciais;Apoiar o desenvolvimento e a performance dos representantes, especialmente em redes multimarcas ou multipastas;Atuar em vendas B2B de maior valor agregado e com ciclos comerciais estruturados;Registrar e acompanhar oportunidades por meio de ferramentas de CRM;Analisar indicadores comerciais, projeções de vendas e desempenho regional;Apoiar o planejamento estratégico das regiões e as iniciativas de expansão comercial;Interpretar demandas personalizadas e contribuir para a construção de soluções adequadas às necessidades dos clientes;Atuar em parceria com as áreas internas para garantir qualidade e agilidade no atendimento comercial.RequisitosExperiência sólida em vendas consultivas, preferencialmente em nível pleno ou sênior;Vivência em todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento;Experiência com gestão de carteira e relacionamento com clientes;Conhecimento de funil de vendas e gestão de pipeline;Vivência em prospecção ativa, abordagem comercial, reuniões e negociações;Experiência em operações B2B e vendas de maior valor agregado;Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais;Capacidade para elaborar e acompanhar projeções de vendas;Boa comunicação verbal e escrita;Organização, senso de prioridade e capacidade analítica;Facilidade de aprendizado e adaptação a novos processos e segmentos.Será considerado diferencialConhecimento em Power BI;Experiência no suporte e desenvolvimento de representantes comerciais;Vivência com redes de representantes multimarcas ou multipastas;Experiência nos segmentos de varejo ou atendimento ao varejo alimentar;Noções de layout comercial e leitura de plantas;Conhecimento em interpretação de projetos técnicos;Experiência com demandas personalizadas e soluções comerciais sob medida;Vivência em planejamento regional, expansão comercial e identificação de oportunidades de mercado.Perfil que buscamosBuscamos uma pessoa proativa, organizada, comunicativa e orientada para resultados. É importante ter visão consultiva, capacidade para compreender as necessidades dos clientes e habilidade para conduzir negociações de maneira estruturada.Também valorizamos profissionais com alto nível de engajamento, disposição para aprender sobre um novo segmento e potencial para contribuir com o desenvolvimento de pessoas, processos e estratégias comerciais.Escolaridade Mínima: Ensino SuperiorHabilitação para dirigir: BDisponibilidade para viajar