Analista de Treinamento III - B2B

Grupo Boticário; São José dos Pinhais; In loco; BRL 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Plano médico e odontológico

Auxílio medicamentos

Sessões de psicoterapia

Descrizione del lavoro

Grupo Boticário procura Analista de treinamento III- T&D Comercial para estruturar programas de capacitação em gestão de contas, sell-in e planos de negócios (JBP).

Você desenvolverá módulos analíticos sobre indicadores de desempenho, leitura de DRE básico e práticas de negociação, atuando com líderes para alinhar prioridades educacionais.

Competenze

• Formação Superior completa requerida.
• Experiência híbrida em T&D com treinamentos de vendas B2B/Trade.
• Capacidade de ler métricas comerciais e financeiras para uso em treinamentos.

Mansioni

• Estruturar programas de capacitação para gestão de contas, sell-in e planos de negócios (JBP).
• Desenvolver módulos analíticos sobre giro de estoque, positivação, sell-out e DRE básico.
• Desenhar oficinas e dinâmicas para habilidades comportamentais (influência, negociação).
• Realizar mentoria e shadowing em campo com equipe comercial.
• Criar materiais de apoio (guia de negociação, playbooks, scripts) para uso prático.

Conoscenze

Desenho de treinamento

Análise de dados

Facilitação

Vendas B2B

Mentoria

Formazione

Formação Superior Completa

Strumenti

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Analista de treinamento III- T&D Comercial

Workplace: São José dos Pinhais - PR São José dos Pinhais - PR

Job type: Full-time employee Full-time employee

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio da Mooz.. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.
Vem fazer beleza com a gente!

• Trilhas de Venda Consultiva e B2B: Estruturar programas de capacitação focados em gestão de contas, sell-in, roteirização, execução de Trade Marketing e planos de negócios (JBP) para o time que atende perfumarias e franquias;
• Desenvolvimento Analítico (Business Acumen): Criar e facilitar módulos de treinamento práticos sobre leitura de indicadores (giro de estoque, positivação, sell-out) e DRE básico, ensinando o time comercial a ter discussões financeiras e estratégicas com os parceiros;
• Capacitação em Soft Skills: Desenhar oficinas e dinâmicas voltadas para habilidades comportamentais essenciais para o consultor, como influência sem autoridade, inteligência emocional, contorno de objeções complexas e negociação ganha-ganha;
• Mentoria e Shadowing: Ir a campo (rotas em perfumarias e visitas a franquias) acompanhando o time comercial para identificar gaps analíticos e comportamentais na prática, gerando feedbacks e planos de ação rápidos;
• Design de Soluções Híbridas: Produzir materiais de apoio ricos (guias de negociação, playbooks de vendas, role plays em vídeo e pílulas de conhecimento) adaptados para a realidade dinâmica de quem vive na rua visitando clientes;
• Parceria com Liderança: Atuar como um conselheiro da liderança comercial, cruzando os dados de performance de vendas com os gaps de competências do time para direcionar a estratégia educacional.
• Formação Superior Completo;
• Experiência Híbrida em T&D: Sólida vivência desenvolvendo e aplicando treinamentos que mesclam conhecimentos técnicos (vendas B2B/Trade) e comportamentais (liderança/influência);
• Familiaridade com Dinâmica B2B e Franquias: Entendimento de como atua um Consultor de Campo ou Executivo de Contas que não vende diretamente para o consumidor final, mas gere parceiros de negócios;
• Pensamento Analítico e de Negócios: Capacidade de ler e entender métricas comerciais e financeiras para conseguir ensinar o time a utilizá-las como argumento de vendas;
• Facilitação de Alto Nível: Postura executiva e excelente didática para treinar um público maduro e exigente (gestores de contas, supervisores e consultores sêniores);
• Perfil Hands-on: Autonomia para planejar a estratégia junto ao Especialista e, ao mesmo tempo, arregaçar as mangas para criar o PPT, escrever o roteiro e ir para a sala de aula ( física ou virtual).

No Grupo Boticário, o cuidado é a nossa base para atingirmos resultados exponenciais. Temos um portfólio com mais de 20 benefícios para cuidar da sua saúde, bem estar e família. Confira abaixo.

• Plano médico e odontológico flexíveis
• Auxílio medicamentos e vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas e telemedicina 24h
• Programas contínuos de prevenção, cuidado mental e vacinação

Alimentação & bem-estar

• Vale Refeição (ou restaurante local) e Vale Alimentação (com vale extra no Natal)
• Desconto de até 40% nas marcas do nosso ecossistema
• Gympass/TotalPass para academias e estúdios esportivos
• Auxílio Home Office para modalidades híbrida e remota
• Day off de aniversário para celebrar do seu jeito
• Plano de saúde pet, vantagens em convênios e programas de viagem/hospedagem
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Suporte para Pais Atípicos e auxílio babá / educação infantil
• Auxílio material escolar e crédito nutrição infantil
• Orientação jurídica, psicológica e social dedicada

Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

• Previdência Privada e Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais e empréstimo consignado
• Vale Transporte e Estacionamento (conforme o modelo de trabalho)

Nota: Os pacotes de benefícios são adaptados de acordo com a elegibilidade de cada cargo e modelo de trabalho.

• Step 3: Entrevista Recrutamento e Seleção 3 Entrevista Recrutamento e Seleção

Grupo Boticário

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor , que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.