Analista de Sales Ops e Capacitação

Seg Imob Seguros Imobiliários; Uberlândia; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Seg Imob está buscando um Sales Ops para Uberlândia/MG, com foco em estruturar, otimizar e escalar a operação comercial, governança de dados e suporte estratégico à liderança de vendas.

O perfil ideal é analítico, orientado a dados, com experiência em Salesforce, CRM e dashboards, capaz de transformar números em ações para previsibilidade de receita e crescimento.

Qualificações

• Experiência com Salesforce e análise de dados.
• Domínio de planilhas e bases de dados.
• Comunicação escrita clara, organização e atenção aos detalhes.
• Perfil analítico e orientado à melhoria contínua.
• Salesforce, planilhas, ferramentas de apresentação, documentação e repositórios de conteúdo.

Responsabilidades

• Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais, garantindo padronização e eficiência operacional.
• Gerenciar e evoluir o CRM (Salesforce), assegurando aderência ao funil definido, qualidade dos dados e governança das informações.
• Construir, acompanhar e analisar indicadores estratégicos de vendas (pipeline, conversão por etapa, ciclo médio, ticket médio, CAC, forecast).
• Apoiar a liderança comercial na definição de metas, territórios, políticas comerciais e acompanhamento de performance.
• Estruturar e conduzir a rotina de forecast, aumentando a previsibilidade de receita.
• Desenvolver dashboards executivos e relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão.

Conhecimentos

Sales Ops

Salesforce

Data analysis

Forecasting

Dashboards

Ferramentas

Power BI

Excel

Google Sheets

CRM administration

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Buscamos um(a) Sales Ops em Uberlândia/MG para estruturar, otimizar e escalar a operação comercial, garantindo eficiência dos processos, governança dos dados e suporte estratégico à liderança de vendas, contribuindo diretamente para previsibilidade e crescimento sustentável do negócio.

Na SEGIMOB, estamos sempre atentos às transformações do mercado e desafiamos constantemente nossas formas de atuar, buscando soluções cada vez mais simples, inteligentes e eficientes. É assim que seguimos evoluindo e alcançando novos patamares.

Se você gosta de transformar dados em direcionamento estratégico, estruturar processos e impulsionar a performance comercial, aqui é o seu lugar.

• Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais, garantindo padronização e eficiência operacional.
• Gerenciar e evoluir o CRM (Salesforce), assegurando aderência ao funil definido, qualidade dos dados e governança das informações.
• Construir, acompanhar e analisar indicadores estratégicos de vendas (pipeline, conversão por etapa, ciclo médio, ticket médio, CAC, forecast).
• Apoiar a liderança comercial na definição de metas, territórios, políticas comerciais e acompanhamento de performance.
• Estruturar e conduzir a rotina de forecast, aumentando a previsibilidade de receita.
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial, propondo ações corretivas e preventivas.
• Desenvolver dashboards executivos e relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão.
• Atuar como ponte entre Comercial, Marketing, Produto e Financeiro, garantindo alinhamento de informações e metas.
• Apoiar projetos estratégicos da área, como expansão de canais, revisão de pricing ou implantação de novas ferramentas.

Buscamos um perfil analítico, organizado e com forte orientação a dados e processos, que consiga transformar informações em direcionamentos práticos para o time comercial.

Requisitos e qualificações

• Experiência com Salesforce e análise de dados.
• Domínio de planilhas e bases de dados.
• Comunicação escrita clara, organização e atenção aos detalhes.
• Perfil analítico e orientado à melhoria contínua.
• Salesforce, planilhas, ferramentas de apresentação, documentação e repositórios de conteúdo.

Interface e atuação

• Reporte ao Diretor Comercial, com atuação integrada às áreas comerciais, atendimento e produto.

Rotina e critérios de sucesso

• Revisão semanal da qualidade dos dados e atualizações quinzenais de materiais e processos.
• Nos primeiros 90 dias: estrutura de dados organizada, Salesforce alinhado e materiais padronizados disponíveis.

Buscamos um perfil analítico, estratégico e estruturador, com forte orientação a dados, processos e previsibilidade de receita, que consiga transformar números em direcionamentos claros para a liderança comercial e apoiar a escalabilidade da operação.

Experiência prévia em Sales Ops, Inteligência Comercial ou áreas correlatas.

Vivência com CRM (preferencialmente Salesforce), incluindo gestão de funil, relatórios e dashboards.

Domínio de planilhas e análise de dados (Excel ou Google Sheets intermediário/avançado).

Experiência com construção e acompanhamento de indicadores comerciais e forecast.

Perfil analítico, organizado e orientado à melhoria contínua.

Boa comunicação para interação com lideranças e áreas parceiras.

Salesforce, planilhas, ferramentas de BI (Power BI ou similares), ferramentas de apresentação e documentação, bases de dados e sistemas internos.

Interface e atuação

Reporte ao Diretor Comercial, com atuação integrada às áreas de Vendas, Marketing, Produto e Financeiro, apoiando decisões estratégicas com base em dados e análises estruturadas.

Rotina e critérios de sucesso

Revisão recorrente da qualidade e consistência dos dados no CRM.

Condução da rotina de forecast e acompanhamento de pipeline com a liderança.

Atualização periódica de dashboards e indicadores estratégicos.

Nos primeiros 90 dias:

Diagnóstico estruturado dos processos comerciais.

Indicadores estratégicos organizados e validados com a liderança.

Rotina de forecast implementada e utilizada nas reuniões executivas.

Conheça a SEG IMOB

A Seg Imob nasceu com a missão de transformar e inovar o mercado imobiliário, oferecendo soluções inteligentes e seguras para garantir tranquilidade a imobiliárias, corretores e locatários. Com uma trajetória pautada na credibilidade e no compromisso com a excelência, nos tornamos referência no setor ao desenvolver produtos que atendem às necessidades específicas do mercado de locação.

Nossa história começou com a visão de simplificar processos e oferecer alternativas ágeis e eficientes para garantir a segurança nas negociações imobiliárias. Há mais de 11 anos , consolidamos parcerias estratégicas e investimos em tecnologia e inovação, sempre com o objetivo de proporcionar uma experiência mais confiável e transparente para nossos clientes.

Hoje, a Seg Imob se destaca como uma empresa comprometida com a evolução do setor, atuando de forma ética e transparente para garantir soluções personalizadas e eficientes. Nosso compromisso é continuar evoluindo e oferecendo as melhores alternativas para o mercado imobiliário, sempre com foco na segurança, praticidade e satisfação dos nossos clientes.