Analista de Revenue/Growth Pleno

XP, Inc.; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

iFood Benefícios (VA e VR)

Licença parental: maternidade 6 meses;

Auxílio Creche

Job summary

A XP Inc. está expandindo a operação de Revenue para o segmento PME e busca um Analista Pleno para estruturar e potencializar a oferta de produtos de corretora para clientes PME. Você trabalhará com áreas comerciais e de negócio, buscando autossuficiência e melhoria contínua dos resultados.

O papel requer visão analítica, domínio de SQL, Excel avançado, CRM (preferencialmente Adobe Campaign) e ferramentas de BI para segmentação, análise de KPIs e estratégias de crescimento.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência em Growth, Revenue Management, CRM, BI, Estratégia Comercial ou Planejamento de Negócios.

Responsibilities

• Construir e evoluir a oferta de produtos de corretora para clientes PME.

Skills

Análise de dados

Capacidade analítica

Apresentações executivas

Comunicação

Visão de negócio

Education

Administração

Economia

Engenharia

Estatística

Marketing

Gestão de Negócios

Tools

Adobe Campaign

Power BI

Tableau

Salesforce

Job description

A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.

Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.

Sobre a Oportunidade

Na XP , estamos expandindo nossa operação de Revenue no segmento Pessoa Jurídica e buscamos um(a) Analista Pleno para atuar na frente de Corretora dentro do segmento PME . Você vai trabalhar em um time de alta performance, com forte interface com as áreas comerciais e de negócio, tendo como principal objetivo estruturar e potencializar a oferta de produtos de corretora para clientes PME.

Essa é uma posição estratégica, com bastante autonomia e espaço para construção. Você terá impacto direto na forma como organizamos e atendemos nossa base de clientes de investimentos no segmento PME, contribuindo para uma operação mais estruturada e eficiente.

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência em áreas deGrowth, Revenue Management, CRM, Business Intelligence, Estratégia Comercial ou Planejamento de Negócios;
• Domínio avançado deSQL para extração, manipulação e análise de dados;
• Excel Avançado e experiência com plataformas deCRM, preferencialmente Adobe Campaign;
• Capacidade analítica para construção de segmentações, clusterizações e definição de estratégias baseadas em dados;
• Vivência com acompanhamento e análise de indicadores de performance, funil de conversão e métricas de crescimento;
• Habilidade para conduzir apresentações executivas e interagir com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos;
• Forte visão de negócio e capacidade de transformar dados em ações práticas para geração de receita;

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado financeiro, especialmente com produtos de investimentos ou corretora;
• Conhecimento em Salesforce;
• Experiência com estratégias de retenção, fidelização e lifecycle marketing;
• Vivência em projetos de CRM, Growth Marketing ou Revenue Growth;
• Conhecimento em ferramentas de visualização de dados e dashboards (Power BI, Tableau ou similares);
• Experiência com segmentação de clientes PJ, PME ou carteiras de investimentos;
• Certificações relacionadas a Dados, CRM, Analytics ou Mercado Financeiro.

Desafios e Impacto

• Ser a principal referência da frente de Corretora para clientes PME, apoiando a construção e evolução da estratégia de Revenue;
• Desenvolver estratégias de crescimento, retenção e aumento de penetração dos produtos de investimentos na base de clientes;
• Analisar o comportamento dos clientes e identificar oportunidades de segmentação, clusterização e expansão de receita;
• Estruturar jornadas de comunicação personalizadas por perfil de cliente, utilizando canais e abordagens adequadas para cada objetivo de negócio;
• Definir e acompanhar KPIs relacionados a engajamento, conversão, retenção, captação e receita;
• Conduzir governanças e apresentações executivas para stakeholders e lideranças, compartilhando resultados, aprendizados e oportunidades de crescimento;
• Monitorar continuamente a performance das campanhas de CRM, avaliando métricas como abertura, clique, conversão e geração de receita;
• Trabalhar em parceria com áreas de Produto, Comercial, CRM, Dados e Negócio para desenvolver soluções escaláveis e orientadas ao cliente e identificar oportunidades de otimização de processos, automações e melhorias na jornada do investidor PME;
• Contribuir para a construção de um modelo de atendimento cada vez mais eficiente, personalizado e escalável para a operação de investimentos PJ.

Saúde e bem-estar

• Plano de saúde
• iFood Benefícios (VA e VR flexível)
• Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
• Auxílio Creche

Vida Financeira

• Assessoria de Investimentos
• Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
• Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)

Modelo de Trabalho Presencial Flexível

O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.

Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.