Analista de Prospecção

Fundaluminio; Guarulhos; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Job summary

Fundaluminio busca profissional para atuar na prospecção ativa de clientes B2B, identificando oportunidades comerciais e gerando reuniões para a equipe de vendas.

O candidato ideal possui experiência com prospecção, CRM e ferramentas de prospecção, além de boa comunicação e organização para gerenciar leads, follow-ups e indicadores. Trabalho presencial em Guarulhos, SP, com atuação multicanal.

Qualifications

• Experiência com prospecção B2B ativa, preferencialmente nos segmentos de indústria, metais, insumos, distribuição técnica ou vendas industriais.
• Vivência com CRM, planilhas e ferramentas de prospecção.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para acompanhamento de leads e follow-ups.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes B2B.
• Pesquisar mercados, empresas, segmentos e potenciais compradores.
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Identificar necessidades, perfil e potencial de compra dos prospects.
• Realizar perguntas de diagnóstico e qualificação de oportunidades.
• Executar follow-ups de forma estruturada e consistente.
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial.
• Registrar contatos, interações, objeções, próximos passos e responsáveis no CRM.
• Manter a base de prospecção atualizada e organizada.
• Apoiar a identificação de novos segmentos, mercados e oportunidades comerciais.

Skills

Prospecção B2B

CRM

Comunicação

Organização

Disciplina

Persistência

Diagnóstico

Curiosidade

Tools

LinkedIn

Planilhas

Job description

Objetivo do Cargo

Responsável pela prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando empresas e oportunidades comerciais, realizando abordagens, qualificando potenciais clientes e gerando reuniões e oportunidades para a equipe comercial.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes B2B;
• Pesquisar mercados, empresas, segmentos e potenciais compradores;
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Identificar necessidades, perfil e potencial de compra dos prospects;
• Realizar perguntas de diagnóstico e qualificação de oportunidades;
• Executar follow-ups de forma estruturada e consistente;
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial;
• Registrar contatos, interações, objeções, próximos passos e responsáveis no CRM;
• Manter a base de prospecção atualizada e organizada;
• Apoiar a identificação de novos segmentos, mercados e oportunidades comerciais.

Requisitos

• Experiência com prospecção B2B ativa, preferencialmente nos segmentos de indústria, metais, insumos, distribuição técnica ou vendas industriais;
• Experiência com alumínio será considerada um diferencial;
• Vivência com CRM, planilhas e ferramentas de prospecção;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina para acompanhamento de leads e follow-ups;
• Persistência com abordagem profissional e respeitosa;
• Capacidade de realizar diagnóstico e identificar oportunidades comerciais;
• Curiosidade e facilidade para aprender produtos, portfólio e aplicações técnicas.

Diferenciais

• Experiência no mercado de alumínio;
• Conhecimento de produtos, aplicações ou processos relacionados a metais;
• Experiência em vendas técnicas ou indústria;
• Conhecimento de ferramentas de prospecção e LinkedIn;
• Experiência com CRM e indicadores comerciais.