Analista de Pré-Vendas SDR - Eventos e Parcerias| RD Station

TOTVS; São Paulo; Remote; BRL 89,000 - 201,000; Full time

Job summary

A TOTVS, em São Paulo, está buscando profissional de pré-vendas para identificar oportunidades em leads gerados por ações de marketing e conduzir o diagnóstico junto aos potenciais clientes. A atuação é remota com participação em eventos e viagens ocasionais.

Você terá responsabilidade de nutrir leads, qualificar oportunidades, registrar interações no CRM e colaborar com Marketing para otimizar campanhas. É essencial experiência em SaaS, boa comunicação e perfil orientado a resultados.

Qualifications

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em tecnologia/SaaS, com atuação consultiva e diagnóstico aprofundado.
• Experiência em eventos presenciais, feiras ou ações comerciais externas com prospecção de leads e geração de oportunidades.
• Vivência com estratégias multiproduto e diferentes propostas de valor conforme o cliente.
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks, com escuta ativa e condução de conversas longas (calls ~45 min).
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e CRM para gerir leads, campanhas e histórico de interações.
• Perfil organizado, com controle de pipeline, follow-ups e próximos passos, mesmo com alto volume.
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling.
• Compreensão de métricas de desempenho em vendas (conversão, ciclo, rampas).
• Diferencial: experiência em cargos de fechamento comercial e atuação B2B/Esp. indústria.
• Residência na cidade de São Paulo/SP ou região, atuação remota com viagens a eventos.

Responsibilities

• Realizar o primeiro contato, nutrição e acompanhamento de leads gerados por Marketing.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação, investigando dores, objetivos, investimentos e cronograma.
• Agendar reuniões qualificadas entre leads aderentes e equipes de vendas.
• Registrar todo o histórico de interações no CRM e acompanhar próximos passos.
• Compartilhar feedback com Marketing sobre qualidade de leads e desempenho de campanhas.

Skills

Pré-vendas/vendas

Diagnóstico consultivo

Prospecção/lead

Gestão de pipeline

SPIN Selling

CRM

Ferramentas de automação de marketing

Comunicação eficaz

Trabalho remoto com viagens

Português fluente

Education

Formação em Marketing/Gestão Comercial/Administração

Tools

RD Station

CRM

Job description

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso Jeito De Ser

• IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
• Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
• Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

Bem-Estar Integral

Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

Pluralidade e Pertencimento

Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Conheça nossos grupos abaixo:

• RDSum lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD.
• Preto no Preto lidera ações afirmativas antirracistas de conscientização e equidade racial!
• SER e Tech Ladies destinados ao empoderamento feminino.

Alerta de segurança

Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso Trabalhe Conosco e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no LinkedIn, Glassdoor e Indeed. A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br.

Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito, reporte para nossa equipe.

Seu Desafio No Time

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.

Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD.

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD.

Suas Principais Entregas

• Realizar o primeiro contato, a nutrição e o acompanhamento de leads gerados pelas estratégias de Marketing;
• Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação, investigando dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma;
• Agendar reuniões qualificadas de diagnóstico e demonstração entre leads aderentes e pessoas Sales Representatives;
• Registrar no CRM todo o histórico de interações, critérios de qualificação e próximos passos;
• Compartilhar feedbacks com Marketing sobre a qualidade dos leads, a efetividade das campanhas e as tendências percebidas no mercado.

Perfil Que Buscamos

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS, com atuação em processos mais consultivos e de diagnóstico aprofundado;
• Experiência em eventos presenciais, feiras ou ações comerciais externas, com atuação na prospecção, abordagem de potenciais clientes e geração de oportunidades de negócio;
• Vivência com estratégias multiproduto e entendimento de diferentes propostas de valor conforme o perfil do cliente;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks, com boa capacidade de investigação, escuta ativa e condução de conversas mais longas (calls em média de 45 minutos);
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e histórico de interações;
• Perfil organizado, com evidências claras de controle de pipeline, follow-ups e próximos passos, mesmo em um contexto onde volume não é o principal fator;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling, demonstrando abordagem estruturada e consistente;
• Compreensão das principais métricas de desempenho em vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e tempo de rampa;
• Experiência anterior como vendedor(a) ou atuação atual em fechamento é um diferencial relevante, pois tende a gerar maior aderência ao modelo do time;
• Boa comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de adaptação do discurso conforme o nível de maturidade do lead.
• Localização: Para esta oportunidade, é necessário residir na cidade de São Paulo/SP ou na Região Metropolitana de São Paulo (Grande São Paulo). A atuação é remota, com participação presencial em eventos e disponibilidade para viagens a trabalho de aproximadamente 2 a 3 vezes por mês.

Será Considerado Como Um Diferencial

• Experiência anterior em vendas B2B, especialmente com prospecção outbound e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência em eventos comerciais voltados à geração de leads, relacionamento e desenvolvimento de parcerias;
• Experiência em programas de parcerias, canais comerciais ou relacionamento com agências de marketing digital;
• Conhecimento do mercado de Marketing Digital e das soluções da RD Station;
• Experiência anterior como vendedor(a) ou em posições de fechamento comercial;
• Familiaridade com ambientes dinâmicos, diferentes stakeholders e atuação comercial em múltiplos canais;
• Formação em andamento ou concluída em Marketing, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.

Etapas do processo seletivo

• Aplicação: Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.