Analista de Pré-Vendas Pleno (Outbound)

Caju; Brasil; À distance; BRL 67 000 - 112 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plano de Saúde

Zenklub

Rosetta Stone

Trabalho 100% remoto

Résumé du poste

A Caju, empresa de tecnologia brasileira, busca ampliar seu time de pré-vendas. Atue com prospecção outbound, qualificação consultiva e engagement com contas estratégicas para levar leads até a primeira reunião.

Você ficará responsável por metas, manterá o CRM com registros completos e participará de uma operação de pré-vendas multicanal. Trabalho 100% remoto no Brasil, com benefício de crescimento e aprendizado.

Qualifications

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound e prospecção ativa.
• Qualificação consultiva com diagnóstico de dor, impacto e decisão.
• Capacidade de adaptar discurso por ICP/segmento.

Responsabilités

• Conduzir qualificação aprofundada de leads, entendendo dor e critérios de decisão.
• Cumprir metas de performance (qualificação, conversão, SLA).
• Handoffs eficientes em calls com o executivo de vendas.
• Manter CRM atualizado com registros completos.
• Criar e testar hipóteses para melhorar mensagens e cadências.
• Relacionar-se com contas estratégicas até a primeira reunião.
• Prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, telefone).
• Comunicação oral e escrita clara em stakeholders seniores.
• Foco em metas e indicadores com senso de urgência e organização.

Connaissances

Pré-Vendas Outbound

Qualificação consultiva

Prospecção multicanal

Comunicação com executivos

CRM Salesforce

Excel/Google Sheets

Outils

Salesforce

Description du poste

Job type: Full-time employee Full-time employee

A Caju é umaempresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas e Premiações.

Continuamoscrescendo o nosso time de pré-vendas, e com diversas oportunidades para atuar com todos os nossos produtos.

Buscando por novos talentos que queiram transformar o mundo de benefícios com soluções inovadoras. Aqui na Caju,aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão;
• Ser responsável por metas de performance (ex.: volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.) e garantir previsibilidade de entrega;
• Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas;
• Organizar e manter o CRM atualizado, com registros completos;
• Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens;
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião.
• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa;
• Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão;
• Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente;
• Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil);
• Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão;
• Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas;
• Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.

Diferenciais:

• Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;
• Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para média e grande empresa;
• Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.

Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);

Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;

Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;

Conexa Saúde - consulta médica online;

Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;

Oferecemos equipamento de trabalho;

Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!

A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamosem um modelo 100% remoto (quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas).

Prazer, nós somos a Caju

Caju é uma empresa de tecnologia, fruto do empreendedorismo brasileiro, criada para transformara relação entre empresase colaboradores, com soluções inovadoras e flexíveis.

Desenvolvemos uma plataforma para que as empresas possam fazer a gestão de diversas soluções no mesmo lugar, e para os colabores um único cartão com diversas possibilidades.

Cartão Multibenefícios: Solução para a gestão de até 8 categorias, no mesmo cartão Caju bandeira Visa. Ele conta com um aplicativo fácil de usar para o colaborador, e uma plataforma intuitiva para o RH gerenciar todo o serviço.

Caju Despesas: Fluxo de adiantamento mais ágil, gestão de gastos corporativos (viagens, material de escritório, serviços terceirizados, e outras despesas do dia a dia) e cartões Caju vinculados. Tudo na mesma plataforma.. Adeus reembolso, olá facilidade no bolso!

Caju Premiações: É a solução para presentear as pessoas colaboradoras com um saldo extra no cartão, em uma carteira específica.

Caju Ciclos: Acompanhamento da jornada do colaborador de ponta a ponta, em uma única plataforma para admissão e gestão de dados.

Caju Mais: Para empresas que querem melhorar a saúde e bem-estar dos seus colaboradores, em parceria com a Gympass, Conexa Saúde e Psicologia Viva.

Feirinha da Caju: Ofertas exclusivas e cupons nas lojas parceiras da Caju para a pessoa colaboradora e para RH.

Temos sonhos grandes aqui dentro, e temos orgulho de ter raízes espalhadas por várias partes do Brasil e pessoas que nutrem e colhem frutos com um gostinho único, que só a gente tem.

Que tal construir junto o nosso cajueiro?