Analista de Pré-Vendas Pleno BDR - SMB | RD Station

RD Station; Florianópolis; Presencial; BRL 39 000 - 61 000; Tempo integral

Resumo da oferta

RD Station, líder em soluções de automação de vendas, está expandindo a equipe de Pré-Vendas para atuar com outbound e geração de oportunidades em SMB. Você identificará e engajará contas, mapeará decisores e educará leads sobre nossa proposta de valor, preparando o terreno para a equipe de vendas.

O papel exige foco estratégico, excelente comunicação e vontade de crescer em uma área em construção. Experiência em SaaS e CRM é desejável, bem como perfil orientado a resultados e colaboração com

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas.
• Experiência com venda multiprodutos.
• Forte comunicação, negociação e geração de oportunidades.
• Conhecimento de métricas comerciais e pipeline.
• Familiaridade com CRM e scripts de abordagem.

Responsabilidades

• Identificar e engajar potenciais clientes SMB via prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn).
• Mapear stakeholders, personalizar a abordagem e conectar tomadores de decisão.
• Educar leads sobre a RD Station e agendar reuniões com a equipe de vendas.
• Gerenciar objeções, alinhar mensagens e construir relacionamento com prospects.
• Colaborar com a equipe de Vendas SMB para manter pipeline qualificado.
• Alcançar metas de pipeline mensais, trimestrais e anuais.

Conhecimentos

Pré-vendas

Venda multiprodutos

Comunicação persuasiva

Negociação

Geração de oportunidades

CRM

Spin Selling

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso jeito de ser:

IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

Bem-Estar Integral:

Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

Pluralidade e Pertencimento:

A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound. Aqui, o desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica, abrindo novas portas ativamente no mercado.

Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, o que exige curiosidade, estratégia e muita habilidade de comunicação.

Você vai atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável.

Mais do que prospectar, sua missão é gerar valor desde o primeiro contato, entendendo o contexto de cada empresa, provocando boas conversas e criando oportunidades reais de negócio.

Construímos times de pré-vendas de excelência, com espaço para aprendizado contínuo, troca constante e evolução. Se você gosta de desafios, metas, conversas estratégicas e quer fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil, esse lugar é para você.

Suas principais entregas:

• Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos, e outros canais criativos);
• Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão;
• Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas;
• Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis;
• Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave;
• Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline;
• Arregaçar as mangas e apoiar a equipe onde for necessário, aqui vencemos juntos!

Perfil que buscamos:

• Experiência prévia em pré-vendas;
• Vivência com venda multiprodutos;
• Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;
• Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;
• Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;
• Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;
• Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;
• Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;
• Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.

Será considerado como um diferencial:

• Experiência com processo de venda Outbound;
• Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui);

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação: Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.