BDR Pleno- México (LATAM)

Sales Impact; São Paulo; Híbrido; BRL 56 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Vale alimentação

Plano de saúde + odontológico

Seguro de vida

Gympass

Auxílio Home Office

Modelo híbrido SP / remote fora de SP

Resumo da oferta

A Sales Impact é a equipe líder em geração de demanda B2B, buscando um SDR para atuar no time de Pré-Vendas de Infraestrutura (Servers & Storage). Você iniciará conversas executivas com CIOs e líderes de TI, qualificando dores e abrindo oportunidades estratégicas com abordagem consultiva, sem venda direta de produto.

O papel envolve abrir portas em contas LATAM, mapear cenários de infraestrutura, agendar reuniões de alto valor e manter cadências organizadas, com atuação híbrida entre SP e remoto

Qualificações

• Prospecção e qualificação de leads LATAM.
• Abordagens outbound multicanal: Telefone, Email, LinkedIn, WhatsApp.
• Conduzir conversas consultivas para diagnóstico de necessidades.
• Agendar reuniões para o time de vendas, registrando no CRM.
• Manter cadências organizadas e disciplina de processo.

Responsabilidades

• Iniciar conversas qualificadas com executivos de TI.
• Identificar desafios de infraestrutura e oportunidades.
• Gerar reuniões qualificadas com decisores de TI.
• Mapear cenários de infraestrutura, riscos e oportunidades.
• Registrar interações e oportunidades no CRM.
• Conduzir prospecting outbound multicanal.

Conhecimentos

Prospecting LATAM

Outbound multicanal

Condução consultiva

CRM Cadences

Comunicação eficaz

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Qualificar leads com metodologias de vendas.
• Continuidade de negócio (Disaster Recovery).

A Sales Impact é a equipe nº 1 em geração de demanda B2B. Somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a expertise de especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time para atuar em novos projetos no segmento de tecnologia.

Estamos buscando um(a) SDR (Sales Development Representative) para atuar no time de Pré-Vendas de Infraestrutura (Servers & Storage), com foco em abertura de oportunidades estratégicas junto a executivos de TI (CIO, Head de Infra, Gerentes de TI).

Esse profissional será responsável por iniciar conversas qualificadas, identificar desafios de infraestrutura e agendar reuniões de alto valor para o time comercial, sempre com uma abordagem consultiva e executiva sem foco em venda direta de produto.

Objetivo da posição

• Abrir portas em contas estratégicas LATAM
• Gerar reuniões qualificadas com decisores de TI
• Mapear cenários de infraestrutura, riscos e oportunidades.

O que esperamos desse profissional

• Capacidade de conduzir conversas executivas, claras e objetivas
• Comunicação simples sobre temas complexos (tecnologia)
• Postura consultiva, orientada a diagnóstico e entendimento do contexto do cliente
• Conforto em falar com líderes seniores e C-Leve

Requisitos

• Prospectar empresas dentro do perfil ideal (ICP).
• Experiência com prospecção e qualificação de leads LATAM
• Realizar abordagens outbound multicanal: Telefone E-mail LinkedIn WhatsApp
• Conduzir conversas consultivas para identificar dores e oportunidades.
• Qualificar leads com metodologias de vendas.
• Agendar reuniões para o time de vendas.
• Registrar interações e oportunidades no CRM.
• Manter cadências organizadas e disciplinadas.

Requisitos gerais

• Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales.
• Vivência com Consultoria de TI
• Vivência com prospecção outbound B2B.
• Familiaridade com CRM e cadências de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina de processo.

Desejável familiaridade ou rápida curva de aprendizado em:

• Data Centers e colocation
• Infraestrutura
• Ambientes híbridos (on-premise + cloud)
• Cloud (AWS, Azure, GCP)
• Cibersegurança
• Data Analytics
• IA
• Managed Services
• Continuidade de negócio (Disaster Recovery)

Perfil comportamental

• Comunicação clara e profissional.
• Escuta ativa e abordagem consultiva.
• Resiliência e constância em prospecção.
• Curiosidade para aprender sobre tecnologia.
• Organização e foco em metas.

Diferenciais gerais

• Experiência em vendas de tecnologia.
• Atuação com contas LATAM.
• Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT.
• Experiência com decisores técnicos.

Como funciona nosso processo seletivo?

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.

Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase:

Entrevista com o RH

Conheceremos mais sobre você e suas experiências.

Entrevista com o gestor

Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área.

Roleplay -

Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação.

Contratação

Se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefícios

Benefícios que fazem a diferença! - Contratação CLT

• Vale-Refeição;
• Vale-Alimentação;
• Plano de Saúde + Odonto: SulAmérica com coparticipação de 30% — você só paga se utilizar, e pode incluir dependentes;
• Seguro de vida;
• Gympass para manter sua saúde em dia;
• Auxílio Home Office para ajudar nos custos de trabalho remoto;
• Modelo de trabalho híbrido residindo em SP e remoto para fora de SP.

Nosso espaço de trabalho

Nossa sede está localizada na Faria Lima em um coworking sofisticado e acolhedor.

Contamos Com

• Salas de reunião modernas
• Auditório
• Espaços para calls rápidas
• Um rooftop incrível e um ambiente confortável para pausas
• Refeitório completo, equipado com todos os utensílios necessários para refeições.
• Cafés frescos passados na hora.

Se você tem energia, vontade de aprender e quer crescer em um time que valoriza sua performance, vem com a gente!

Junte-se ao nosso time e acelere sua carreira!

#VemAcelerar #SalesImpact