Analista de Pré Vendas (BDR)

Vaganet; Blumenau; On-site; BRL 39,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Caju Benefícios

Vale transporte com desconto

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Convênio farmácia

WellHub

Day Off

Frutas

Uniforme

Licença maternidade estendida

Licença paternidade estendida

Ambiente descontraído

Desafios

Programa de incentivo

plano pet

Descontos e parcerias com instituições

Treinamentos e workshops

Job summary

A Vaganet, em Blumenau, oferece uma posição de analista de prospecção e pré-vendas. O profissional atuará na prospecção ativa, qualificação de leads, uso de CRM e interface com o time de Closers, com foco em metas e desenvolvimento profissional.

A empresa investe no desenvolvimento por meio de treinamentos e workshops; há benefícios como vale transporte, plano de saúde, Day Off, entre outros.

Qualifications

• Experiência ou conhecimento em prospecção comercial e pré-vendas.
• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de se comunicar com clareza e profissionalismo por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Resiliência para lidar com rejeições e respostas negativas, mantendo consistência e foco no processo.
• Adaptabilidade e facilidade para aprender novos processos, ferramentas e roteiros.
• Ambição e orientação para resultados e cumprimento de metas;
• Habilidade de persuasão e capacidade de conduzir conversas de forma estratégica e natural.
• Capacidade de responder a objeções e conduzir o lead ao longo do funil comercial.
• Proatividade com direcionamento.
• Maturidade e autogestação.
• Inteligência situacional e jogo de cintura.
• Comunicação adaptativa, com capacidade de ajustar o discurso de acordo com o perfil de cada potencial cliente.
• Noções de análise de dados.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes.
• Identificar e engajar leads utilizando informações provenientes de LDR e estratégias de marketing inbound.
• Avaliar a compatibilidade dos leads com o perfil de cliente ideal.
• Realizar contatos e follow-ups para manter o relacionamento e o interesse dos potenciais clientes.
• Conduzir os leads desde a triagem inicial até a qualificação e transição para o time de Closers.
• Agendar reuniões comerciais com leads qualificados.
• Preparar e organizar as informações necessárias para as reuniões.
• Manter os registros e informações dos leads atualizados no CRM.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e demais áreas envolvidas no processo.
• Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e processos de desenvolvimento profissional.
• Buscar aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas, prospecação, comunicação e conhecimento dos produtos e serviços da empresa.

Skills

Prospecção comercial

Pré-vendas

CRM

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Trabalho em equipe

Resiliência

Metas

Adaptação

Análise de dados

Proatividade

Autogestão

Negociação

Gestão de objeções

Jogo de cintura

Education

Graduação – Administração

Graduação – Comercial – Cursando

Tools

HubSpot

Job description

Nível: Analista
Cursos de: Administração,Comercial
Escolaridade: Graduação – Administração,Comercial – Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira, das 08h às 17h, com 1 hora de intervalo para almoço.Carga horária: 40 horas semanais.

Benefícios:

• Cartão Caju Benefícios de R$ 1.200,00
• Vale transporte com desconto de 6%
• Plano de saúa
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Convénio farmácia
• WellHub
• Day Off
• Frutas
• Uniforme
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida
• Ambiente descontraído
• cheio de desafios
• Com ncião
• Programa de incentivo
• plano pet;
• Descontos e parcerias com instituções de ensino

Responsabilidades da pões:

Sobre a vaga

Uma oportunidade para quem deseja fazer parte de uma empresa em crescimento, desenvolver suas habilidades comerciais e construir uma trajetória profissional com possibilidades de desenvolvimento.

A empresa investe no desenvolvimento de seus colaboradores por meio de treinamentos, cursos e workshops, proporcionando oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.

Responsabilidades

• Realizar prospecação ativa e qualificação de potenciais clientes.
• Identificar e engajar leads utilizando informações provenientes de LDR e estratégias de marketing inbound.
• Avaliar a compatibilidade dos leads com o perfil de cliente ideal.
• Realizar contatos e follow-ups para manter o relacionamento e o interesse dos potenciais clientes.
• Conduzir os leads desde a triagem inicial até a qualificação e transição para o time de Closers.
• Agendar reuniões comerciais com leads qualificados.
• Preparar e organizar as informações necessárias para as reuniões.
• Manter os registros e informações dos leads atualizados no CRM.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e demais áreas envolvidas no processo.
• Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e processos de desenvolvimento profissional.
• Buscar aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas, prospecação, comunicação e conhecimento dos produtos e serviços da empresa.

Requisitos obrigatórios para a pões:

• Experiência ou conhecimento em prospecação comercial e pré-vendas.
• Conhecimento em técnicas de prospecação ativa.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de se comunicar com clareza e profissionalismo por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Resiliência para lidar com rejeições e respostas negativas, mantendo consistência e foco no processo.
• Adaptabilidade e facilidade para aprender novos processos, ferramentas e roteiros.
• Ambião e orientação para resultados e cumprimento de metas;
• Habilidade de persuasão e capacidade de conduzir conversas de forma estratégica e natural.
• Capacidade de responder a objeções e conduzir o lead ao longo do funil comercial.
• Proatividade com direcionamento.
• Maturidade e autogestação.
• Inteligência situacional e jogo de cintura.
• Comunicação adaptativa, com capacidade de ajustar o discurso de acordo com o perfil de cada potencial cliente.
• Noões de análise de dados.

DIFERENCIAL

• Conhecimento ou experiência com HubSpot.

O QUE BUSCAMOS:

Procuramos uma pessoa que tenha energia comercial, goste de trabalhar com metas e desafios e tenha interesse em construir uma trajetória de crescimento na área de vendas.

Está importante ter capacidade de adaptar rapidamente a abordagem e o discurso para diferentes perfis de clientes, aílago de saber utilizar dados e informações para direcionar a prospecação de maneira estratégica.

Entregas e resultados esperados para a pões:

• Aumento de 30% no número de leads qualificados em 6 meses.
• Melhoria de 25% na taxa de conversão de reuniões agendadas em relação ao período anterior.
• Redução do ciclo de qualificacão de 15% por meio de processos otimizados.
• Contribuição direta para o crescimento de receita ao entregar oportunidades de alta qualidade.