Analista de Planejamento Comercial Sênior

Mêntore; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

VR/VA

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Day Off no mês de Aniversário

SESC

Total Pass

Job summary

A Mêntore procura Analista de Planejamento Comercial Sênior para garantir previsibilidade de receita e suporte estratégico ao CEO. Você liderará forecasts, modelagem de metas e simulações de cenários, assegurando acurácia comercial e mitigação de riscos.

O papel envolve atuação 100% presencial em São Paulo (região Faria Lima), com foco em antecipar oportunidades de crescimento sustentável e alinhar a demanda operacional com as metas da empresa.

Qualifications

• Formação completa nas áreas citadas.
• Vivência em planejamento comercial/forecast de receita.
• Modelagem financeira e de cenários em Excel.
• Técnicas de previsão e séries temporais.
• Construção de orçamento, metas e quotas.
• Leitura de DRE e receita de produtos financeiros.
• Capacity planning da força de vendas.
• Diferenciais: Python para previsão; Anaplan; fintech.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial na região da Faria Lima, São Paulo.

Responsibilities

• Ø Forecast de Vendas: construir e acompanhar previsões de curto, médio e longo prazo.
• Análise de desvios (variance) entre realizado e projeção e proposição de planos.
• Conectar forecast com operações para garantir entrega e logística eficientes.
• Ø Planejamento Anual: participação no orçamento e diretrizes estratégicas.
• Definir roteiros e marcos com metas macro e entregas periódicas.
• Analisar viabilidade de novos mercados, produtos ou canais (ROI).
• Ø Capacity Planning: planejar headcount e territórios da força de vendas.
• Desenhar modelos de remuneração variável alinhados aos objetivos do negócio.
• Ø Simulações de Cenários: modelagem de cenários otimistas, realistas e pessimistas.

Skills

Forecasting

Excel modelling

Budgeting

Scenario analysis

Top-down/Bottom-up planning

Vendas planning

Python para previsão

Anaplan

Education

Formação em Economia/Engenharia/Estatística/Contabilidade

Tools

Excel

Anaplan

Python

Job description

Job description

O Analista de Planejamento Comercial Sênior irá garantir a previsibilidade da receita e dar suporte direto ao planejamento estratégico da companhia. Sua principal missão será dominar os números do negócio para informar ao CEO, com elevada precisão e antecedência, qual será o resultado exato do mês. Atuará na intersecção entre dados e tomada de decisão executiva, liderando forecasts, modelagem de metas e simulações de cenários. Será o guardião da acurácia comercial, antecipando riscos e identificando oportunidades de crescimento sustentável.

Main responsibilities

Ø Forecast de Vendas

• Elaboraçãoe Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões devendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base emdados históricos, sazonalidade e tendências de mercado.
• Análisede Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizadoversus projetado, identificando gaps antecipadamente e propondo planosde ação corretivos junto à liderança comercial.
• Alinhamentocom Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demandaoperacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística.

Ø Planejamento Anual

• Budgete Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção doorçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento,expansão de canais e diretrizes de investimento.
• Definiçãode Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregasperiódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas aolongo do ano fiscal.
• Avaliaçãode Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob aótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro.

Ø Capacity Planning

• Dimensionamentode Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas,calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base emprodutividade histórica e ramp-up de novos vendedores.
• Otimizaçãode Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios deatuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar acapilaridade da cobertura comercial.

Ø Modelagemde Metas

• DistribuiçãoTop-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotasindividuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos,motivadores e desafiadores.
• Desenhode Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação decomissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas ao objetivostratégicos do negócio.

Ø Simulações de Cenários

• Análisesde Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistase pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas,oscilações de preços ou mudanças na concorrência.
• Gestãode Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactosem caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidasda gestão.

Ø Projeções de Receita

• ModelagemFinanceira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtosem projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área deControladoria e Finanças.
• Análisede Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receitagerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucrabilidade porsegmento.

Requirements and skills

• Formação completa em:Economia, Engenharia, Estatística ou CiênciasContábeis
• Vivência anterior em: planejamento comercial ou forecast de receitta
• Modelagemfinanceira e de cenários em Excel
• Técnicasde previsão e séries temporais
• Construçãode orçamento, metas e quotas
• Leitura deDRE e receita de produtos financeiros
• Capacityplanning da força de vendas
• Diferenciais: Python para previsão; ferramentas de planejamento (ex.:Anaplan); experiência em fintech ou instituição de pagamento
• Disponibilidade para atuar 100% Presencial na região da Faria Lima em São Paulo.

Additional information

• VR/VA
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Day Off no mês de Aniversário
• SESC
• Total Pass