Analista de Planejamento Comercial

XP Inc.; São Paulo; Presencial; BRL 420 000 - 700 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Benefícios iFood (VA/VR)

Licença parental: 6 meses de matern.

Auxílio Creche

Assessoria de Investimentos

Cartão XP Visa Infinite sem anuidade

Resumo da oferta

A XP Inc. está recrutando para estruturar e liderar o planejamento comercial da companhia, com atuação transversal sobre os canais B2C, B2B e Wealth Services (WS).

A posição exige visão cross-produtos, alinhamento entre demanda do cliente, oferta, campanhas e execução comercial, com interface intensa com Incentivos, Revenue, CRM e áreas comerciais. O candidato ideal possui perfil estratégico, dados analíticos e capacidade de influenciar múltiplos stakeholders, com experiência em planejamento

Qualificações

• Experiência em planejamento comercial / go-to-market.
• Experiência em estratégia, consultoria ou business analytics.
• Experiência em áreas comerciais ou de performance.
• Capacidade de estruturar problemas complexos e transformar em execução prática.
• Habilidade de influência e articulação com múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Liderar o planejamento comercial dos canais B2C, B2B e WS com visão integrada.
• Garantir que a demanda do cliente direcione a estratégia, produtos e campanhas.
• Conduzir comitês de decisão comercial conectando estratégia e execução.
• Definir diretrizes para Incentivos, Revenue, CRM e times comerciais.
• Desenvolver análises estratégicas e diagnósticos de performance.

Conhecimentos

Perfil estratégico

Análise de dados

Postura de negócio

Planejamento comercial

Go-to-market

Influência & Stakeholders

Ferramentas

SQL

Python

BI

Descrição da oferta de emprego

A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.

Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.

Sobre a Oportunidade

Estamos buscando responsáveis por construir a frente de Planejamento Comercial & Go-to-Market na Diretoria Comercial, com atuação transversal sobre os canais B2C, B2B e Wealth Services (WS).

Essa posição será responsável por estruturar e liderar o planejamento comercial da companhia, com visão cross-produtos, garantindo que a demanda do cliente direcione a oferta, as campanhas e a execução comercial.A atuação envolve forte interface com áreas como Incentivos, Revenue, CRM, Produtos e times comerciais, além de participação ativa em fóruns executivos de decisão.

• Perfil estratégico, analítico e com forte postura de negócio
• Experiência prévia em: Planejamento comercial / go-to-market; Estratégia, consultoria ou business analytics; Áreas comerciais ou de performance; Capacidade de estruturar problemas complexos e transformar em execução prática; Habilidade de influência e articulação com múltiplos stakeholders
• Visão sistêmica de negócio, conectando: cliente, produto, canais, resultado financeiro, comunicação clara e capacidade de atuação em fóruns executivos

Diferenciais:

• Experiência no mercado financeiro ou plataformas de investimento
• Vivência com: planejamento comercial, gestão de campanhas e incentivos, modelos de previsão de demanda, conhecimento em dados e ferramentas analíticas (SQL, Python, BI), experiência em ambientes de alta complexidade e ritmo acelerado

Desafios e Impacto

• Liderar o planejamento comercial dos canais (B2C, B2B e WS), com visão integrada e segment-first
• Garantir que a demanda do cliente direcione a estratégia comercial, prateleira de produtos e campanhas
• Conduzir comitês de decisão comercial, conectando estratégia, execução e priorização de alavancas
• Definir direcionamentos para: Incentivos, Revenue (comunicação e distribuição), CRM (ações e campanhas) e times comerciais (foco e execução)
• Construir e desdobrar metas comerciais, com acompanhamento de performance e ajustes contínuos
• Desenvolver análises estratégicas e diagnósticos de performance para suportar decisões da liderança
• Atuar como ponte entre Segmentos, Produtos e Comercial, garantindo execução coordenada
• Evoluir o modelo de planejamento para uma lógica orientada por segmento, com maior previsibilidade e eficiência comercial

Triagem inicial: Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga.

Testes gerais: Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index.

Entrevista com a equipe de Recrutamento: Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais.

Entrevista com a liderança: Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa.

Entrevista com Head Comercial: Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação

Oferta: Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios.

Saúde e bem-estar:

• Plano de saúde
• iFood Benefícios (VA e VR flexível)
• Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
• Auxílio Creche

Vida Financeira

• Assessoria de Investimentos
• Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
• Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)

Modelo de Trabalho Presencial Flexível

O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.

Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.

* Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.