Analista de Growth Marketing

Grupo Cornélio Brennand; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-refeição/ alimentação

Modelo híbrido de trabalho

Wellhub – descontos em bem-estar

Descontos em farmácias

PLR – Participação nos Lucros e Result

Resumo da oferta

LG lugar de gente busca um profissional de Marketing com atuação em geração de demanda B2B e mídia paga. O papel envolve governar agências, estruturar ABM e alinhar com Vendas para avançar o pipeline.

A posição exige visão analítica, domínio de CRM (Salesforce) e uso de IA para otimizar campanhas. O modelo é híbrido, com base em São Paulo, oferecendo benefícios robustos.

Qualificações

• Desejo comprovado de geração de demanda B2B com ciclo longo e múltiplos decisores.
• Experiência prática com mídia paga em Google Ads, LinkedIn Ads e Meta.
• Capacidade de liderar projetos com agência de mídia e geração de resultados.

Responsabilidades

• Planejar e conduzir a estratégia de mídia paga, com foco em qualidade de lead e custo por oportunidade.
• Governar a agência de mídia, definindo metas e cobrando entrega.
• Estruturar ABM em contas nomeadas em parceria com Vendas e acompanhar o pipeline.

Conhecimentos

Geração de demanda B2B

Mídia paga

ABM

Análise de funil de vendas

Gestão de agência/mídia

Uso de IA/automação

Decisão com dados

Trabalho cruzado com equipes

Formação académica

Superior completo em Marketing/ Administração/ Publicidade

Ferramentas

Salesforce

CRM

Descrição da oferta de emprego

Transformar investimento e esforço de aquisição em demanda qualificada e previsível, respondendo pela eficiência da mídia paga, pela operação de ABM em contas estratégicas e pela leitura de performance do funil.

• Planejar e conduzir a estratégia de mídia paga (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta e outros canais relevantes): mix, estrutura de campanha, públicos e agenda de otimização, com foco em qualidade de lead e custo por oportunidade.
• Governar a agência de mídia como parceira de resultado: definir metas, brifar, acompanhar, avaliar tecnicamente a entrega e cobrar correção quando necessário.
• Estruturar e operar o ABM em contas nomeadas junto com Vendas: seleção e priorização de contas, abordagem multicanal e acompanhamento da evolução no pipeline.
• Responder pela leitura de performance do funil, conectando canal, campanha e conta ao avanço comercial: lead, MQL, SQL, oportunidade e receita influenciada, com cortes por ICP e SLA.
• Propor o modelo de atribuição junto com a Coordenação de Geração de Demanda e o BI, e usá-lo para orientar decisão de investimento.
• Manter uma agenda de experimentação com hipóteses, critérios de decisão e aprendizados documentados, inclusive os que deram errado.
• Trabalhar integrado às demais frentes de Marketing (CRM e Lifecycle, conteúdo, SEO, eventos, Marketing de Produto) e ao time comercial.
• Usar IA e automação como parte normal da execução: análise, estruturação de campanhas, variações de mensagem e diagnóstico de performance.

Resultados esperados

Nos primeiros 6 meses:

• diagnóstico do mix de mídia e plano de reestruturação em execução.
• governança da agência funcionando, com metas e ritual de acompanhamento.
• primeiras contas de ABM operando de forma multicanal, com acordo combinado com Vendas.
• visão de funil por canal, ICP e SLA disponível e usada nas decisões.
• crescimento da participação da mídia paga na geração de MQLs qualificados, com ROAS e CPL em série histórica.
• ABM com conversão em SQL dentro da meta e participação mensurável no pipeline.
• agenda de experimentação com aprendizados reaproveitados.
• decisões de canal, verba e priorização tomadas com autonomia.
• As metas numéricas da área são revisadas periodicamente e serão apresentadas na conversa.

Você decide: mix e estrutura de campanha dentro da verba aprovada, públicos e segmentações, agenda de otimização e testes, briefing e avaliação da agência, priorização entre campanhas do trimestre e o diagnóstico de performance com o plano de correção.

Você recomenda e alinha: realocação relevante de verba, entrada em novo canal, modelo de atribuição, mudanças na definição de MQL e seleção final das contas de ABM.

Não é responsabilidade da posição: definição do orçamento total de Marketing e negociação do SLA com o Comercial.

• Experiência comprovada em geração de demanda B2B, com ciclo longo e múltiplos decisores.
• Operação real de mídia paga em Google Ads, LinkedIn Ads e Meta: você já estruturou, otimizou e leu resultado de campanha, não apenas aprovou plano de agência.
• Experiência conduzindo agência ou parceiro de mídia com metas e cobrança de resultado.
• Vivência em ABM: estruturação e operação de ações em contas nomeadas, integradas ao time comercial.
• Capacidade analítica com autonomia de dado: ler o funil ponta a ponta, cruzar informação de CRM (Salesforce) e de plataformas de mídia e chegar a conclusões sem depender de outra área para cada análise.
• Uso estruturado de IA no trabalho, com capacidade de validar o resultado.
• Capacidade de priorizar em ambiente com múltiplas demandas e estrutura enxuta.

Diferenciais

• Experiência em SaaS, HR Tech ou tecnologia B2B com vendas complexas.
• Experiência com eventos como fonte de geração de demanda.

Escolaridade

Educação Superior completa - em Marketing, Administração, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Economia, Engenharia, Estatística, Análise de Dados ou áreas relacionadas.

Localidade: São Paulo
Modelo: Híbrido

O que oferecemos aqui:

Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:

Plano de saúde e odontológico;

Vale-refeição e/ou alimentação;

Modelo de trabalho hibrido;

Wellhub (descontos em academias e bem-estar);

Descontos em farmácias conveniadas;

Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;

Day Off no mês do aniversário;

PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);

Seguro de Vida em grupo;

Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;

Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Na LG lugar de gente, a gente acredita em você!

Valorizamos a diversidade de experiências, trajetórias e formas de ser. Sabemos que a pluralidade é um motor de inovação e crescimento. Por isso, nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência.