Analista de Growth

Enlizt; Florianópolis; On-site; BRL 89,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Day Off de aniversário

Pausa final de ano

Cozinha equipada

Ambiente colaborativo

Bônus anual por performance

Contratação PJ

Job summary

Tributo Devido busca Analista de Growth presencial em Florianópolis/SC (PJ) para liderar iniciativas de crescimento, desde aquisição até passagem para o comercial. O papel exige autonomia, foco em métricas, e atuação com Dados, CRM e tecnologia.

O candidato trabalhará com CRO, landing pages, formulários, nutrição, MQL/SQL e a definição de jornadas que convertam melhor. Cultura de alto desempenho, IA aplicada e colaboração entre áreas são diferenciais valorizados.

Qualifications

• Forte domínio de análise de funil, coortes, segmentação e comportamento.
• Autonomia em SQL ou ferramentas analíticas equivalentes.
• Capacidade de definir métricas e avaliar impacto incremental.
• Familiaridade com tracking, atribuição e integração de dados entre ferramentas e CRM.
• Domínio do desenho e avaliação de experimentos.
• Capacidade de estruturar testes A/B, grupos de controle e métricas de sucesso.
• Entendimento das limitações de experimentos e interpretação de resultados.
• Capacidade de analisar a jornada de ponta a ponta e identificar oportunidades de conversão.
• Conhecimento de CRM, nutrição, personalização, segmentação e lifecycle.
• Vivência na definição de MQL/SQL e handoff com o time Comercial.

Responsibilities

• Assumir ownership de alavanca de Growth, da aquisição ao Comercial.
• Identificar oportunidades de crescimento ao longo do funil, da landing page ao fechamento.
• Construir hipóteses e priorizar iniciativas considerando impacto, esforço e risco.
• Liderar experimentos e iniciativas de ponta a ponta, em CRO, formulários, landing pages, nutrição e segmentação.
• Estruturar, junto ao Comercial, os critérios de MQL e SQL e o handoff entre as áreas, garantindo volume e qualidade de oportunidades.
• Garantir que as iniciativas sejam rastreáveis e mensuráveis, atuando com Dados e Tecnologia na integração de tracking e dados.
• Traduzir análises complexas em decisões claras de negócio.
• Construir business cases para iniciativas relevantes.
• Trabalhar transversalmente com Comercial, Produto, Dados, CRM, Tecnologia e demais stakeholders.
• Identificar padrões e transformar aprendizados em playbooks replicáveis.
• Questionar premissas e propor novas abordagens para problemas existentes.

Skills

Funil de Growth

SQL

Métricas & KPIs

Experimentação

CRO

Landing pages

CRM & Lifecycle

MQL/SQL handoff

Análise de dados

Conexão canais

Tools

CRM

Job description

ANALISTA DE GROWTH

Presencial · Bairro Estreito, Florianópolis/SC · PJ

Crescimento não acontece por acaso: é construído com hipótese, dado e disciplina. Buscamos alguém capaz de assumir ownership de problemas relevantes de crescimento, da identificação da oportunidade até a captura e a mensuração do resultado. Sua missão será conectar o interesse do mercado à jornada do cliente, à qualificação e ao time Comercial. Você vai operar com alto grau de autonomia e influenciar diferentes áreas para tirar as iniciativas do papel.

Responsabilidades e atribuições

• Assumir ownership de uma alavanca ou problema relevante de Growth, da aquisição à passagem para o Comercial.

• Identificar e dimensionar oportunidades de crescimento ao longo do funil, da landing page ao fechamento.

• Construir hipóteses e priorizar iniciativas considerando impacto, esforço e risco.

• Liderar experimentos e iniciativas de ponta a ponta, em CRO, formulários, landing pages, nutrição e segmentação.

• Estruturar, junto ao Comercial, os critérios de MQL e SQL e o handoff entre as áreas, garantindo volume e qualidade de oportunidades.

• Garantir que as iniciativas sejam rastreáveis e mensuráveis, atuando com Dados e Tecnologia na integração de tracking e dados.

• Traduzir análises complexas em decisões claras de negócio.

• Construir business cases para iniciativas relevantes.

• Trabalhar transversalmente com Comercial, Produto, Dados, CRM, Tecnologia e demais stakeholders.

• Identificar padrões e transformar aprendizados em playbooks replicáveis.

• Questionar premissas e propor novas abordagens para problemas existentes.

Requisitos e qualificações

Growth Analytics

• Forte domínio de análise de funil, coortes, segmentação e comportamento.

• Capacidade de investigar problemas de negócio usando dados.

• Boa autonomia em SQL ou ferramentas analíticas equivalentes.

• Capacidade de definir métricas e avaliar impacto incremental.

• Familiaridade com tracking, atribuição e integração de dados entre ferramentas e CRM.

Experimentação

• Domínio do desenho e da avaliação de experimentos.

• Capacidade de estruturar testes A/B, grupos de controle e métricas de sucesso.

• Entendimento das limitações de experimentos e capacidade de interpretar resultados inconclusivos.

Otimização de jornadas

• Capacidade de analisar a jornada de ponta a ponta e identificar oportunidades de conversão.

• Experiência com CRO, landing pages e formulários.

• Conhecimento de CRM, nutrição, personalização, segmentação e lifecycle.

• Vivência na definição de MQL/SQL e na operação de handoff com o time Comercial.

• Capacidade de conectar diferentes canais e momentos da jornada.

Economics

• Entendimento da relação entre conversão, receita, margem, CAC e retorno das iniciativas.

• Capacidade de avaliar o crescimento pelo resultado econômico, e não apenas pelo volume.

Diferenciais

• Experiência em empresas B2B, SaaS ou de tecnologia.

• Uso prático de IA aplicada a análise, experimentação ou automação.

O que oferecemos

• Uma empresa que usa IA e automação no dia a dia pra ganhar escala.

• Modalidade de trabalho: presencial em Florianópolis/SC (Bairro: Estreito);

• Pausa final de ano.

• Day Off de aniversário;

• Valor contratual: 8k + Bônus anual por performance

• Contratação: PJ;

• Cozinha equipada, com frutas e sucos naturais no dia a dia;

• Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;

Por que fazer parte da Tributo Devido?

Somos uma empresa de tecnologia que transforma o complexo em simples. Temos uma cultura forte e usamos dados e IA para criar soluções que libertam empresas da burocracia tributária, e estamos expandindo para novos horizontes. Aqui valorizamos quem entrega o 1% a mais, quem desafia o que não funciona e quem entende que disciplina é liberdade. Somos um time de alta performance, unido por amor, honra e propósito. A Tributo está crescendo, e quem está aqui cresce junto.

Nossa cultura

Propósito da TD: desafiar a complexidade que prende empresas e pessoas, entregando soluções inteligentes que libertam tempo e potencial para o que realmente importa.

Nossos 5 valores: 101% | Divergentes | Disciplina | Orientados a Resultados | AHU

Características

Tipo de Contratação

Tempo integral

Salário

Competitivo