ANALISTA DE EFETIVIDADE COMERCIAL SÊNIOR (SP)

Winnin; Sorocaba; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horário Flexível

Resumo da oferta

A Winnin em São Paulo/SP contrata Analista de Efetividade Comercial Sênior para conectar processos, ferramentas e indicadores à rotina da força de vendas, impulsionando a produtividade comercial. A posição é 100% presencial, com horário flexível, e foco em melhoria de performance e governança de dados.

O profissional mapeará e padronizar o ciclo de vendas, acompanhará metas por canal e região, e desenvolverá dashboards e treinamentos para a equipe.

Qualificações

• Perfil analítico e visão de operação comercial
• Capacidade de transformar dados em ações
• Experiência em conectividade de processos, ferramentas e indicadores

Responsabilidades

• Traduzir objetivos da empresa em metas, indicadores e rotinas práticas para a equipe de vendas.
• Apoiar desdobramento de metas por canal, região e categoria, definindo prioridades e resultados esperados.
• Atuar como ponto de integração entre liderança comercial e força de vendas.
• Mapear, revisar e padronizar o ciclo de vendas, incluindo metas, roteirização, visitas, pedidos e faturamento.
• Desenvolver dashboards, relatórios e apresentações para apoiar decisões da liderança.
• Treinar equipes sobre processos, sistemas e interpretação de indicadores.

Descrição da oferta de emprego

Estamos contratando | Analista de Efetividade Comercial Sênior (SP)

Você tem perfil analítico, conhece a dinâmica da operação comercial e sabe transformar dados em ações que melhoram os resultados de vendas? Essa oportunidade pode ser para você!

Buscamos um profissional para conectar processos, ferramentas e indicadores à rotina da força de vendas, identificando oportunidades e impulsionando a produtividade comercial.

Local: Pinheiros

Horário Flexível.
Modelo de trabalho: 100% presencial

Principais responsabilidades

• Traduzir os objetivos da companhia em metas, indicadores e rotinas práticas para a equipe comercial.
• Apoiar o desdobramento e a comunicação das metas por canal, região e categoria, assegurando clareza sobre prioridades e resultados esperados.
• Atuar como ponto de integração entre a liderança comercial e a força de vendas.
• Mapear, revisar e padronizar os processos do ciclo de vendas, incluindo desdobramento de metas, roteirização, visitas, pedidos, faturamento e pós-venda.
• Identificar gargalos e implementar melhorias que contribuam para a eficiência da operação.
• Documentar processos e definir, em conjunto com as áreas envolvidas, responsabilidades e rotinas de acompanhamento.
• Avaliar necessidades e propor melhorias nas ferramentas utilizadas pela operação comercial, incluindo SFA/CRM, ERP e BI.
• Liderar implementações de novas soluções e acompanhar sua adoção pela força de vendas.
• Monitorar a qualidade e a consistência das bases de dados, orientando correções e assegurando informações confiáveis para análise.
• Acompanhar o atingimento das metas por canal, região e categoria, além dos indicadores de positivação, cobertura, frequência de visitas, mix e SKUs por ponto de venda, sell-in, sell-out, ruptura e produtividade por vendedor.
• Investigar as causas dos desvios entre metas e resultados, detalhando as análises por canal, região, categoria, cliente e vendedor.
• Desenvolver dashboards, relatórios e apresentações que apoiem as decisões da liderança.
• Antecipar riscos, identificar oportunidades e propor planos de ação, acompanhando os resultados das medidas implementadas.
• Estruturar e conduzir treinamentos sobre processos, sistemas e interpretação de indicadores.
• Desenvolver a autonomia de vendedores e coordenadores para analisar seus resultados e definir ações de melhoria.
• Prestar suporte às dúvidas operacionais e remover barreiras que comprometam a execução comercial.
• Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, BI, Financeiro e TI para atender às necessidades da operação comercial.
• Consolidar e encaminhar feedbacks da equipe de vendas, contribuindo para melhorias nos processos e nas ferramentas.
• Apoiar a liderança em campanhas de incentivo e iniciativas voltadas ao aumento da produtividade, monitorando resultados e propondo ajustes.