ANALISTA DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS

TQC; Salvador; In loco; BRL 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A TQC, atuando no mercado imobiliário logístico, busca profissional com perfil comercial para prospectar clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e identificar oportunidades que contribuam para a ocupação de ativos logísticos e geração de receita.

O candidato trabalhará diretamente na prospecção de empresas, visitas a clientes e apresentações de ativos, mantendo o CRM atualizado e acompanhando o funil comercial para atingir objetivos de negócio.

Competenze

• Formação superior concluída em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência em atividades comerciais, atendimento B2B e prospecção de clientes.
• Vivência em desenvolvimento de negócios e locação ou comercialização de imóveis corporativos/logísticos.
• Conhecimento do mercado de galpões logísticos e uso de CRM.

Mansioni

• Prospectar empresas e oportunidades de locação de galpões/logísticos.
• Manter relacionamento com potenciais clientes e parceiros.
• Conduzir reuniões iniciais para entender necessidades e critérios de decisão.
• Registrar contatos, visitas e evolução de oportunidades no CRM.
• Acompanhar o funil de vendas e metas comerciais.
• Apoiar a Gerência com informações de mercado para negociações.

Conoscenze

Prospectar clientes

Relacionamento B2B

CRM

Negociação

Análise de mercado

Gestão de funil

Conhecimento do mercado logístico

Formazione

Superior completo em Administração/ Gestão Comercial/ Marketing/ Economia/ Engenharia

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Seu talento comercial pode abrir portas para grandes negócios.

Na TQC, acreditamos que grandes oportunidades começam com uma boa conexão, visão de mercado e capacidade de transformar relacionamentos em negócios.

Buscamos uma pessoa profissional com perfil comercial, iniciativa para prospectar novos clientes e habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos, que queira identificar oportunidades, compreender as necessidades do mercado e contribuir para a expansão dos nossos negócios imobiliários.

Se você gosta de estar em contato com pessoas, explorar novos mercados e transformar oportunidades em resultados, essa oportunidade pode ser para você!

Conheça a TQC

Ao longo de 12 anos de história, consolidamos uma atuação completa no mercado imobiliário. O Grupo TQC atua no desenvolvimento imobiliário integral, desde a prospecção e estruturação até a engenharia, locação e gestão patrimonial de ativos.

Nosso grupo engloba a TQC Gestão de Ativos Imobiliários, a TQC Engenharia e a TQC Empreendimentos, além da Fundação TQC, dedicada a transformar o futuro de crianças vulneráveis por meio da educação.

Fazemos parte de um ecossistema que conecta engenharia, negócios imobiliários, gestão de ativos e impacto social.

Como será o seu dia a dia?

Você terá um papel importante no desenvolvimento de oportunidades comerciais para nossos ativos logísticos, atuando diretamente na prospecção de empresas, no relacionamento com potenciais clientes e na identificação de negócios que contribuam para a ocupação dos empreendimentos e a geração de receita.

Entre suas principais responsabilidades, estão:

• Pesquisar empresas, segmentos e movimentos de mercado para identificar potenciais ocupantes de galpões e ativos logísticos.
• Prospectar empresas por meio de contatos diretos, visitas externas, eventos, networking, indicações e parcerias.
• Identificar empresas em expansão, mudança ou reestruturação de suas operações logísticas, compreendendo suas necessidades de espaço, localização e prazo.
• Realizar visitas presenciais a empresas e potenciais clientes, apresentando a TQC e identificando oportunidades de locação ou comercialização.
• Desenvolver relacionamentos com empresários, executivos, operadores logísticos, corretores, consultores e outros agentes do mercado.
• Apresentar os ativos logísticos disponíveis, destacando localização, infraestrutura, metragem, disponibilidade, condições comerciais e diferenciais.
• Conduzir reuniões iniciais para compreender as necessidades, os critérios de decisão, os prazos e as expectativas dos potenciais clientes.
• Qualificar oportunidades comerciais, avaliando aderência, maturidade da demanda e potencial de fechamento.
• Organizar e acompanhar visitas aos ativos, aproximando os potenciais clientes das oportunidades disponíveis.
• Registrar contatos, reuniões, visitas e evolução das oportunidades no CRM e nos controles comerciais.
• Realizar acompanhamentos (follow-ups) com clientes e parceiros para manter o relacionamento e desenvolver oportunidades.
• Monitorar o mercado de galpões e ativos logísticos, acompanhando concorrentes, novos empreendimentos, valores praticados e tendências.
• Acompanhar indicadores de prospecção, visitas, oportunidades qualificadas e evolução do funil comercial.
• Apoiar a Gerência e a Diretoria Comercial com informações de mercado e dados que contribuam para a condução das negociações.

O que buscamos?

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas afins.
• Registro ativo no CRECI, quando aplicável à prática efetiva de intermediação imobiliária.
• Experiência em atividades comerciais, atendimento B2B, prospecção, relacionamento com clientes ou mercado imobiliário.
• Vivência em desenvolvimento de negócios, locação ou comercialização de imóveis corporativos, industriais ou logísticos.
• Conhecimento do mercado de galpões logísticos e imóveis industriais.
• Familiaridade com sistemas de CRM, gestão de funil comercial e indicadores de vendas.
• Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e abordagem comercial consultiva.

Para ter sucesso nessa posição, é importante que você tenha:

• Iniciativa comercial: disposição para prospectar, estabelecer novos contatos e identificar oportunidades.
• Comunicação e relacionamento: facilidade para conversar com diferentes públicos, compreender necessidades e construir conexões profissionais.
• Negociação: habilidade para argumentar, contornar objeções e construir encaminhamentos alinhados aos objetivos do negócio.
• Orientação para resultados: foco na geração de oportunidades qualificadas e na evolução do funil comercial.
• Organização e disciplina: capacidade de planejar contatos, organizar visitas, realizar acompanhamentos e manter as informações atualizadas.
• Resiliência: habilidade para lidar com recusas, mudanças de cenário e desafios da prospecção comercial.
• Visão analítica: capacidade de pesquisar o mercado, identificar tendências e utilizar informações para direcionar a atuação comercial.
• Adaptabilidade: flexibilidade para ajustar abordagens e estratégias conforme as necessidades dos clientes e as oportunidades identificadas.

Por que fazer parte da TQC?

Na TQC, você terá a oportunidade de atuar em um segmento estratégico do mercado imobiliário, contribuindo para o desenvolvimento comercial de ativos logísticos e para a construção de relacionamentos que geram oportunidades de negócio.

Você encontrará desafios que envolvem prospecção, inteligência de mercado, relacionamento e negociação, com a oportunidade de ampliar sua visão comercial e contribuir diretamente para os resultados da organização.