Analista De Capacitação De Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

Totvs; Fortaleza; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de tecnologia procura um profissional para otimizar processos de pré-vendas em Fortaleza. O candidato ideal terá experiência em vendas e habilidades em CRM, além de ser proativo e analítico. Incentivamos a inovação e buscamos indivíduos que queiram impactar em um ambiente inclusivo. Após uma fase inicial de 3 meses presencial, o trabalho será híbrido, com 3 dias no escritório e 2 dias em home office por semana em Florianópolis.

Qualificações

• Graduação completa.
• Experiência em pré-vendas, sales ops ou CS com viés comercial.
• Conhecimento do funil de vendas e suas etapas.
• Participação na estruturação ou revisão de processos comerciais.

Responsabilidades

• Mapear e otimizar processos do time comercial.
• Estruturar e revisar etapas do funil de vendas.
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM.
• Treinar o time de pré-vendas nas boas práticas.

Conhecimentos

Experiência em pré-vendas (SDR/BDR)

Experiência prática com CRM

Habilidade de comunicação clara

Proatividade e pensamento estruturado

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Pipedrive

Exact Sales

Hub Spot

Descrição da oferta de emprego

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #seja TOTVER

Missão do Cargo :

Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

O que você vai fazer :

• Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
• Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, Hub Spot, etc);
• Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
• Criar e atualizar materiais de apoio : playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
• Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
• Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;

O que esperamos de você :

• Graduação completa;
• Experiência em áreas como : pré-vendas (SDR / BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
• Conhecimento dofunil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
• Ter participadoda estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
• Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, Hub Spot ou similares);
• Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
• Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;

Disponibilidadede atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Desejável :

• Ter atuado como Sales Enablement;
• Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
• Ter experiênciacom implementação de ferramentas ou transição de CRM;
• Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;

Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.

Informações adicionais :

Modelo de trabalho : Presencial nos 3 primeiros meses.

Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis / SC.