ANALISTA DE BID SÊNIOR

Grupo Rodonaves; Ribeirão Preto; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Convênio Farmácia

Wellhub

Vale Alimentação

Seguro de Vida

Vale Transporte ou Fretado

Participação nos Lucros

Résumé du poste

Grupo Rodonaves está buscando profissional para atuar na área de BID e contratos, com foco em propostas comerciais complexas e análise de rentabilidade. O candidato trabalhará com equipes de Comercial, Pricing e Operações, estruturando cenários, avaliando premissas e propondo melhorias para expansão de clientes.

O perfil desejado envolve formação superior, experiência em BID e forte capacidade analítica, com Excel avançado e conhecimento desejável em Power BI.

Qualifications

• Formação superior nas áreas citadas ou correlatas.
• Experiência prévia em BID, Pricing, Inteligência Comercial ou Planejamento Comercial.
• Conhecimento de análise de rentabilidade, margem, custos e cenários.

Responsabilités

• Conduzir BIDs e propostas comerciais de média e alta complexidade, com prazos, governança e qualidade.
• Analisar rentabilidade, margem, receita, volume e condições comerciais das oportunidades.
• Elaborar cenários financeiros e comerciais para novas negociações e renovações.
• Avaliar premissas comerciais, operacionais e financeiras, identificando riscos.
• Atuar com Comercial, Pricing, Controladoria, Operações, Jurídico e demais áreas.
• Estruturar recomendações para aprovação conforme criticidade e alçadas.
• Monitorar carteira de contratos e oportunidades estratégicas, com foco em renovações e expansão.
• Identificar oportunidades de incremento de receita e melhoria de margem.
• Acompanhar indicadores de SLA, conversão e ganho/perda de BIDs.
• Realizar análises pós-implantação comparando resultados com premissas.
• Desenvolver materiais executivos para apoio à liderança comercial.
• Evoluir processos, políticas e governança da área de BID e Contratos.

Connaissances

Análise de dados

Excel avançado

Power BI

Visão de negócio

Negociação

Gestão de prazos

Experiência em BID

Planejamento comercial

Formation

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou Finanças

Outils

Excel

Power BI

Description du poste

Job description

Na Rodonaves, cada pessoa tem um papel importante para fazer nossos sonhos se movimentarem. Nos diferentes times e áreas do Grupo, contamos com profissionais que acreditam nas pessoas, fazem acontecer e colocam seus conhecimentos em prática para contribuir com nossos processos, projetos e negócios.

Ao fazer parte do nosso time, você terá a oportunidade de desenvolver seus conhecimentos, colaborar com diferentes pessoas e contribuir para resultados que geram valor para nossos clientes. Aqui, valorizamos quem assume responsabilidades, busca fazer a diferença e trabalha em conjunto para construir soluções que movimentam todo o Grupo.

Main responsibilities

• Conduzir BIDs e propostas comerciais de média e alta complexidade, garantindo cumprimento de prazos, governança e qualidade das informações.
• Realizar análises de rentabilidade, margem, receita, volume, perfil operacional e condições comerciais das oportunidades.
• Elaborar e comparar cenários financeiros e comerciais, apoiando a definição da melhor estratégia para novos negócios, renovações e expansão de clientes.
• Avaliar criticamente premissas comerciais, operacionais e financeiras, identificando riscos e oportunidades antes da submissão da proposta.
• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Pricing, Controladoria, Operações, Jurídico e demais áreas envolvidas no processo de BID.
• Apoiar a estruturação de recomendações para aprovação de propostas conforme criticidade, margem, volume, condições comerciais e alçadas definidas.
• Monitorar carteira de contratos e oportunidades estratégicas, antecipando renovações, riscos de perda de receita e possibilidades de expansão.
• Identificar oportunidades de incremento de receita, melhoria de margem, revisão de condições comerciais e captura de benefícios contratuais.
• Acompanhar indicadores de SLA, conversão, ganho/perda de BIDs, rentabilidade e motivos de perda.
• Realizar análises pós-implantação, confrontando os resultados realizados com as premissas utilizadas na aprovação da proposta.
• Desenvolver materiais executivos e análises para suporte à tomada de decisão da liderança comercial.
• Contribuir para evolução contínua dos processos, políticas, fluxos, indicadores e governança da área de BID e Contratos.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência em BID, Pricing, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Revenue Management, ou áreas correlatas.
• Experiência com análise de rentabilidade, margem, custos, formação de preço e construção de cenários.
• Excel avançado.
• Capacidade de análise e interpretação de grandes volumes de dados.
• Visão de negócio e orientação para resultados.
• Perfil analítico, crítico, organizado e com capacidade de atuar com múltiplas demandas e prazos.
• Capacidade de negociação e influência, inclusive em situações que exijam questionamento de premissas ou recomendações comerciais.
• Desejável conhecimento em Power BI.
• Desejável experiência em transporte, logística, serviços B2B ou operações de alta complexidade.

Additional information

• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.
• Convênio Farmácia.
• Wellhub.
• Vale Alimentação.
• Seguro de Vida.
• Vale Transporte ou Fretado.
• Participação nos Lucros.