Analista De Bid Sênior

Vagas E Oportunidades No Grupo Rodonaves; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Rodonaves busca profissional para atuar em BID e Contratos, conduzindo propostas comerciais de média a alta complexidade e apoiando decisões estratégicas com análises de rentabilidade e cenários.

A posição requer visão de negócio, Excelência em negociação e experiência em planejamento comercial e pricing, com atuação em transporte/logística.

Qualificações

• Formação superior relevante concluída.
• Experiência com BID, Pricing, Inteligência Comercial ou Planejamento Comercial.
• Domínio de análise de rentabilidade, margens, custos e cenários financeiros.
• Conhecimento em Power BI é desejável.

Responsabilidades

• Conduzir BIDs e propostas comerciais de média a alta complexidade, cumprindo prazos e governança.
• Realizar análises de rentabilidade, margem, receita, volume e condições comerciais.
• Elaborar cenários financeiros e apoiar estratégias para novos negócios e renovações.
• Avaliar premissas comerciais e operacionais, identificando riscos e oportunidades.
• Trabalhar com as áreas Comercial, Pricing, Controladoria, Operações e Jurídico.

Conhecimentos

Análise de rentabilidade

Formação de preço

Planejamento comercial

Revenue Management

Capacidade de negociação

Visão de negócio

Interpretação de dados

Power BI

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas

Ferramentas

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Aqui criamos caminhos para chegar nos nossos sonhos. Acreditamos que o destino é uma conquista, mas o trajeto é o que marca a nossa vida.

É como andar de bicicleta, a gente nunca esquece.

Somos o Grupo Rodonaves e começamos nossa jornada em 1980 com um pequeno box na rodoviária de Ribeirão Preto e uma bicicleta de carga, a Charmosinha, fazendo entregas de mercadorias. No início, eram 1, 2, 5, 10... hoje, já somos mais de 10 mil pessoas!

Estamos aqui para cuidar das pessoas para que elas possam movimentar seus próprios sonhos. É esse sentimento que faz crescer nosso espírito empreendedor. Com coragem e dedicação, nos firmamos no ramo de transportes.

Hoje, expandimos nossa atuação e criamos soluções diversas para que parceiros e clientes possam contar com a segurança, qualidade e atenção que precisam e evoluir em seus caminhos e negócios, por meio das empresas que compõem o Grupo Rodonaves:

• RTE Rodonaves
• Rodonaves Corretora de Seguros
• Rodonaves IVECO
• Rodonaves Locação de Veículos
• Rodonaves Restauradora Multimarcas e
• RTE Agro

Estamos sempre atentos para oferecer as melhores oportunidades para as pessoas e para a comunidade e, assim, fortalecer nosso relacionamento e nossa fé no que nos faz prosperar. De família para família, de pessoa para pessoa, existimos para cuidar de tudo o que nos move adiante.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência em BID, Pricing, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Revenue Management, ou áreas correlatas.
• Experiência com análise de rentabilidade, margem, custos, formação de preço e construção de cenários.
• Excel avançado.
• Capacidade de análise e interpretação de grandes volumes de dados.
• Visão de negócio e orientação para resultados.
• Perfil analítico, crítico, organizado e com capacidade de atuar com múltiplas demandas e prazos..
• Capacidade de negociação e influência, inclusive em situações que exijam questionamento de premissas ou recomendações comerciais.
• Desejável conhecimento em Power BI.
• Desejável experiência em transporte, logística, serviços B2B ou operações de alta complexidade.

• Conduzir BIDs e propostas comerciais de média e alta complexidade, garantindo cumprimento de prazos, governança e qualidade das informações.
• Realizar análises de rentabilidade, margem, receita, volume, perfil operacional e condições comerciais das oportunidades.
• Elaborar e comparar cenários financeiros e comerciais, apoiando a definição da melhor estratégia para novos negócios, renovações e expansão de clientes.
• Avaliar criticamente premissas comerciais, operacionais e financeiras, identificando riscos e oportunidades antes da submissão da proposta.
• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Pricing, Controladoria, Operações, Jurídico e demais áreas envolvidas no processo de BID.
• Apoiar a estruturação de recomendações para aprovação de propostas conforme criticidade, margem, volume, condições comerciais e alçadas definidas.
• Monitorar carteira de contratos e oportunidades estratégicas, antecipando renovações, riscos de perda de receita e possibilidades de expansão.
• Identificar oportunidades de incremento de receita, melhoria de margem, revisão de condições comerciais e captura de benefícios contratuais.
• Acompanhar indicadores de SLA, conversão, ganho/perda de BIDs, rentabilidade e motivos de perda.
• Realizar análises pós-implantação, confrontando os resultados realizados com as premissas utilizadas na aprovação da proposta.
• Desenvolver materiais executivos e análises para suporte à tomada de decisão da liderança comercial.
• Contribuir para evolução contínua dos processos, políticas, fluxos, indicadores e governança da área de BID e Contratos.