Analista de BDR

RE/MAX BRASIL; São Paulo; Hybrid; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte opcional

Vale-refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Day Off no aniversário

TotalPass

Home Office 1 dia/semana

Job summary

A RE/MAX BRASIL procura Analista de BDR para prospectar potenciais franqueados e corretores CRECI interessados em abrir franquias. O profissional atuará com prospecção ativa, qualificação de leads e alinhamento com consultores de expansão, mantendo o CRM atualizado.

O regime é híbrido, CLT, com remuneração fixa mais variável e benefícios. A função exige foco em geração de oportunidades e crescimento da rede em regiões prioritárias.

Qualifications

• Experiência com prospecção ativa/outbound.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização para follow-ups.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas e contornar objeções.
• Perfil analítico e orientado a metas.
• Resiliência e facilidade para construir relacionamento com diferentes perfis.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e personalizada para converter imobiliárias existentes e buscar corretores empreendedores com CRECI.
• Qualificar leads com base no ICP REMAX e aplicar a metodologia BANT.
• Trabalhar com time de LDRs para definir listas de leads com alta acurácia.
• Executar atividades diárias de prospecção e qualificação para manter o funil ativo.
• Agendar reuniões com Consultores de Expansão; apresentar abordagem consultiva.
• Registrar interações no CRM e alimentar dashboards e previsões de pipeline.
• Monitorar indicadores de desempenho como volume de contatos, taxa de conversão e reuniões.
• Sugerir melhorias na jornada pré-vendas com aprendizados de campo.
• Apoiar campanhas de mídia/inbound e estratégias de reativação de leads.
• Alinhar-se continuamente com o time de vendas sobre ICP e gaps de qualidade.

Skills

Prospecção ativa

Comunicação

Organização

Conduzir conversas consultivas

Metas

Tools

CRM

Job description

Job description

Como Analista de BDR, você será responsável pela prospecção ativa de potenciais franqueados com perfil alinhado ao modelo REMAX. O foco será na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI que desejam abrir sua própria imobiliária. Seu papel será fundamental para garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas no topo do funil de expansão, atuando em sinergia com os Consultores de Vendas para acelerar o crescimento da rede e fortalecer a presença da marca nas regiões prioritárias.

Main responsibilities

• Realizar prospecção ativa e personalizada, com foco na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI e fit estratégico para abertura de novas franquias
• Qualificar leads com base nos critérios do ICP da REMAX e na aplicação da metodologia BANT, priorizando os segmentos com maior potencial de conversão e retorno
• Trabalhar em conjunto com o time de LDRs para definir e adequar a estratégia de geração de listas de leads enriquecidas e com alto grau de acuracidade (mínimo de 90%)
• Executar um volume consistente de atividades diárias de prospecção e qualificação de leads, garantindo um funil de vendas robusto e de alta qualidade
• Agendar reuniões com os Consultores de Expansão, garantindo que o lead esteja no momento certo e com as informações necessárias para uma abordagem consultiva eficaz
• Registrar todas as interações no CRM de forma detalhada e estratégica, alimentando dashboards e previsões de pipeline
• Monitorar e reportar indicadores chave de desempenho (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas, qualificação de leads, entre outros)
• Sugerir melhorias nas abordagens e na jornada de pré-vendas com base em aprendimentos reais extraídos do contato com o mercado
• Apoiar campanhas direcionadas de mídia e inbound, colaborando com réguas de nutrição e estratégias de reativação de leads
• Garantir alinhamento contínuo com o time de vendas sobre a evolução do perfil do ICP, aprendizados do campo e eventuais gaps de qualidade

Requirements and skills

• Experiência com prospecção ativa/outbound;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina para trabalhar com follow-ups;
• Capacidade de conduzir conversas consultivas e contornarobjeções;
• Perfil analítico e orientado a metas;
• Resiliência e facilidade para construir relacionamento comdiferentes perfis.

Hard Skills (Técnicas)

• Experiência em prévia com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo (Obrigatório).
• Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performance
• Conhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads.

Additional information

Modelo: Híbrido - 1 dia Home Office | Berrini - SP | CLTÁrea: ComercialRemuneração: Fixo + variávelBenefícios: Vale-transporte opcional, vale-refeição, assistência médica e odontológica, Day Off no aniversário e TotalPass.