Analista Comercial Sr.

Aperam; Campinas; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Aperam Tubos, localizada em Campinas/SP, busca profissional com visão de negócio para atuar na gestão de contas estratégicas, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento. A função envolve prospecção, negociação de preços e condições, e atuação integrada com produção e logística.

Você trabalhará próximo às áreas de controle, crédito e cobrança, mantendo cadastros atualizados e contribuindo para planos de negócios.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 7 anos na área comercial.
• Experiência sólida em negociações B2B.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de clientes e contas estratégicas.
• Forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva junto ao cliente.
• Excel avançado.
• CNH válida e disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento
• Desenvolver e ampliar negócios junto a clientes atuais e potenciais
• Realizar prospecção e mapear novas oportunidades de mercado
• Interagir com a área de crédito e cobrança para assegurar conformidade financeira
• Liderar a resolução de problemas complexos, mobilizando as áreas necessárias

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Relacionamento com clientes

Análise de negócios

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas

Pós-graduação em Gestão de Negócios, Administração de Vendas ou áreas correlatas

Ferramentas

Excel

SAP SD/MM

Google Sheets

Google Docs

Descrição da oferta de emprego

A Aperam Tubos é referência em inovação, sustentabilidade e excelência industrial, sendo a maior produtora de tubos de aço inoxidável com costura da América Latina, com capacidade superior a 30 mil toneladas por ano. Localizada em Campinas/SP, a unidade integra o ecossistema global da Aperam, líder em aços inoxidáveis, elétricos e especiais, além de atuar em reciclagem, serviços, soluções, ligas especiais e energias renováveis. Com forte atuação no mercado brasileiro, a Aperam Tubos desenvolve soluções em tubos de aço inoxidável de alto valor agregado, combinando tecnologia, qualidade e proximidade com os clientes. A unidade representa mais um importante capítulo da trajetória da Aperam no Brasil e reforça seu compromisso em oferecer soluções em aço inox que atendam às necessidades atuais e futuras da indústria, com foco em inovação, competitividade e sustentabilidade.

Gestão de clientes e negócios

• Gerenciar contas estratégicas, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento
• Desenvolver e ampliar negócios junto a clientes atuais e potenciais
• Realizar prospecção e mapear novas oportunidades de mercado
• Compreender profundamente o negócio, as necessidades e os desafios dos clientes
• Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, respeitando as alçadas estabelecidas
• Gerenciar acordos comerciais e conduzir negociações de maior complexidade Estrategia comercial e mercado
• Analisar mercado, concorrência e movimentações do segmento
• Elaborar propostas, relatórios de vendas e estudos que apoiem as decisões comerciais
• Contribuir para o planejamento estratégico e o desenvolvimento de planos de negócios
• Acompanhar indicadores de vendas, volume, rentabilidade e satisfação dos clientes
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos e aplicações a partir das necessidades do mercado
• Interagir com a Controladoria em análise de custos, rentabilidade e formação de preços
• Interface com a operação
• Responder pelo ciclo completo do pedido — do lançamento no SAP e no e-Aperam ao acompanhamento junto à produção e à logística —, garantindo a integridade da informação e o cumprimento dos prazos
• Realizar a análise crítica dos pedidos, considerando aspectos técnicos, financeiros e comerciais
• Atuar de forma integrada com Produção, Logística e demais áreas internas, alinhando as necessidades dos clientes à capacidade operacional
• Interagir com as áreas de crédito e cobrança para assegurar a conformidade financeira dos pedidos
• Manter organizados e atualizados os cadastros de clientes e a documentação comercial da carteira
• Liderar a resolução de problemas complexos, mobilizando as áreas necessárias para encontrar soluções Influência e desenvolvimento
• Atuar como referência técnica e comercial para profissionais de menor senioridade
• Compartilhar conhecimento e apoiar o desenvolvimento da equipe
• Representar a empresa em feiras, eventos e oportunidades de relacionamento com o mercado

O que buscamos

Procuramos uma pessoa que tenha visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de relacionamento, mas que também tenha perfil de execução — alguém que consiga fazer acontecer, tanto junto ao cliente quanto internamente. Perfil dinâmico, persistente e orientado a resultados, com visão ampla do negócio e facilidade para transitar entre diferentes públicos e áreas. Uma pessoa que tenha presença comercial, saiba construir relações de confiança, tenha curiosidade para entender profundamente o cliente e não espere as oportunidades acontecerem — vá atrás delas. Se você se identifica com esse desafio, queremos conhecer você.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência mínima de 7 anos na área comercial
• Experiência sólida em negociações B2B
• Experiência em gestão e desenvolvimento de clientes e contas estratégicas
• Forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva junto ao cliente
• Excel avançado
• CNH válida e disponibilidade para viagens

Será considerado diferencial

• Experiência no segmento de aços inoxidáveis, especialmente tubos de inox
• Vivência no segmento automotivo
• Experiência em empresas multinacionais e ambientes industriais
• Experiência com planejamento estratégico ou elaboração de planos de negócios
• Pós-graduação em Gestão de Negócios, Administração de Vendas ou áreas correlatas
• Conhecimento em SAP — módulos SD/MM
• Conhecimento em ferramentas Google, como Sheets, Docs e Apresentações
• Inglês intermediário