Analista Comercial JR - Prospecção (@)

Plusoft; São Paulo; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Plusoft busca um Analista Comercial para impulsionar a geração de novas oportunidades de negócio. O profissional deve possuir perfil comunicativo, proativo e orientado a resultados, com facilidade em estabelecer relacionamento com clientes e identificar oportunidades comerciais.

As principais atividades incluem prospecção ativa, qualificação de leads, agendamento de reuniões, desenvolvimento de relacionamento com prospects, follow-up e gestão de oportunidades no CRM, além de apoiar campanhas de

Qualificações

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção ativa (Outbound), SDR, BDR ou vendas consultivas.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial, persuasivo e orientado ao atingimento de metas.
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station CRM ou similares).
• Pacote Office ou Google Workspace.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas.
• Identificar oportunidades de negócio e qualificar leads para o time de vendas.
• Agendar reuniões comerciais entre potenciais clientes e os Executivos de Vendas.
• Desenvolver relacionamento com prospects, compreendendo suas necessidades e apresentando as soluções da empresa.
• Realizar follow-up contínuo com leads, mantendo o pipeline sempre atualizado.
• Alimentar e gerenciar informações no CRM, garantindo a qualidade dos registros e acompanhamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para potencializar campanhas de geração de demanda.
• Apoiar na elaboração de apresentações comerciais e propostas quando necessário.
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e performance comercial, buscando melhoria contínua dos resultados.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e ações comerciais quando necessário.

Conhecimentos

Comunicação verbal e escrita

Perfil hunter / prospecção

Foco em metas

Organização

Relacionamento com clientes

Proatividade

Trabalho em equipe

Formação académica

Administração / Gestão Comercial / Marketing (cursando ou concluído)

Ferramentas

HubSpot / Salesforce / Pipedrive / RD Station CRM

LinkedIn Sales Navigator

Lusha / Apollo / Ramper

Google Workspace / Office 365

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial para atuar na geração de novas oportunidades de negócio para a Plusoft.

Buscamos um profissional com perfil comunicativo, proativo e orientado a resultados, que tenha facilidade para estabelecer relacionamento com clientes, identificar oportunidades comerciais e apoiar o crescimento da operação por meio da prospecção ativa.

Se você gosta de desafios, negociação, contato com clientes e deseja atuar em um ambiente dinâmico e inovador, essa oportunidade é para você!

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas.
• Identificar oportunidades de negócio e qualificar leads para o time de vendas.
• Agendar reuniões comerciais entre potenciais clientes e os Executivos de Vendas.
• Desenvolver relacionamento com prospects, compreendendo suas necessidades e apresentando as soluções da empresa.
• Realizar follow-up contínuo com leads, mantendo o pipeline sempre atualizado.
• Alimentar e gerenciar informações no CRM, garantindo a qualidade dos registros e acompanhamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para potencializar campanhas de geração de demanda.
• Apoiar na elaboração de apresentações comerciais e propostas quando necessário.
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e performance comercial, buscando melhoria contínua dos resultados.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e ações comerciais quando necessário.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção ativa (Outbound), SDR, BDR ou vendas consultivas.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial, persuasivo e orientado ao atingimento de metas.
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station CRM ou similares).
• Pacote Office ou Google Workspace.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, marketing digital ou agências de performance.
• Conhecimento em funil de vendas, Inside Sales e técnicas de prospecção.
• Experiência com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Ramper, Exact Sales ou similares.
• Familiaridade com metodologias SPIN Selling, BANT, GPCT ou outras técnicas de qualificação de leads.

O que esperamos deste profissional

• Forte capacidade de comunicação e negociação.
• Perfil "hunter", com facilidade para abrir novas oportunidades.
• Foco em resultados e metas.
• Facilidade para construir relacionamento com clientes.
• Proatividade, resiliência e senso de urgência.
• Vontade de aprender e crescer junto com a empresa.