Analista Comercial B2B

Sanar; Salvador; Hybrid; BRL 56,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação

Vale Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Gympass

Equipamentos de trabalho

Descontos educacionais

Crédito consignado

Licença parental estendida

Aniversário folga

Job summary

A Sanar procura um Analista Comercial para atuar no time B2B, cuidando do ciclo completo com instituições de ensino em Salvador. O profissional prospecta, fecha negócios e gerencia carteira de clientes com foco em retenção e expansão.

Você trabalhará com autonomia em negociações, análises de KPIs e reuniões institucionais, apoiando a cobrança de resultados e a recuperação de relacionamentos quando necessário.

Qualifications

• Conhecimento intermediário em Excel/planilhas e leitura analítica de dados e KPIs comerciais.
• Experiência prévia em vendas B2B, customer success ou gestão de contas (relacionamento com clientes institucionais é diferencial).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações institucionais.
• Autonomia na condução de negociações e na resolução de problemas, incluindo crises com clientes.
• Perfil consultivo e orientado a resultados, com visão de funil completo (aquisição → retenção → expansão).
• Interesse ou familiaridade com educação/edtech é diferencial.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar novas IES, estruturando pitch e material de apresentação comercial.
• Gerenciar carteira de clientes ativos, mantendo relacionamento próximo e cumprindo metas contratuais.
• Analisar relatórios de KPIs (engajamento/uso da plataforma) para subsidiar conversas com parceiros.
• Conduzir reuniões de apresentação e alinhamento estratégico com stakeholders das IES.
• Identificar sinais de risco na parceria e conduzir ações de recuperação de relacionamento.
• Mapear oportunidades de cross-sell e upsell na base ativa e conduzir a execução comercial.
• Apoiar processos de licitação/contratação direta, em conjunto com a liderança da área.

Skills

Excel/planilhas

Vendas B2B

Comunicação

Autonomia

Consultivo

Edtech/educação

Tools

HubSpot

Google Sheets

Metabase

Notion

Miro

Slack

Job description

Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

Para entender o nível de senioridade da vaga IC2, pode ver as competências esperadas na carreira de desenvolvimento: https://sanarmed.com/carreiras/

SOBRE O TIME

Você integrará o time de B2B da Sanar, uma área cross onde desenvolvemos parcerias corporativas de longo prazo e estratégicas para o negócio, com contato direto com diferentes áreas e produtos da organização. Temos uma carteira de clientes estabelecida e em ascensão, além de frentes constantes de descoberta de novos parceiros. Como Analista Comercial do time B2B, você vai cuidar do ciclo completo com instituições de ensino: prospectar e fechar novas IES e desenvolver a carteira ativa, com foco em retenção e expansão. atuando com autonomia na condução comercial e na resolução de situações críticas.

Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

SEUS DESAFIOS

• Prospectar e qualificar novas instituições de ensino (IES), conduzindo o processo comercial da abordagem inicial ao fechamento;
• Gerir uma carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento próximo, saúde da conta e cumprimento das entregas acordadas;
• Analisar dados e KPIs de uso e engajamento das plataformas para embasar decisões de relacionamento e identificar riscos e oportunidades;
• Conduzir reuniões de apresentação comercial para prospects e reuniões de overview/acompanhamento para clientes ativos;
• Atuar na gestão de crises, identificando riscos à parceria e conduzindo planos de recuperação de relacionamento;
• Identificar e executar oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes ativos;
• Apoiar, em parceria com a coordenação, processos de licitação e contratação direta (aspectos comerciais e de relacionamento institucional).

ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE:

• Possua conhecimento intermediário em Excel/planilhas e leitura analítica de dados e KPIs comerciais;
• Tenha experiência prévia em vendas B2B, customer success ou gestão de contas (relacionamento com clientes institucionais é um diferencial);
• Tenha excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações institucionais;
• Seja autônoma na condução de negociações e na resolução de problemas, incluindo situações de crise com clientes;
• Tenha perfil consultivo e orientado a resultado, goste de atuar tanto em hunting quanto em farming com visão de funil completo (aquisição → retenção → expansão);
• Interesse ou familiaridade com o setor educacional/edtech é um diferencial.

VOCÊ VAI SE DESTACAR SE:

• Experiência com HubSpot;
• Conhecimento em atendimento via WhatsApp;
• Experiência com reativação de leads e recuperação de oportunidades;
• Vivência em empresas de educação, saúde, tecnologia ou negócios digitais;
• Conhecimento em ferramentas de análise de dados e dashboards;

COMO SERÁ O DIA A DIA

• Mapear e prospectar novas IES, estruturando pitch e material de apresentação comercial;
• Gerenciar o relacionamento com a carteira de clientes ativos, com contato recorrente e acompanhamento de metas contratuais;
• Estruturar e analisar relatórios de KPIs (engajamento, uso da plataforma, resultados de simulados) para subsidiar conversas com os parceiros;
• Conduzir reuniões de apresentação, overview e alinhamento estratégico com stakeholders das IES;
• Identificar sinais de risco na parceria e conduzir ações de recuperação de relacionamento quando necessário;
• Mapear oportunidades de cross-sell e upsell na base ativa e conduzir a execução comercial;
• Apoiar pontualmente processos de licitação/contratação direta, em conjunto com a liderança da área;
• Fazer interface com times internos (produto, pedagógico, financeiro) para garantir a entrega das necessidades das instituições.

AS FERRAMENTAS DE TRABALHO

• HubSpot (CRM, automações, formulários, propriedades, pipelines e tickets);
• Google Sheets / Excel;
• Metabase.
• Notion;
• Miro;
• Slack

Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em "estamos buscando uma pessoa que..."

Tenha disponibilidade para trabalhar no formato híbrido (terça, quarta e sexta) no escritório em Salvador/BA, ficamos na Rua Alceu Amoroso Lima bem perto do metrô.

AQUI NA SANAR VOCÊ TEM

• Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju;
• Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido ou Presencial (auxílio home office para contratos remotos);
• Plano de Saúde Amil sem coparticipação;
• Plano Odontológico sem coparticipação;
• Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;
• Gympass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;
• Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;
• Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP);
• Parceria com linha de crédito consignadas;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• Folga no dia do seu aniversário.