Analista Comercial

Novaformapvc; Vitória; Presencial; BRL 66 960 - 111 600; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor de materiais de construção está buscando um profissional para se juntar à sua equipe comercial. Você será responsável por realizar e acompanhar o orçamento mensal da região, além de gerir o desempenho da equipe externa de representantes e garantir a satisfação dos clientes. É necessária experiência em análise de vendas e KPIs, além de um bom conhecimento em Excel. A finalidade é aumentar as vendas e atingir os objetivos regionais.

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial interna ou backoffice comercial.
• Vivência com análise de indicadores de vendas.
• Desejável experiência no segmento de material de construção.

Responsabilidades

• Realizar e acompanhar o orçamento mensal regional.
• Acompanhar o desempenho da equipe externa comercial.
• Gerir a carteira de clientes ativos e inativos.

Conhecimentos

Experiência comercial

Análise de indicadores de vendas

Conhecimento em Excel

Análise de KPIs

Suporte a equipe externa

Ferramentas

SAP

Venda+

Descrição da oferta de emprego

Requisitos

• Experiência prévia na área comercial interna ou backoffice comercial.
• Vivência com análise de indicadores de vendas.
• Experiência com suporte a equipe externa (representantes, coordenadores ou gerentes).
• Desejável experiência no segmento de material de construção ou bens de consumo.
• Experiência com acompanhamento de metas e comissionamento será diferencial.
• Excel (Tabelas Dinâmicas, SOMASES, PROCV...).
• Conhecimento em análise de KPIs comerciais.
• Desejável conhecimento em segmentação de clientes e análise de carteira.

Atividades Desenvolvidas

• Realizar e acompanhar o orçamento mensal regional, a partir de relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o atingimento dos objetivos do orçamento comercial.
• Acompanhar o desempenho da equipe externa comercial (representantes), a partir de relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o desempenho individual de cada representante da equipe para antingimento dos objetivos do orçamento comercial.
• Acompanhar o fluxo dos pedidos de venda desde a entrada do pedido até o faturamento, a partir do SAP e do Venda+ (CRM), com intiuto de garantir o faturamento da regional.
• Acompanhar o fluxo de cargas e entregas de acordo com as informações enviadas da logistica visando maior satisfação para equipe de representantes e clientes com informações de seu pedido.
• Acompanhar diariamente os indicadores de metas e objetivos por familia de produto, a partir relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o aumento das vendas por familia de produto comercializado.
• Enviar relatorios diarios para direcionar o representante comercial, de acordo com as vendas realizadas durante o mês visando mante-los informados sobre as vendas e faturamentos do mês corrente.
• Acompanhar inadimplência da região de acordo com relatorios enviados pelo setor financeiro / cobrança da empresa para auxiliar o representante na cobrança junto ao cliente.
• Desenvolver estrategias comerciais para impulsionar as vendas com a equipe de representante para atingimento dos objetivos semanais.
• Gerir a carteira de clientes ativos e inativos, a partir dos relatórios enviados pela inteligencia de mercado para garantir a maior quantidade de clientes comprando durante o mês para atingimento do orçamento regional.
• Acompanhar e enviar o relatorio de comissão para equipe de representantes, a partir dos relatorios enviados pela equipe financeira visando o recebimento da remuneracao da equipe de representantes.
• Acompanhar a equipe de representantes comerciais, diariamente, visando garantir o envio de pedidos diários aifm de atingir o objetivo do orçamento regional.