Analista comercial

Realize | Gestão & Pessoas; Pato Branco; Presencial; BRL 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Realize | Gestão & Pessoas está recrutando para posição de prospecção e vendas com foco em inbound e outbound. O profissional conduzirá negociações, apresentando soluções alinhadas às necessidades dos clientes, desde o primeiro contato até o fechamento.

É essencial ter experiência comercial, proatividade e domínio de CRM para registrar contatos, oportunidades e atividades, mantendo o funil ativo e atingindo as metas. A vaga suporta PcD.

Formación

• Ensino Superior Completo ou em Andamento em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas afins.
• Experiência mínima de 1 ano na área comercial.
• Conhecimento em Técnicas de Prospecção Ativa e Receptiva (Inbound e Outbound).
• Conhecimento em Vendas Consultivas, Abordagem Comercial e Qualificação de Leads.
• Experiência com Gestão de Relacionamento com Clientes e Potenciais Clientes.
• Conhecimento em Gestão de Pipeline, Etapas do Funil de Vendas e Priorização de Oportunidades.
• Domínio de Ferramentas de CRM e atualização de registros comerciais.
• Conhecimento em Negociação e Políticas Comerciais.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar produtos e soluções.
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento.
• Realizar follow-ups e acompanhar negociações em andamento.
• Pesquisar e identificar empresas com perfil aderente às soluções.
• Realizar abordagens comerciais para despertar interesse e novas oportunidades.
• Qualificar leads identificando necessidades e momento de compra.
• Agendar reuniões qualificadas e encaminhar informações necessárias.

Conocimientos

Prospecção Ativa

Prospecção Receptiva

Vendas Consultivas

Gestão de Leads

Gestão de Pipeline

CRM

Negociação

Políticas Comerciais

Educación

Superior completo ou em Andamento em Gestão Comercial

Herramientas

CRM

Office Suite

Descripción del empleo

• Realizar a prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes, utilizando estratégias de Inbound e Outbound;
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar produtos, serviços e soluções alinhados às suas demandas;
• Conduzir negociações comerciais, apresentando condições de contratação e acompanhando as oportunidades até o fechamento;
• Realizar follow-ups com potenciais clientes, retomando contatos e acompanhando negociações em andamento;
• Pesquisar e identificar empresas e potenciais clientes com perfil aderente às soluções oferecidas;
• Realizar abordagens comerciais personalizadas para despertar o interesse e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Qualificar leads, identificando necessidades, perfil, momento de compra e potencial de contratação;
• Agendar reuniões comerciais qualificadas e encaminhar as informações necessárias para a continuidade das negociações;
• Registrar contatos, interações, histórico e próximas ações no CRM, mantendo as informações atualizadas;
• Acompanhar o funil de vendas, as metas de contatos, os follow-ups, as oportunidades qualificadas e os resultados comerciais;
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e contribuir para a evolução dos resultados.

Requisitos

• Ensino Superior Completo ou em Andamento em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas afins;
• Experiência mínima de 1 ano na área comercial;
• Conhecimento em Técnicas de Prospecção Ativa e Receptiva (Inbound e Outbound);
• Conhecimento em Vendas Consultivas, Abordagem Comercial e Qualificação de Leads;
• Experiência com Gestão de Relacionamento com Clientes e Potenciais Clientes;
• Conhecimento em Gestão de Pipeline, Etapas do Funil de Vendas e Priorização de Oportunidades;
• Domínio de Ferramentas de CRM e atualização de registros comerciais;
• Conhecimento em Negociação e Políticas Comerciais.

Requisitos Comportamentais

• Proatividade e Iniciativa Comercial;
• Foco em Resultados;
• Senso de Responsabilidade e Autonomia;
• Habilidade de Negociação e Persuasão;
• Resiliência Diante de Objeções e Negativas;
• Inteligência Emocional;
• Disciplina e Capacidade de Execução;
• Curiosidade, Aprendizado Contínuo e Abertura a Feedbacks.

Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).

Nos processos seletivos da REALIZE | Gestão & Pessoas®, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, idade, orientação sexual, religião, crença, condição social ou raça.