Analista Comercial

Exati, Inc.; Curitiba; Hybride; BRL 36 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auxílio Mobilidade

Vale Refeição em cartão Flash

Day-off no aniversário

Plano de Saúde Clinipam

Plano Odontológico

Psicologo 100% gratuito (05 sessões/mÊ

PLR Semestral

Cursos e livros pagos

Horário semi-flexível

Résumé du poste

Exati, Inc. busca profissional de prospecção para ampliar a base de clientes no Brasil. Atuar com prospecção ativa, pesquisa de empresas, mapeamento de decisores e abordagem multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn) para qualificar oportunidades.

Esperamos experiência em vendas B2B, foco em metas, autonomia e domínio de CRM. Oferecemos pacote de benefícios, horário semi-flexível e plano de saúde Clinipam.

Qualifications

• Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas ou vendas B2B
• Experiência como BDR/SDR ou função similar
• Habilidade para iniciar conversas com potenciais clientes
• Capacidade de fazer perguntas, ouvir e entender necessidades
• Organização para gerenciar alto volume de contatos e follow-ups
• Perfil orientado a metas e resultados
• Proatividade para testar novas abordagens
• Autonomia para organizar e conduzir a rotina
• Conhecimento ou experiência com CRM

Responsabilités

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes no Brasil
• Pesquisar empresas e contatos com perfil aderente às soluções da Exati
• Identificar decisores e influenciadores dentro das contas
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn
• Entender o cenário, desafios e necessidades dos leads durante os contatos
• Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios definidos pelo time Comercial
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas
• Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado
• Acompanhar indicadores de prospecção: contatos realizados, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas
• Testar novas abordagens, mensagens e canais para aumentar a conversão
• Identificar gargalos e propor melhorias no processo de prospecção
• Trabalhar em conjunto com Executivos de Vendas e demais áreas do Comercial
• Conduzir rotina com autonomia, organização e consistência

Connaissances

Prospecção comercial

Vendas B2B

Pré-vendas

CRM

Contato ativo

Autonomia

Foco em resultados

Outils

LinkedIn

Description du poste

A Exati é uma empresa altamente comprometida com a evolução dos seus times e com a sua missão. Estamos em mais de 700 municípios como principal sistema de gestão de ativos e também em 6 países

Queremos, como empresa, melhorar a qualidade de vida dos nossos cidadãos e aumentar a eficiência dos gastos públicos com a infraestrutura do país.

Vem ser um(a) Exatier!

O que você vai fazer no dia a dia

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes no mercado brasileiro;
• Pesquisar empresas e contatos que tenham perfil aderente às soluções da Exati;
• Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das contas;
• Realizar contatos por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Entender o cenário, desafios e necessidades dos leads durante os contatos;
• Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios definidos pelo time Comercial;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado;
• Acompanhar indicadores de prospecção, como contatos realizados, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas;
• Testar novas abordagens, mensagens e canais para aumentar a conversão;
• Identificar gargalos e propor melhorias no processo de prospecção;
• Trabalhar em conjunto com Executivos de Vendas e demais áreas do Comercial;
• Conduzir sua rotina com autonomia, organização e consistência.

O que esperamos de você

• Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas ou vendas B2B;
• Experiência como BDR, SDR ou função similar;
• Facilidade para realizar contatos ativos e iniciar conversas com potenciais clientes;
• Capacidade de fazer perguntas, ouvir e entender necessidades;
• Organização para trabalhar com alto volume de contatos e follow-ups;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Proatividade para testar novas abordagens e buscar melhorias;
• Autonomia para organizar e conduzir a própria rotina;
• Conhecimento ou experiência com utilização de CRM.

Será um diferencial

• Experiência com vendas B2B SaaS/tecnologia;
• Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Conhecimento do mercado de tecnologia, gestão pública ou Smart Cities.

O que você tem por ser um #exatier:

• Auxílio Mobilidade
• Vale Refeição em cartão Flash;
• Day-off no aniversário;
• Plano de Saúde Clinipam (com mensalidade e coparticipação);
• Plano Odontológico (com mensalidade e sem coparticipação);
• Psicologo 100% gratuito (05 sessões por mês)
• PLR Semestral;
• Cursos e livros pagos pela Exati;
• Horário semi-flexível;