Analista BDR

Exati; Curitiba; Sur place; BRL 56 000 - 89 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auxílio Mobilidade

Vale Refeição

Day-off no aniversário

Plano de Saúde Clinipam

Plano Odontológico

Psicólogo 100% gratuito

PLR Semestral

Cursos e livros pagos

Horário semi-flexível

Résumé du poste

Exati busca profissional para atuar na prospecção de novos clientes e qualificação de leads em território brasileiro. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em B2B e será capaz de dialogar com decisores, conduzindo contatos via telefone, LinkedIn e WhatsApp.

O papel envolve manter um pipeline ativo, alcançar metas e trabalhar de forma autônoma, com foco em resultados para apoiar os Executivos de Vendas da área Comercial.

Qualifications

• Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas ou vendas B2B.
• Capacidade de iniciar conversas, fazer perguntas e entender necessidades.
• Organização para lidar com alto volume de contatos e follow-ups.

Responsabilités

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes no mercado brasileiro.
• Pesquisar empresas e contatos que tenham perfil aderente às soluções da Exati.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das contas.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Entender o cenário, desafios e necessidades dos leads durante os contatos.
• Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios definidos pelo time Comercial.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
• Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado.
• Acompanhar indicadores de prospecção, como contatos realizados, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas.
• Testar novas abordagens, mensagens e canais para aumentar a conversão.
• Identificar gargalos e propor melhorias no processo de prospecção.
• Trabalhar em conjunto com Executivos de Vendas e demais áreas do Comercial.
• Conduzir sua rotina com autonomia, organização e consistência.

Connaissances

Prospecção ativa

Vendas B2B

Comunicação

Autonomia

Outils

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Description du poste

A Exati é uma empresa altamente comprometida com a evolução dos seus times e com a sua missão. Estamos em mais de 700 municípios como principal sistema de gestão de ativos e também em 6 países

Queremos, como empresa, melhorar a qualidade de vida dos nossos cidadãos e aumentar a eficiência dos gastos públicos com a infraestrutura do país.

Vem ser um(a) Exatier!

O que você vai fazer no dia a dia

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes no mercado brasileiro;
• Pesquisar empresas e contatos que tenham perfil aderente às soluções da Exati;
• Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das contas;
• Realizar contatos por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Entender o cenário, desafios e necessidades dos leads durante os contatos;
• Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios definidos pelo time Comercial;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado;
• Acompanhar indicadores de prospecção, como contatos realizados, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas;
• Testar novas abordagens, mensagens e canais para aumentar a conversão;
• Identificar gargalos e propor melhorias no processo de prospecção;
• Trabalhar em conjunto com Executivos de Vendas e demais áreas do Comercial;
• Conduzir sua rotina com autonomia, organização e consistência.

O que esperamos de você

• Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas ou vendas B2B;
• Experiência como BDR, SDR ou função similar;
• Facilidade para realizar contatos ativos e iniciar conversas com potenciais clientes;
• Capacidade de fazer perguntas, ouvir e entender necessidades;
• Organização para trabalhar com alto volume de contatos e follow-ups;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Proatividade para testar novas abordagens e buscar melhorias;
• Autonomia para organizar e conduzir a própria rotina;
• Conhecimento ou experiência com utilização de CRM.

Será um diferencial

• Experiência com vendas B2B SaaS/tecnologia;
• Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Conhecimento do mercado de tecnologia, gestão pública ou Smart Cities.

O que você tem por ser um #exatier:

• Auxílio Mobilidade
• Vale Refeição em cartão Flash;
• Day-off no aniversário;
• Plano de Saúde Clinipam (com mensalidade e coparticipação);
• Plano Odontológico (com mensalidade e sem coparticipação);
• Psicologo 100% gratuito (05 sessões por mês)
• PLR Semestral;
• Cursos e livros pagos pela Exati;
• Horário semi-flexível;