AGENTE DE PROSPECÇÃO E NEGÓCIOS I

Vaganet; Brasília; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Totvs Brasil Central busca Analista de Pré-Vendas para prospectar, qualificar e abrir portas para Executivos de Contas fecharem negócios em Brasília. Você atuará com abordagens estratégicas, ICP e gatilhos de compra, aplicando SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar as abordagens e manter o funil sempre atualizado.

Perfil autogerenciável com experiência em Exact Sales, Reev ou Meetime; domínio de Excel/Sheets e disponibilidade para atuação híbrida em Brasília-DF.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas.
• Residência em Brasília - DF.
• Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível.
• Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime.
• Domínio de Excel/Google Sheets (nível intermediário).
• Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência.

Responsibilities

• Prospectar clientes e prospects com abordagens estratégicas, apresentando a proposta de valor.
• Identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra.
• Aplicar SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens.
• Manter o funil atualizado na plataforma de enablement com follow-up diário.
• Acompanhar leads até venda efetivada pelo Executvo de Contas.
• Agendar reuniões presenciais e online e confirmar compromissos.
• Realizar análises de Win/Loss para aprendizado contínuo.
• Representar a empresa em eventos e campanhas.

Skills

SPIN Selling

Receita Previsível

Autogerenciável

Prospect/Qualificação

Education

Graduação em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia

Tools

Exact Sales

Reev

Meetime

Excel/Google Sheets

Job description

Descrição

Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?

Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.

A atuação é em Brasília - DF, modelo híbrido.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.

Vem construir o futuro com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central;
• Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas;
• Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados;
• Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado;
• Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas;
• Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects;
• Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo;
• Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas;
• Residência em Brasília - DF;
• Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível;
• Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime;
• Domínio de Excel / Google Sheets - nível intermediário;
• Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid