AGENTE DE PROSPECÇÃO E NEGÓCIOS I

Vaganet; Goiânia; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A TOTVS Brasil Central busca um Analista de Pré-Vendas para atuar em Goiânia, GO, com foco em prospectar, qualificar e abrir portas para Executivos de Contas fecharem negócios. A posição utiliza metodologias modernas e ferramentas de prospecção, em um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultados.

A atuação é presencial, em Goiânia, com foco em manter o funil atualizado, qualificação de oportunidades e colaboração com a equipe comercial para atingir metas e gerar crescimento da

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas.
• Residência em Goiânia – GO.
• Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível.
• Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime.
• Domínio de Excel / Google Sheets — nível intermediário.
• Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.

Responsibilities

• Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central.
• Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas.
• Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados.
• Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado.
• Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas.
• Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects.
• Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo.
• Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Skills

SPIN Selling

Receita Previsível

Autogerenciável

Resiliência

Prospeção

Excel

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas

Tools

Exact Sales

Reev

Meetime

Excel

Job description

Descrição

Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?

Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.

A atuação é em Goiânia – GO, modelo presencial.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.

Vem construir o futuro com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central;
• Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas;
• Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados;
• Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado;
• Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas;
• Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects;
• Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo;
• Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas;
• Residência em Goiânia – GO;
• Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível;
• Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime;
• Domínio de Excel / Google Sheets — nível intermediário;
• Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site