ADR - Account Development Representative

Rabbot; São Paulo; Híbrido; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional proativo e criativo para impulsionar suas estratégias de prospecção no setor de logística. O papel envolve a realização de análises de mercado, gestão de CRM e colaboração com equipes de marketing para desenvolver campanhas eficazes. Se você é apaixonado por desafios e deseja fazer parte de um ambiente que valoriza a felicidade e a motivação dos colaboradores, essa oportunidade é para você. Junte-se a um time que acredita na transformação e na excelência, e que está sempre em busca de novas soluções para o mercado. Venha fazer a diferença na Rabbot!

Serviços

Vale Refeição/Alimentação

Plano de saúde (Porto Seguro - Prata)

Seguro de Vida Coletivo

Gympass

TotalPass

Auxílio creche

Flash Care (telemedicina, tele psicologia e telenutrição)

Qualificações

• Formação superior completa e experiência em logística são essenciais.
• Domínio de CRM e estratégias de prospecção são altamente valorizados.

Responsabilidades

• Realizar análises de mercado e estruturar listas de prospecção.
• Colaborar com Marketing para campanhas personalizadas e monitorar KPIs.

Conhecimentos

Análise de mercado

Gestão de CRM (HubSpot)

Desenvolvimento de estratégias de prospecção

Conhecimento em logística e transportes

Colaboração com Marketing

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

HubSpot

Softwares de sales engagement

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos protagonistas da transformação que queremos ver no mundo.

Acreditamos que a cultura e o ambiente de trabalho são fundamentais para o sucesso coletivo, por isso, valorizamos um ambiente saudável e cada vez melhor.

Somos criativos, curiosos, inconformados e inquietos. Inspiramos a busca por inovação e acreditamos que só novos caminhos podem nos levar a novos resultados.

Investimos constantemente na criação de um ambiente amigável e positivo.

Sabemos que passamos a maior parte do nosso tempo aqui, por isso queremos que seja um lugar onde as pessoas se sintam felizes, motivadas e inspiradas a darem o seu melhor.

Nossos pilares de cultura:

1. Protagonismo e persistência.
2. Empoderamento e colaboração.
3. Transparência para melhoria contínua.
4. Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
5. Iniciativa e agilidade.

Main responsibilities

• Realizar análises de mercado para identificar tendências, mapear concorrentes e dimensionar oportunidades estratégicas nos nichos prioritários.
• Estruturar e gerenciar listas de prospecção com base no ICP, priorizando contas de alto potencial.
• Colaborar com o Marketing para criar campanhas de Account-Based Marketing (ABM), personalizadas para diferentes segmentos.
• Trabalhar com lideranças de Vendas e Marketing para desenvolver estratégias de prospecção alinhadas às metas comerciais e de posicionamento da Rabbot.
• Construir e implementar abordagens personalizadas, com foco em eventos e iniciativas estratégicas como o Rabbot Experience.
• Manter atividades de prospecção ativa, liderando pelo exemplo em contas-chave e iniciativas complexas.
• Garantir a gestão eficiente do CRM (HubSpot), assegurando a integridade e o uso correto dos dados.
• Monitorar KPIs e OPIs da equipe e implementar melhorias contínuas para maximizar conversões e eficiência operacional.

Requirements and skills

• Formação superior completa.
• Conhecimento prévio do setor de logística, frotas e transportes.
• Domínio avançado de plataformas como HubSpot, e outras ferramentas de CRM, além de softwares de sales engagement.
• Experiência com desenvolvimento e implementação de estratégias de prospecção que integram métodos outbound e inbound.

Additional information

Modelo de Trabalho: Híbrido (2x por semana no nosso escritório na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo - SP)

Modelo de contratação: Efetivo CLT

Benefícios:

VR/VA + Vale flexível R$ 890,00

Plano de saúde (Porto Seguro - Prata)

Mediservice - rede de saúde complementar da Bradesco Seguros

Vitta - Rede complementar de saúde e desconto farmácia

Seguro de Vida Coletivo

Gympass e TotalPass

Auxílio creche

Flash Care (programa de saúde e bem estar - telemedicina, tele psicologia e telenutrição)

Nossas vagas são para todas as pessoas. Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, condição, etnia, idade e orientação sexual.