Account Manager Pleno

V4 Company; Jundiaí; Presencial; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A V4 Company procura um Account Manager (Unidade) Pleno para gerir a expansão da base ativa de clientes, conectando operação, relacionamento, portfólio de soluções e metas de receita.

Esta posição representa a evolução da execução operacional para uma atuação estratégica, com maior autonomia sobre pipeline, oportunidades comerciais e construção de planos de crescimento das contas.

Responsabilidades

• > Gerenciar o pipeline comercial de expansão da base ativa da unidade.
• <br/>Conduzir oportunidades de renovação, expansão, upsell, cross-sell e reativação.
• <br/>Realizar reuniões comerciais com clientes da carteira ativa, identificando oportunidades de crescimento.
• <br/>Construir e revisar account plannings em conjunto com PE&G e Gestores de Projeto.
• <br/>Transformar informações operacionais em oportunidades comerciais estruturadas.
• <br/>Conduzir apresentações de propostas comerciais e alinhamentos de expansão.
• <br/>Realizar negociações envolvendo escopo, timing, soluções e crescimento.
• <br/>Acompanhar forecast, próximos passos e evolução das oportunidades do pipeline.
• <br/>Analisar a carteira para priorizar contas com maior potencial de expansão.

Conhecimentos

Gestão de pipeline

Negociação

Apresentação de propostas

Análise de dados

Relacionamento com clientes

Descrição da oferta de emprego

Na V4 Company, o Account Manager (Unidade) Pleno atua como responsável pela gestão comercial da expansão da base ativa de clientes, conectando operação, relacionamento com clientes, portfólio de soluções e metas de receita. Essa posição representa a evolução da execução operacional para uma atuação estratégica, assumindo maior autonomia sobre pipeline, oportunidades comerciais e construção de planos de crescimento das contas.

Responsabilidades

• Gerenciar o pipeline comercial de expansão da base ativa da unidade.
• Conduzir oportunidades de renovação, expansão, upsell, cross-sell e reativação.
• Realizar reuniões comerciais com clientes da carteira ativa, identificando oportunidades de crescimento.
• Construir e revisar account plannings em conjunto com PE&G e Gestores de Projeto.
• Transformar informações operacionais e sinais da jornada do cliente em oportunidades comerciais estruturadas.
• Conduzir apresentações de propostas comerciais e alinhamentos de expansão.
• Realizar negociações envolvendo escopo, timing, soluções e oportunidades de crescimento.
• Acompanhar forecast, próximos passos e evolução das oportunidades do pipeline.
• Analisar a carteira para priorizar contas com maior potencial de expansão.
• Monitorar indicadores comerciais como expansão de receita, NRR, GRR, churn, ticket médio e conversão.
• Desenvolver planos de ação para atingir metas comerciais da carteira.
• Trabalhar em parceria com Coordenador de Receitas, Coordenador de PE&G e Gestores de Projeto.
• Garantir alinhamento entre saúde do cliente, entrega operacional e oportunidades comerciais.
• Apoiar a evolução dos processos de monetização da unidade.