Account Manager II – App Innovation & Desenvolvimento de Software

Teltec Data; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio médico

Convênio odontológico

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Convênio SESC

Convênio ACATE

Benefícios flexíveis

Plano de Saúde Pet - Guapeco

Redução de carga horária para amamenta

Programa de bolsa de estudos

Programa de bolsa de estudos de língua

Programa Runtec

Momento Conectar

Modelo híbrido de trabalho

Café, frutas e snacks

Subsídios em certificações técnicas

Clube de vantagens

Day Off de aniversário

Programa indique e ganhe

Resumo da oferta

A Teltec Data procura Account Manager II – App Innovation & Desenvolvimento de Software para integrar a equipe, atuando em vendas B2B de serviços de desenvolvimento de software, modernização e integrações. Você colaborará com times técnicos, realizará prospecção, definirá estratégias por conta, oferecerá soluções de IA, APIs e cloud, e conduzirá ciclos de venda complexos até fechamento.

O cargo exige experiência em liderança de contas, relacionamento com clientes, e visão de negócios para mapear

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de serviços de desenvolvimento de software (B2B).
• Conhecimento técnico-comercial em SDLC, Agile e arquitetura de aplicações.
• Experiência em relacionamento com clientes e ciclos de venda complexos.
• Capacidade de articular valor com stakeholders (TI, Produto, Negócios).

Responsabilidades

• Realizar atendimento técnico-comercial entendendo o contexto do cliente e traduzindo necessidades em oportunidades.
• Construir e executar planejamento de prospecção para serviços de desenvolvimento de software.
• Desenvolver planos de ação por conta incluindo modernização de aplicações, migração/arquitetura cloud-native, APIs e integrações.
• Conduzir a venda consultiva de produtos e serviços de IA (copilots/assistentes, chatbots, RAG/busca semântica, automação).
• Orquestrar o trabalho com as áreas para garantir propostas viáveis e entregas bem-sucedidas.
• Conduzir processos de vendas no mercado privado (B2B), com foco em projetos de desenvolvimento de software e serviços gerenciados de aplicações.

Conhecimentos

Vendas consultivas

SDLC

Agile (Scrum/Kanban)

Arquitetura de aplicações

Cloud (Azure/AWS)

Relacionamento com clientes

Prospecção hunter

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Estamos buscandoAccount Manager II – App Innovation & Desenvolvimento de Softwarepara integrar a equipeApp InnovationnaTeltec Data.

Se você tem experiência emvendas consultivas de serviços de desenvolvimento de software(fábrica de software, modernização, integrações e aplicações cloud-native), transita bem comtimes técnicose gosta de atuar comprospecção (hunter) e relacionamento (farmer), essa oportunidade é para você!

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições:

SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Realizar atendimento técnico-comercial, entendendo o contexto do cliente e traduzindo necessidades de negócio em oportunidades deApp Innovation(novos produtos digitais, modernização e integrações);
• Construir e executar planejamento de prospecção (ICP, segmentos, contas-alvo, cadências e pipeline) para serviços de desenvolvimento de software;
• Desenvolver e aplicar plano de ação por conta, identificando iniciativas como:modernização de aplicações,migração/arquitetura cloud-native,APIs e integrações,data/analyticseautomação;
• Identificar, posicionar e conduzir a venda consultiva deprodutos e serviços de IA(ex.: copilots/assistentes, chatbots e agentes, RAG/busca semântica, automação inteligente), trabalhando em conjunto comTech Lead e times de Arquitetura/Engenharia para desenhar casos de uso, proposta de valor e modelo de entrega;
• Orquestrar o trabalho com as áreas para garantir propostas viáveis e entregas bem-sucedidas;
• Conduzir processos de vendas no mercado privado (B2B), com foco emprojetos de desenvolvimento de softwareeserviços gerenciados de aplicações;
• Planejar ações para atingir metas (campanhas, eventos, co-marketing com parceiros, geração de demanda) e fortalecer a presença da empresa emsoluções digitais;
• Atuar em iniciativas e projetos de App Innovation, ampliando relacionamento com ecossistema (parceiros, hubs e eventos);
• Prospectar novos negócios e expandir contas existentes (upsell/cross-sell) em serviços como: fábrica de software, sustentação/evolução, QA e DevOps;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais (escopo, premissas, estimativas, modelo de entrega e precificação), além de qualificar e priorizar oportunidades;
• Apoiar clientes na jornada de transformação digital, definindo roadmap e arquitetura de referência para modernização e construção de aplicações;
• Realizar gestão do relacionamento e governança de pós-venda (QBRs, indicadores, saúde da conta), garantindo satisfação, renovação e expansão;
• Manter registro e previsibilidade do funil (CRM), assegurando forecast, reporte de resultados e plano de cobertura de metas;
• Executar outras atividades pertinentes ao cargo, apoiando a evolução do portfólio de App Innovation conforme necessidade da empresa.

Requisitos e qualificações:

PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ:

• Experiência em vendas consultivas deserviços de desenvolvimento de software(projetos, squads, sustentação/evolução), com atuação B2B;
• Conhecimento técnico-comercial em fundamentos deSDLC,Agile(Scrum/Kanban),arquitetura de aplicações(APIs, microserviços, integrações) ecloud(Azure/AWS);
• Experiência em relacionamento com clientes e condução de ciclos de venda complexos (descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento);
• Capacidade de articular valor com diferentes stakeholders (TI, Produto, Negócios), construindo business case e defendendo soluções junto a áreas técnicas.

SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ TIVER:

• Experiência prévia como Account Manager em portfólio deApp Innovation(desenvolvimento, modernização, integrações, sustentação);
• Vivência com parceiros e/ou ecossistemas (Microsoft, AWS, fabricantes e ISVs) e noções desegurança de aplicações(DevSecOps, IAM, OWASP);
• Se você tem um perfil hunter;
• Certificações (desejáveis): Microsoft (Sales/Cloud Fundamentals), AWS (Cloud Practitioner), ou trilhas relacionadas a Agile/DevOps (Scrum, ITIL, SAFe, etc.);
• Experiência em verticais (ex.: Varejo, Financeiro, Saúde, Indústria) e domínio de dores típicas para construção de produtos e jornadas digitais.

Informações adicionais

Informações adicionais:

O QUE OFERECEMOS?

• Convêniomédico;
• Convênio odontológico;
• Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Convênio SESC;
• Convênio ACATE;
• Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade;
• Plano de Saúde Pet - Guapeco;
• Redução de carga horária para amamentação das novas mamães" pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de redução de carga horária para amamentação;
• Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
• Programa de bolsa de estudos de língua estrangeira;
• Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions participem de competições esportivas.
• Momento Conectar: programa ao qual oferecemos aulas práticas de atividades físicas visando uma melhora na qualidade de vida dos nossos Solutions;
• Modelo híbrido de trabalho para aproveitar o melhor dos dois mundos;
• Café, frutas e snacks à nossa disposição;
• 100% de subsídios em certificações técnicas;
• Clube de vantagens: contempla parcerias com a Conexa Saúde, Psicologia Viva Conexa, Wellhub (Gympass) e Feirinha da Caju.
• Day Off de aniversário;
• Programa indique e ganhe: bonificações por indicação e contratação de profissionais;

*Os benefícios podem variar por unidades, modalidades contratuais e/ou sofrer alterações em decorrência do orçamento anual.