Account Manager | Hunter (Presencial/BH)

Somos BHS ?; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Assistência odontológica

Vale refeição

Vale transporte

Gympass

Seguro de vida

Licença maternidade/paternidade estend

Parcerias educacionais

Job summary

A BHS, com mais de 30 anos de atuação em TI, busca profissional de vendas B2B para ampliar seu portfólio. O foco é prospectar, abrir novos negócios e transformar oportunidades em contratos, atuando de forma consultiva e orientada a metas.

A posição exige presença em Belo Horizonte e região, disponibilidade para viagens, habilidades de networking com decisores e domínio do Microsoft Dynamics CRM para gerir pipeline e carteira de clientes.

Qualifications

• Graduação em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins.
• Experiência em vendas B2B, com atuação Hunter.
• Prospecção, desenvolvimento de novos negócios e fechamento.
• Venda consultiva e relacionamento com decisores.
• Disponibilidade para viagens eventuais e atuação presencial em Belo Horizonte.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades.
• Gerenciar carteira de contas e buscar crescimento.
• Abrir mercado para soluções do portfólio.
• Conduzir todo o processo de venda até fechamento.
• Registrar pipeline e oportunidades no CRM.
• Visitas e reuniões presenciais conforme necessidade.
• Alinhar metas de aquisição de novos clientes.

Skills

Prospecção de clientes

Networking

Vendas B2B

Negociação

Venda consultiva

Education

Graduação em Gestão Comercial

Tools

Microsoft Dynamics

Job description

Job description

Nós somos a BHS!

Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI.

Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM.

O que a gente espera de você?

• Perfil fortemente orientado à abertura de novos negócios, com iniciativa para prospectar e criar oportunidades.
• Capacidade de construir networking, acessar decisores e desenvolver relacionamentos comerciais.
• Energia comercial, persistência e foco em conversão e fechamento.
• Autonomia para conduzir negociações e desenvolver oportunidades de forma consultiva.
• Forte orientação a metas, considerando a expectativa denovos clientes

Main responsibilities

Suas atividades serão:

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades comerciais.
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas, buscando crescimento da base existente.
• Atuar na abertura de mercado para as soluções do portfólio.
• Conduzir todo o processo consultivo de vendas, desde a identificação da oportunidade até negociação e fechamento.
• Construir relacionamento com decisores e desenvolver networking de mercado.
• Registrar e acompanhar pipeline, carteira e oportunidades no Microsoft Dynamics CRM.
• Trabalhar com meta de aquisição de novos clientes.
• Realizar visitas e reuniões presenciais quando necessário.

Requirements and skills

Buscamos uma pessoa que possua experiências com:

• Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins;
• Experiência em vendas B2B, especialmente em atuação Hunter.
• Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e fechamento de vendas.
• Vivência com venda consultiva.
• Capacidade de construir relacionamento e acessar novos clientes e decisores.
• Perfil fortemente orientado a metas, geração de negócios e resultados.
• Disponibilidade para viagens eventuais.
• Disponibilidade para atuação presencial em Belo Horizonte/MG e região.

DIFERENCIAIS:

• Experiência comercial no mercado de tecnologia.

Additional information

O que você pode esperar de nós?

Na BHS, cuidamos do seu bem-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar:

• Plano de saúde e Assistência Odontológica;
• Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash;
• Vale Transporte;
• Gympass / Wellhub;
• Seguro de vida;
• Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Pet Love;
• Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...);
• Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience.

Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem-vindas. Venha ser um B.Techer

Veja nossa avaliação no Glassdoor (4.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas).

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