| Account Executive | Senior | São Paulo, SP

GX2; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Talks mensais de soft skills

Ambiente diverso e respeitoso

Resumo da oferta

A GX2 busca um Account Executive Sênior para atuação presencial em São Paulo, com foco em vendas de serviços de desenvolvimento de software, dados e IA. O profissional conduzirá todo o ciclo de vendas, desde prospecção até assinatura de contratos, mantendo relacionamento com executivos e prospects.

O papel exige atuação no campo, visitas a clientes, e foco em contratos recorrentes e de longo prazo, incluindo outsourcing e squads dedicados.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de serviços de desenvolvimento de software, dados e IA.
• Prospecção ativa e desenvolvimento de novas contas.
• Negociação de contratos recorrentes e de longo prazo.
• Residência em São Paulo ou região metropolitana.
• Presencial em São Paulo e visitas a clientes.
• Conhecimento em IA aplicada a vendas e prospecção.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas contas de médio e grande porte.
• Realizar visitas frequentes a clientes e prospects.
• Conduzir ciclos de venda complexos e assinaturas de contratos.
• Elaborar propostas comerciais com apoio de equipes técnicas e pré-vendas.
• Gerenciar o pipeline e previsões de venda.
• Conduzir reuniões de discovery e diagnosticar necessidades.
• Relacionar necessidades a soluções GX2 como outsourcing e squads.
• Participar de negociações de escopo, valores e prazos.
• Atualizar CRM com informações de oportunidades e contatos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Venda de software

Negociação de contratos

Gestão de pipeline

Prospecção de contas

Conhecimento em IA

CRM HubSpot

Relacionamento com executivos

Visitas presenciais

Google Workspace

Formação académica

Formação superior em Tecnologia

Ferramentas

HubSpot CRM

Google Workspace

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

[Account Executive | Senior]

Presencial em São Paulo, SP | 44h semanais

Para você nos conhecer melhor

Desenvolvemos pessoas, softwares & negócios
+16 anos de experiência desenvolvendo software em 4 continentes com NPS +84, nos colocando em zona de excelência!

Atuamos no desenvolvimento de soluções digitais (web, mobile, BI, RPA, entre outros), com sedes em São Paulo, Porto Alegre, Belo Horizonte e EUA.

Overview da oportunidade:

• Estamos em busca de uma Pessoa Account Executive Sênior, com forte perfil hunter e sólida experiência na venda consultiva de serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA, para impulsionar a expansão comercial da GX2 no mercado de São Paulo.
• A posição exige atuação comercial ativa e presencial. Esperamos que essa pessoa esteja próxima do mercado/clientes, visitando clientes e prospects, participando de reuniões em seus escritórios, desenvolvendo relacionamentos e identificando novas oportunidades. A vaga não prevê o trabalho remoto como dinâmica regular.
• O principal objetivo da posição será conquistar novas contas e fechar contratos recorrentes e de longo prazo, especialmente para serviços de, alocação de profissionais e squads dedicados com foco em profissionais de desenvolvimento de software, dados e IA.
• Essa pessoa será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a elaboração de propostas, negociação e assinatura dos contratos. O profissional não irá liderar uma equipe, buscamos alguém com experiência em executar as atividades no dia a dia.
• Procuramos alguém com maturidade comercial, boa rede de relacionamentos e capacidade de conduzir negociações complexas com executivos e tomadores de decisão de médias e grandes empresas.

Responsabilidades e atribuições:

• Prospectar ativamente novas contas de médio e grande porte;
• Manter uma rotina comercial ativa em campo, realizando visitas frequentes a clientes e prospects;
• Identificar e desenvolver oportunidades para contratos recorrentes e de longo prazo;
• Comercializar serviços como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados e outras soluções continuadas de tecnologia;
• Construir e manter um pipeline consistente, com foco na geração de receita recorrente e previsibilidade comercial;
• Mapear necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação tecnológica nos clientes;
• Realizar reuniões de discovery e conduzir diagnósticos comerciais consultivos;
• Relacionar as necessidades identificadas às soluções e aos serviços oferecidos pela GX2;
• Desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão;
• Conduzir ciclos de vendas complexos, desde a prospecção até a assinatura do contrato;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais com o apoio dos times técnicos e de pré-vendas;
• Participar de negociações relacionadas a escopo, valores, prazos e condições comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Delivery, Customer Success e demais áreas envolvidas;
• Apoiar a transição das oportunidades fechadas para os times responsáveis pela implantação e entrega;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell nas contas;
• Acompanhar indicadores comerciais, previsões de fechamento e evolução do funil de vendas;
• Utilizar ferramentas e soluções de Inteligência Artificial para otimizar todas as suas atividades profissionais, incluindo e não se limitando a pesquisas de contas, análises de mercado, preparação de reuniões, elaboração de propostas, elaboração de apresentações, acompanhamento de desempenho, personalização de abordagens etc;
• Participar presencialmente de reuniões, eventos, encontros de relacionamento e ações comerciais;
• Representar a GX2 no mercado, fortalecendo sua marca e seu posicionamento;
• Manter todas as informações e interações comerciais atualizadas no CRM, de maneira tempestiva e imediata, garantindo qualidade, consistência e rastreabilidade dos dados.

Habilidades que você precisa ter:

• Experiência sólida e comprovada em vendas B2B;
• Experiência relevante na comercialização de serviços serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA;
• Histórico comprovado de venda de contratos recorrentes e de longo prazo, como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados ou serviços continuados;
• Vivência com contratos de prestação de serviços de longo prazo;
• Experiência com prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência em vendas consultivas, ciclos comerciais complexos e negociações com empresas de médio e grande porte;
• Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, lideranças e tomadores de decisão;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e metas comerciais;
• Conhecimento e experiência prática no uso de alguma ferramenta CRM de mercado para gestão diária das atividades comerciais;
• Organização e disciplina para registrar e acompanhar todas as atividades comerciais no CRM;
• Comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva;
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Boa habilidade de negociação, influência e fechamento;
• Rede de relacionamentos consolidada no mercado de São Paulo;
• Residir em São Paulo/SP ou na Região Metropolitana;
• Disponibilidade para uma rotina de trabalho presencial e externo, com visitas frequentes a clientes e prospects;
• Disponibilidade para participar de eventos, encontros comerciais e viagens;
• Domínio das ferramentas do Google Workspace.

Habilidades que vão fazer você se destacar:

• Experiência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia para o mercado financeiro, bancos, instituições financeiras e seguradoras;
• Relacionamento ativo com empresas e tomadores de decisão dos segmentos listados acima;
• Experiência como executivo comercial em empresas de tecnologia;
• Conhecimento técnico ou comercial aprofundado sobre serviços de tecnologia;
• Experiência técnica com desenvolvimento de software, cloud, segurança da informação, dados e Inteligência Artificial;
• Experiência prática com ferramentas de IA generativa aplicadas à produtividade comercial, account intelligence, preparação de reuniões de discovery e elaboração de comunicações;
• Conhecimento sobre a aplicação de soluções de Inteligência Artificial na resolução de desafios de negócio;
• Conhecimento e experiência prática com o HubSpot CRM;
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares;
• Experiência com social selling e prospecção pelo LinkedIn;
• Experiência com estratégias de account planning e desenvolvimento de contas;
• Conhecimento de indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, cobertura de pipeline, receita recorrente e forecast;
• Inglês profissional;
• Formação superior em Tecnologia ou áreas relacionadas.

O que você vai encontrar na GX2:

• Hub de conteúdo autoral segmentado por trilhas de conhecimento (IA, QA, Agilidade, Design UX/UI, Produto, Desenvolvimento de Software);
• Talks mensais focados no desenvolvimento de soft skills;
• Cultura de cuidado com as pessoas e saúde mental;
• Follow Up GX2: Acompanhamento mensal individual voltado ao bem-estar e desenvolvimento.
  

Recado da GX2:

Esta é uma vaga abrangente a todas as pessoas interessadas. Trabalhamos diariamente para construir um ambiente diverso e plural, que valoriza e respeita as diferenças e defendemos a liberdade de ser quem se é, livre de estereótipos e preconceitos.