Account Executive Sênior (Governo)

Grupo Data Portugal; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração competitiva

Oportunidades de crescimento

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está em busca de um profissional experiente para atuar no desenvolvimento de negócios no setor público. O candidato ideal deve ter uma sólida experiência em vendas B2G, com uma carteira ativa de clientes e habilidade em gerenciar o ciclo completo de vendas. Oferecemos um modelo de remuneração agressivo, sem teto, e um papel estratégico com alto nível de autonomia e impacto. Oportunidades de crescimento para liderança também estão disponíveis.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas para governo (B2G).
• Carteira ativa de clientes no setor público é obrigatória.
• Minimo de 10 anos de experiência relevante.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Perfil relacional, estratégico e orientado a resultados.
• Capacidade de navegar em ciclos de venda longos e complexos.

Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento de negócios no setor público.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end.
• Construir relacionamento com decisores institucionais.
• Analisar e interpretar editais e termos de referência.
• Conduzir negociações com órgãos governamentais e atuar em ambientes multistakeholder.
• Elaborar propostas comerciais e estratégias de preço.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Relacionamento institucional

Gestão comercial

Navegação em ciclos de venda complexos

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a empresa

O Grupo Data é uma empresa global de tecnologia, com atuação em outsourcing, alocação de profissionais, serviços gerenciados e projetos de TI, apoiando organizações públicas e privadas em iniciativas de transformação digital.

Base em São Paulo (SP)

Atuação nacional (Brasil)

Disponibilidade para viagens frequentes

Missão do cargo

Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios no setor público, sendo responsável pela geração de receita por meio da venda de serviços de tecnologia, com forte atuação em outsourcing e alocação de profissionais de TI, além de construção de relacionamento institucional estratégico.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de negócios (Setor Público)
• Prospectar, desenvolver e fechar negócios com:
  • Governo Federal
  • Estados
  • Municípios
  • Autarquias, fundações, empresas públicas e tribunais
• Gerenciar todo o ciclo de vendas (end-to-end)
• Relacionamento institucional
• Manter e expandir carteira ativa de clientes no setor público (requisito obrigatório)
• Construir relacionamento com decisores:
  • Secretários
  • Diretores
  • Gestores de TI
  • Áreas de compras e contratos
• Atuar de forma estratégica em ambientes multistakeholder
• Licitações e contratos:
  • Pregão eletrônico/presencial
  • Concorrência pública
  • Registro de preços
  • Dispensa e inexigibilidade
• Analisar e interpretar:
  • Editais
  • Termos de Referência (TR)
  • Documentação técnica
  • Conhecimento sólido da legislação de compras públicas, incluindo a Lei nº 8.666
• Vendas consultivas de tecnologia
• Identificar demandas e estruturar soluções envolvendo:
  • Outsourcing de TI / body shop
  • Projetos de tecnologia
  • Serviços gerenciados
• Atuar com soluções relacionadas a:
  • ITSM
  • Service Desk
  • Infraestrutura de TI
  • Cybersecurity
• Gestão comercial
  • Gerenciar pipeline, forecast e metas
  • Atualizar CRM e indicadores comerciais
  • Elaborar propostas comerciais e estratégias de preço

Perfil desejado

• Experiência sólida em vendas para governo (B2G)
• Carteira ativa de clientes no setor público (obrigatório)
• Histórico comprovado de geração de receita no segmento público
• Experiência com vendas de:
  • Serviços de TI
  • Outsourcing / alocação de profissionais
• Perfil relacional, estratégico e orientado a resultados
• Capacidade de navegar em ciclos de venda longos e complexos

Requisitos

• Ensino superior completo ou
• Mínimo de 10 anos de experiência comprovada e relevante, que compense a formação acadêmica
• Experiência com metas e modelo de remuneração variável
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais

• Conhecimento ou experiência prática com:
  • ITSM (gestão de serviços de TI)
  • Service Desk
  • Infraestrutura de TI
  • Cybersecurity
• Experiência com:
  • Formação de consórcios/parcerias
  • Grandes contratos públicos
  • Ecossistema de integradores e fornecedores de governo

Remuneração

Salário fixo + variável agressivo (sem teto)

Modelo altamente orientado a performance

Oportunidade

Papel estratégico na construção e expansão da vertical de governo

Alto nível de autonomia e impacto

Possibilidade de crescimento para liderança