Account executive pleno

Netvagas; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora busca um Executivo de Vendas Sênior para liderar o ciclo completo de vendas em um ambiente híbrido e colaborativo. O profissional será responsável por gerenciar grandes contas e desenvolver estratégias de longo prazo, utilizando habilidades avançadas de negociação. Com um forte foco em diversidade e inclusão, a empresa oferece um ambiente que valoriza o bem-estar e o desenvolvimento contínuo dos colaboradores. Se você é proativo e tem paixão por vendas, essa é a oportunidade perfeita para impactar positivamente o mercado.

Serviços

Espaço de descompressão

Swile com benefícios flexíveis

Day off no mês do aniversário

Plano de saúde Amil sem coparticipação

Seguro de vida e auxílio funeral

Práticas de desenvolvimento

Ambiente de diálogo e respeito

Dress code flexível

Vale casamento

Vale nascimento

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente 8 anos ou mais.
• Experiência com CRM e vendas SaaS é imprescindível.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas completo focando em grandes contas.
• Identificar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível e negociar contratos complexos.

Conhecimentos

CRM

Vendas SaaS

Negociação

Proatividade

Comunicação

Formação académica

Certificações em técnicas de negociação

Descrição da oferta de emprego

Netvagas Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

Modelo: Semi-presencial, de 3x a 4x no escritório - Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG - {Banco de talentos}

Sobre a Alloyal

Com 8 anos de mercado, a Alloyal é uma startup que promove inovação e soluções tecnológicas. Nosso ambiente híbrido e colaborativo valoriza o desenvolvimento humano, a transparência e a qualidade de vida. Se você busca desafios e um time engajado, venha fazer parte da nossa jornada!

Acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso. Todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo para construir um ambiente colaborativo e inovador.

Escopo: O AE Sênior lidera o ciclo completo de vendas, focando em grandes contas e negociações complexas, atuando de forma consultiva para gerar valor e contribuir para o crescimento da receita. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.

Principais Responsabilidades:

1. Gerenciar o ciclo de vendas completo, com foco em grandes contas e negócios de alto valor.
2. Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
3. Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
4. Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
5. Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
6. Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
7. Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
8. Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
9. Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
10. Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
11. Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência com CRM e vendas SaaS, com mínimo de 5 anos (ideal 8 anos ou mais).

Diferenciais: Certificações em técnicas de negociação, como inbound sales (RD Station, HubSpot, etc.).

Esperamos:

• Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
• Perfil colaborativo e comunicativo para trabalho em equipe.
• Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:

• Bate-papo com RH para conhecer você.
• Teste digital comportamental para compreender seu perfil e conexão com nossa cultura.
• Entrevistas técnicas para aprofundar habilidades e conhecimentos.
• Fit cultural para avaliar sinergia com nossos valores e modo de trabalhar.

Benefícios:

Valorizamos o bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida dos colaboradores. Oferecemos:

• Espaço de descompressão.
• Swile com benefícios flexíveis (auxílio home office, alimentação, transporte).
• Day off no mês do aniversário.
• Plano de saúde Amil sem coparticipação.
• Seguro de vida e auxílio funeral.
• Práticas de desenvolvimento (1:1, feedbacks, PDI, avaliação de desempenho).
• Ambiente de diálogo e respeito (Comunicação Não Violenta).
• Dress code flexível.
• Vale casamento e vale nascimento.

Todos os benefícios são inclusos sem descontos do salário.

Nossos Valores:

• Aprendizado contínuo.
• Velocidade e qualidade na entrega.
• Boas experiências para clientes e equipe.
• Influência positiva e integridade.
• Reconhecimento e autonomia.

Compromisso com o Respeito ao Candidato:

Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa, valorizando seu tempo e dedicação com comunicação clara e transparente, independentemente do resultado.

Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!