Account executive pl sr

Netvagas; Brasil; Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup em crescimento no setor de tecnologia busca um Account Executive experiente para se juntar ao seu time. O candidato ideal será responsável por fechar vendas e desenvolver relacionamentos com clientes, utilizando um produto de ponta no setor de recrutamento. Oferecemos um ambiente de trabalho remoto e um pacote de benefícios atrativos incluindo plano de saúde e férias remuneradas.

Serviços

Plano de saúde Amil

Gympass & Total Pass

Day off no dia do seu aniversário

Férias Remuneradas de 30 dias ao ano

Férias coletivas

Comissão de vendas

Programa StarBem

Descontos em instituições de ensino para pós-graduação e MBA

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para influenciar decisões.

Responsabilidades

• Realizar demonstrações detalhadas do produto e fechar vendas.
• Negociar contratos e manter registros de atividades no CRM.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação

Apresentação

Orientação para resultados

Análise de KPIs

Formação académica

Experiência em vendas B2B

Conhecimento em ATS/ferramentas para RH

Ferramentas

HubSpot

Discord

Loom

Notion

Descrição da oferta de emprego

Quem Somos

O InHire é uma startup early stage. Nosso produto? Um SaaS B2B que centraliza todas as atividades de recrutamento e seleção dos times de RH/People em um só lugar!

Com funcionalidades e serviços inovadores, o InHire é um ATS (applicant tracking system) que ajuda gestores e recrutadores a fechar vagas com talentos incríveis de forma eficiente, rápida e estratégica. O InHire foi lançado em 2022 e, em 2023, cresceu 4 vezes em quantidade de clientes! Esse ano, queremos triplicar de tamanho enquanto garantimos nosso product-market fit.

Somos uma equipe crescente de ~65 pessoas distribuídas pelo Brasil, trabalhando de forma 100% remota, com um escritório-sede em Salvador.

Para conquistar o mercado, precisamos de mais talentos incríveis, que gostam de grandes desafios, autonomia e evolução profissional cotidiana.

Por que estamos contratando para este cargo

Estamos crescendo aceleradamente e escalando nossa operação comercial.

Precisamos de alguém que realize reuniões, faça apresentações, negocie planos e preços e feche vendas.

Nosso time de Marketing e Vendas é um só: Aquisição. Juntos, Analstas de Marketing, Designers, SDRs e Vendedores trabalham cotidianamente para trazer novas empresas para o pipeline de vendas do InHire e fechar novos contratos.

Pelo que você será responsável

Como nosso Account Executive, você assumirá a responsabilidade por

• Realizar demonstrações detalhadas do produto, destacando os recursos e benefícios do nosso ATS e como ele atende às necessidades específicas dos clientes.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os tomadores de decisão, utilizando uma abordagem consultiva de vendas para entender suas necessidades de negócios e oferecer planos e condições personalizadas
• Negociar contratos e fechar acordos, alcançando e superando as metas de vendas estabelecidas.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas, implementação e customer success para garantir uma experiência excepcional do cliente desde o primeiro contato até a pós-venda
• Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes no CRM da empresa
• Participar do planejamento de toda a operação de Aquisição da empresa, contribuindo para a construção dos planos de ação de marketing e vendas
  
  

Nossas expectativas

Nos primeiros meses da sua jornada, esperamos que você:

• Entenda o InHire, o cenário competitivo e a categoria ATS com segurança
• Entenda como geramos, capturamos e convertemos demanda no InHire considerando todos os canais e estratégias atuais
• Estabeleça uma relação próxima e comunicação proativa com os analistas de marketing e SDRs para otimizar nossos fluxos de aquisição de novos clientes
• Domine seus materiais de sales enablement, construa novos ativos e/ou solicite a confecção para outras pessoas do time
• Realize suas primeiras vendas
• Consiga dar clareza sobre os motivos de perda e ganho e traga insights para evoluirmos nossa estratégia comercial
  
  

Uma vez que você esteja mais estabelecido, esperamos que você:

• Nos ajude a evoluir as estratégias de vendas do time
• Dialogue com o time de Produto e influencie o roadmap do InHire considerando o que os clientes precisam e pedem e a nossa visão de Produto
• Nos ajude a planejar o orçamento e crecimento organizacional do time de Vendas
  
  

Do que você vai precisar para mandar ver no InHire

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou software e na categoria ATS/ferramentas para RH
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos fortes.
• Forte orientação para resultados e habilidade para trabalhar em um ambiente de vendas acelerado.
• Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot
• Excelentes habilidades analíticas com um forte entendimento de leading e lagging KPIs de vendas, sendo capaz de analisar e construir relatórios no CRM
• Como uma equipe totalmente remota, estamos procurando alguém confortável com comunicação assíncrona como padrão e confiante em ser um comunicador proativo. Idealmente, você tem experiência trabalhando de forma assíncrona e está confortável usando ferramentas como Discord, Loom e Notion para se comunicar conforme necessário.
• Proficiência e tranquilidade em fazer managing up com seus gestores de forma remota
  
  

Por que entrar no InHire

Somos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente.

O modelo de contratação é PJ e contamos com

• Plano de saúde Amil
• Gympass & Total Pass
• Day off no dia do seu aniversário
• Férias Remuneradas de 30 dias ao ano
• Férias coletivas
• Comissão de vendas
• Programa StarBem
• Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.

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