Account Executive - Indirect Channel

Ricoh Latin America Inc; São Paulo; In loco; BRL 150.000 - 190.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Ricoh Brasil, multinacional japonesa líder em outsourcing de impressão e serviços de TI, busca um(a) Gerente de Canais para atuar no escritório de São Paulo. Você gerenciará a Rede Regional de Revendas Autorizadas, desenvolvendo negócios com clientes finais e atingindo as metas de vendas do canal indireto.

Exige formação superior em Administração ou áreas correlatas, e pelo menos 4 anos de experiência em canais no segmento de impressão/tecnologia.

Competenze

• Curso Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Ao menos 4 anos de experiência no segmento de impressão e/ou tecnologia atuando em canais.
• Conhecimentos sobre outsourcing de impressão e serviços de TI.
• Desejável inglês; disponível para viagens.

Mansioni

• Gerenciar os parceiros comerciais da Rede Regional de Revendas Autorizadas, buscando alcançar as metas de vendas do canal indireto.
• Prospectar novas revendas/parceiros regionais, capacitá-los e desenvolver negócios com os clientes finais.
• Desenvolver estratégia de cobertura da região de atuação incluindo o lineup Ricoh Brasil.
• Monitorar o atingimento das metas trimestrais das Revendas Autorizadas da região.
• Utilizar o CRM e sistemas internos para acompanhamento de pipeline e evolução das vendas.
• Sinergiar com outras áreas para complementar a oferta do canal.

Conoscenze

Comunicação

Relacionamento Interpessoal

Orientação para resultado

Iniciativa

Flexibilidade

Capacidade de ouvir

Raciocínio lógico

Formazione

Superior completo em Administração ou Gestão Comercial

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Localidade: São Paulo, São Paulo

Ricoh Brasil, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo(a) Gerente de Canais para atuar no escritório da Ricoh Brasil! Buscamos alguém para comercializar produtos Ricoh, junto ao Canal Indireto (Rede de Revendas), gerenciando os parceiros comerciais da empresa em suas ações comerciais junto ao mercado, visando atender necessidades e oportunidades em seus clientes finais, nas respectivas regiões de atuação.

Responsabilidades:

• Gerenciar os parceiros comerciais da empresa (Rede Regional de Revendas Autorizadas), visando ao alcance das Metas de Vendas estabelecidas, dentro dos objetivos de lucratividade determinados pela empresa, para o Canal de Vendas Indiretas.
• Prospectar novas revendas/parceiros regionais, capacitá-lo e desenvolver negócios junto aos clientes finais.
• Desenvolver estratégia de cobertura da região de atuação desenvolvendo negócios utilizando todo o line-up da Ricoh Brasil;
• Monitorar o atingimento das metas trimestrais das Revendas Autorizadas de sua Regional, visando a melhoria da Receita de Vendas.
• Utilização do CRM e sistemas internos da companhia para acompanhamento de pipeline e evolução das vendas;
• Sinergia com outras áreas de negócio da companhia para complementar a oferta do canal;

Requisitos:

• Curso Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Ao menos 04 anos de experiência no segmento de impressão e/ou tecnologia em atuação em área de canais;
• Conhecimentos sobre outsourcing de impressão e serviços de TI;
• Disponibilidade para viagens; Desejável – experiência na região de atuação (Sul, Minas Gerais e/ou Rio de Janeiro);
• Desejável - inglês (será testado na entrevista)

Buscamos alguém que possua:

• Comunicação
• Relacionamento Interpessoal
• Orientação para resultado
• Iniciativa
• Flexibilidade
• Capacidade de ouvir
• Raciocínio Lógico

Por que fazer parte da Ricoh?

Na Ricoh, você fará parte de um ambiente inovador, colaborativo e orientado a resultados, com tecnologias de ponta e foco em soluções digitais que transformam negócios.

Proposta:

contrato CLT / salário fixo + comissionamento