Account Executive - Hunter I (Hibrido/SP)

Stone - Linkedin; São Paulo; Híbrido; BRL 89 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-refeição/vale-alimentação

Hospitais virtual Verde

Subsídio de medicamentos

Auxílio creche

Auxílio filho com deficiência

Auxílio combustível/deslocamento

Auxílio home office

Convênio SESC

Acolhe360º – apoio emocional

Quick Massage

Resumo da oferta

A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros; buscamos um Account Executive - Hunter para atuar em regime híbrido em São Paulo (Pinheiros). A missão é impulsionar a prospecção, negociar e fechar oportunidades, fortalecendo a marca e criando relacionamentos duradouros com clientes.

Você trabalhará com prospecção ativa, mapeamento de e-commerces integráveis ao nosso produto, negociação consultiva e credenciamento de clientes.

Qualificações

• Experiência na área comercial e com Inside Sales.
• Prospecção ativa e geração de oportunidades aderentes.
• Orientação para resultados e para o fechamento de negócios.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Gestão de rotina, metas e resultados.

Responsabilidades

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar problemas/oportunidades na operação do cliente e conectar à solução com as features.
• Negociar e vender consultivamente nossos produtos, entregando a melhor solução.
• Credenciar clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.

Descrição da oferta de emprego

Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP):

A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção ativa, negociação e finalização do funil de vendas, fechando propostas comerciais coerentes.

Principais responsabilidades:

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultativamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.

O que esperamos de você:

• Experiência na área comercial e com Inside Sales.
• Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.
• Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.
• Proatividade para aprender e melhorar continuamente.
• Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.

Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?

• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.