Account Executive - Enterprise (Vaga para Advogados)

Sofira; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Sofira, empresa de legaltech, busca um(a) vendedor(a) B2B enterprise para assumir a gestão completa de contas desde a prospecção até o fechamento de contratos. A posição envolve trabalhar com a CEO, times de tecnologia e produto, criando oportunidades e conduzindo o ciclo de venda com foco em clientes de grande porte.

É essencial ter formação em Direito e experiência em vendas enterprise, com curiosidade por IA.

Qualifications

• Experiência em venda B2B enterprise.
• Curiosidade e familiaridade com ferramentas de IA.
• Formação em Direito (não é necessário OAB).

Responsibilities

• Gerar e abrir oportunidades: prospectar contas e mapear decisores.
• Conduzir o ciclo de venda: ser o ponto de contato até o contrato assinado e envolver CEO/tecnologia quando necessário.
• Fazer o follow-up virar avanço: definir cadência, manter CRM atualizado e acompanhar métricas de pipeline.

Skills

Vendas B2B enterprise

Curiosidade com IA

Education

Formação em Direito

Job description

ESTA VAGA É PARA VENDEDORES FORMADOS EM DIREITO: Você estudou Direito, mas construiu sua carreira em vendas B2B.

Sobre a Sofira

A Sofira é uma legaltech AI-first. Nossos agentes de IA capturam reclamações de consumidor, preparam as respostas e organizam a operação de empresas como iFood e MadeiraMadeira, com milhares de casos por mês em Procon, Consumidor.gov e agências reguladoras.

A oportunidade

A gente está contratando a pessoa que vai ser dona da venda enterprise da Sofira: abrir a conta, conduzir o ciclo inteiro até o contrato assinado e garantir que nenhum deal esfrie no meio do caminho.

É uma vaga mão na massa, pra quem gosta de gerar as próprias oportunidades, de orquestrar várias pessoas dentro do cliente e de transformar cada follow-up em avanço concreto. Você vai trabalhar lado a lado com a CEO, que hoje conduz a venda, e de perto com o time de tecnologia e produto!

O que você vai fazer

1. Gerar e abrir oportunidades

• Prospectar as próprias contas: LinkedIn, email, eventos e indicação. Aqui não tem SDR te entregando lead pronto
• Mapear as pessoas certas dentro de cada empresa (jurídico, ouvidoria, atendimento) e abrir a primeira conversa
• Fazer o primeiro papo, qualificar e entender se faz sentido levar adiante

2. Conduzir o ciclo de venda

• Ser o ponto central de contato da conta, do primeiro email ao contrato assinado
• Puxar a CEO e o time de tecnologia pras reuniões em que eles fazem diferença, e tocar o resto
• Escopar e acompanhar a POC junto com o cliente e com o time interno

3. Fazer o follow-up virar avanço

• Definir a cadência de cada conta: quando falar, com quem e o quê
• Manter o CRM em dia e acompanhar as próprias métricas: taxa de resposta, conversão por etapa e ciclo de venda

Por que você vai gostar de trabalhar aqui

• Aprendizado rápido. Você vai vender lado a lado com a CEO nas contas mais estratégicas e aprender na prática como se vende IA para grandes empresas, para áreas de atendimento, ouvidoria e jurídico. É uma habilidade rara e cada vez mais procurada.
• Mercado em mudança. Grandes empresas recebem milhares de reclamações por mês em Procon, Consumidor.gov e agências reguladoras, e boa parte ainda é tratada à mão, em planilha e e-mail. Você vai ser parte da mudança.

Esta vaga NÃO é pra você se

• Você precisa que alguém te diga exatamente o que fazer todo dia
• Você prefere ambiente estável e previsível, com processo bem definido
• Você fica desconfortável quando ainda não sabe como fazer alguma coisa
• Você não lida bem com mudança rápida, troca de contexto ou meta agressiva

O que você precisa ter

• Experiência em venda B2B enterprise
• Formação em Direito (não precisa ter OAB)
• Curiosidade e familiaridade com ferramentas de IA

Diferencial: experiência vendendo para departamentos jurídicos, em legaltech ou em empresa de software jurídico.