Vacature: Sales Manager Vastgoed

Mijn Habitat; Wevelgem; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Mijn Habitat is op zoek naar een Sales Manager Vastgoed die dagelijks naast onze makelaars staat. Je helpt bij inkoop, zit aan tafel als het spannend wordt en ziet in de cijfers waar verbetering nodig is. We streven naar leiderschap met realistische doelen en concrete trainingen.

Tegen 2035 willen we marktleider zijn in West- en Oost-Vlaanderen. Je verkoopt, onderhandelt en sluit deals, bouwt een team en leidt de Habitat Academy.

Qualifications

• Je hebt aantoonbare verkoopervaring met resultaten.
• Je kan mensen coachen en leiden.
• Je leest cijfers snel en interpreteert ze.
• Je beheerst CRM-software en rapporteert in CRM.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Responsibilities

• Prospectie, inkoop, bezoeken en onderhandelingen begeleiden.
• Eén-op-één sessies met makelaars opzetten.
• Salesmeetings leiden en trainingen begeleiden.
• Instapjaar en Habitat Academy opzetten.
• BIV-stagiairs begeleiden tot slagen.

Skills

Verkoopervaring

Leiderschap

Cijfers lezen / analyse

CRM-vaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Tools

CRM-software

Job description

• als zelfstandige € 90.000 – € 120.000 per jaar, excl. btw

Sales Manager Vastgoed

West- en Oost-Vlaanderen

• voltijds
• als zelfstandige € 90.000 – € 120.000 per jaar, excl. btw

Bij Habitat maken we vastgoed opnieuw plezant

Daarvoor zoeken we een Sales Manager. Iemand die elke dag naast onze makelaars staat. Die meegaat op inkoop, aan tafel zit als het spannend wordt en in de cijfers ziet waar het schort.

Tegen 2035 zijn we marktleider in West- en Oost-Vlaanderen. Niet door het te roepen, maar door het elke dag te bewijzen. Je hebt het zelf gedaan: verkopen, onderhandelen, closen. Liefst in vastgoed. Ben je een sterke verkoper uit een andere sector en wil je het vak snel leren? Lees dan zeker verder.

Wat je doet

Je maakt makelaars beter!

Eerst doe je het voor. Daarna doe je het mee. Na een jaar kan elke makelaar het zelf.

• Je gaat mee op prospectie, inkoop, bezoeken en onderhandelingen. Meteen erna bespreek je wat goed ging en wat beter kan.
• Elke makelaar heeft een vaste 1-op-1 met jou, met een echte case uit zijn eigen week.
• Je leidt de salesmeeting op maandag en de training op vrijdag.
• Je bouwt het instapjaar en de Habitat Academy. Elke nieuwe makelaar weet vanaf dag één wat hij leert, met wie hij meeloopt en wanneer hij getoetst wordt.
• Je begeleidt onze BIV-stagiairs tot ze slagen.

Je bouwt het team

• Je hebt een neus voor sterke makelaars, ook bij andere kantoren, en volgt ze op tot ze bij ons starten.
• Je bouwt de teamstructuur verder uit.
• Loopt het eens mis tussen collega’s? Je hoort beide kanten en hakt de knoop door, volgens ons Huispact.

Je leest de cijfers en houdt het ritme vast

• Elke maandag lees je per makelaar de cijfers: waar loopt het vast, en waarom? Samen kiezen jullie één ding om te verbeteren.
• Wat niet in ons CRM staat, is niet gebeurd. Jij zorgt dat het team dat elke dag waarmaakt.
• Wat je invoert, loopt na twee jaar nog.
• Prijsdalingen beslis je samen met de makelaar. Commissie-uitzonderingen beslis je zelf, binnen een vast kader.
• Grotere keuzes, zoals jaardoelen, zones of het commissiemodel, breng je als één uitgewerkt voorstel naar het management.
• Je rapporteert rechtstreeks aan de COO.

Wie je bent

• Je hebt zelf verkocht en kan je resultaten tonen. Liefst in vastgoed, met inkoop én verkoop.
• Je hebt mensen gecoacht of geleid. Je bent streng op afspraken en geduldig met mensen: de vijfde vraag beantwoord je even goed als de eerste.
• Je leest cijfers vlot, ook uit een CRM, en ziet snel waar het misloopt en snapt wat er wél moet gebeuren.
• Je maakt een plan, voert het in en houdt het vol.
• Je durft makelaars zelf aan te spreken, ook bij andere kantoren.
• Je kent bod, compromis, attesten en stedenbouw. Kom je van buiten de sector? Dan leer je het snel, en wij helpen je erbij.
• Je zit graag op de baan, ook eens op een zaterdag voor een bezoekdag.

Mooi meegenomen

• Een netwerk in de vastgoedsector.
• Een BIV-erkenning.
• Frans.

Wat je van ons krijgt

• Echt mandaat. Je stuurt onze young potentials en beslist zelf over hun instapjaar, de Academy en de trainingen.
• Ondersteuning. De eerste weken loop je mee met onze COO, die de rol nu zelf opneemt. Daarna neem je stap voor stap over.
• Korte lijnen. Om de twee weken zit je één op één met de COO, en je hebt een vaste plek in de managementmeeting.
• Een team in volle groei, dat eerlijk zegt wat goed gaat en wat beter moet.